是時(shí)候撿漏帕瑪強(qiáng)尼了

帕瑪強(qiáng)尼是個(gè)命運(yùn)多舛的牌子。

論制表技術(shù)，有“了不起的鐘表巨匠”米歇爾·帕瑪強(qiáng)尼坐鎮(zhèn)。論資金實(shí)力，有山度士集團(tuán)支持。理論上來(lái)說(shuō)，要錢有錢，要技術(shù)有技術(shù)，成事是早晚的事情。

但現(xiàn)實(shí)是，在過(guò)去二十余年的時(shí)間里，帕瑪強(qiáng)尼的行情長(zhǎng)時(shí)間在三四折徘徊，好不容易熬到2021年全新的Tonda PF系列問(wèn)世，漸漸有了溢價(jià)的苗頭，結(jié)果，勞力士的崩盤直接打碎了帕瑪強(qiáng)尼的溢價(jià)夢(mèng)。

不能溢價(jià)就不能溢價(jià)，至少?zèng)]有再跌回三四折。可是，就在前段時(shí)間，市面上涌現(xiàn)出了一批超低價(jià)的帕瑪強(qiáng)尼，再一次把品牌打回了地板。

從莫欺少年窮到莫欺中年窮，再到莫欺老年窮，帕瑪強(qiáng)尼這是犯了天條還是被資本做了局？

帕瑪強(qiáng)尼，表友圈子里俗稱骨折帕，之所以如此，主要是某庫(kù)和某萊挖的坑。

2010年之前，帕瑪強(qiáng)尼正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之前，拿貨成本是三折左右，在某庫(kù)的奢侈品寄賣商店基本以4折左右的價(jià)格出售。

不知道是哪位天才出的主意，帕瑪強(qiáng)尼進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，找到某庫(kù)合作開店，給代理費(fèi)還是寄售的模式。

相當(dāng)于某庫(kù)沒有庫(kù)存壓力，多了個(gè)授權(quán)代理的背書。當(dāng)有不懂行的消費(fèi)者來(lái)問(wèn)別人四折寄售的款式時(shí)，某庫(kù)的銷售就會(huì)說(shuō)這是特別款需要和品牌方預(yù)定，最終六折賣出。

店面開出來(lái)后，更是讓我大開眼界。

展廳中央有一大塊是帕瑪強(qiáng)尼的展臺(tái)，最低85折。
展臺(tái)對(duì)面3米左右的距離，還有一個(gè)柜臺(tái)，柜臺(tái)里面陳列的是別人寄售的帕瑪強(qiáng)尼，相同的款式，3.5折到4折。

當(dāng)時(shí)，我出于好奇問(wèn)過(guò)銷售，這是有多大仇。銷售的回答很合理，“寄售的提成比專柜的提成多，放在一起更能襯托寄售的性價(jià)比”。

你是不是也覺得某庫(kù)很狠？某萊更狠。

我記得應(yīng)該是2016年，收到了某萊的邀請(qǐng)函，說(shuō)是帕瑪強(qiáng)尼的代理權(quán)即將到期，品牌又拒絕回購(gòu)庫(kù)存，所以上海門店清倉(cāng)，全場(chǎng)3.5折起可開票。

現(xiàn)場(chǎng)我沒碰到喜歡的款式，但同行的朋友拿了5塊方恒系列計(jì)時(shí)腕表，零售價(jià)15萬(wàn)左右，實(shí)際價(jià)格5萬(wàn)出頭，說(shuō)是正好給客戶送禮。

5萬(wàn)塊的成本送出了15萬(wàn)的氣勢(shì)。

還有個(gè)故事。張三拿了兩只陀飛輪，跟客戶李四說(shuō)按6折算抵貨款，李四想著挺劃算便同意了。過(guò)了幾周，李四聽說(shuō)帕瑪強(qiáng)尼的零售價(jià)很水，于是找到了表商問(wèn)回收價(jià)，表商只肯以1.5折回收。

除此之外，某萊還干過(guò)件很有想象力的事情。

代理權(quán)到期后，他家手上仍有庫(kù)存，于是提出了買車送帕瑪強(qiáng)尼。北京的大佬，在某萊看中了一輛報(bào)價(jià)530萬(wàn)的豪車，想和銷售還價(jià)到500萬(wàn)，拉扯了半天后，銷售直接說(shuō)別還價(jià)了，就530萬(wàn)，但我送你只公價(jià)60萬(wàn)的帕瑪強(qiáng)尼。

也正是因?yàn)槟硯?kù)和某萊的這兩波，雖然始終有人稱贊帕瑪強(qiáng)尼的品質(zhì)足以比擬百達(dá)翡麗，但他家曾經(jīng)在二級(jí)市場(chǎng)的水準(zhǔn)充其量就是法穆蘭。

未使用的回收價(jià)格在1.8折到2.2折，有些表商甚至?xí)芙^回收，行情的話平均3.5折左右。

骨折帕的情況一直持續(xù)到2021年。

當(dāng)年，帕瑪強(qiáng)尼推出了全新的Tonda PF系列，也正是這個(gè)系列，為品牌帶來(lái)了短暫的春天。

專柜需要排隊(duì)，二級(jí)市場(chǎng)上全新Tonda PF的價(jià)格也是逐漸走高開始接近零售價(jià)，尤其是鋼款灰面的PFC914，我知道的最高是23萬(wàn)多有成交。

帕瑪強(qiáng)尼都能溢價(jià)你敢信。

可惜好景不長(zhǎng)，2022年的下半年，隨著百達(dá)翡麗愛彼勞力士行情的雪崩，帕瑪強(qiáng)尼好不容易等到的上漲勢(shì)頭也嘎然而止。

這段神話，有人歸功于是帕瑪強(qiáng)尼新任CEO的掌舵，也有人歸功于是全新Tonda PF的產(chǎn)品力。但從結(jié)果來(lái)看，我更偏向于是勞力士的提攜和聰明的營(yíng)銷策略。

一方面，那段時(shí)間正好是百達(dá)翡麗愛彼勞力士熱門款行情瘋漲的時(shí)候，白鋼迪沖到30萬(wàn)左右，十幾二十萬(wàn)的檔位因此空了出來(lái)，許多只有十幾二十幾萬(wàn)預(yù)算的消費(fèi)者變得迷茫，此時(shí)，Tonda PF正好出現(xiàn)。

另一方面，2022年的兩月底三月初，勞力士熱門款已經(jīng)開始有了回落的勢(shì)頭，帕瑪強(qiáng)尼的經(jīng)銷商按照慣例嘗試搭售和打折。這個(gè)時(shí)候，品牌方給經(jīng)銷商發(fā)了一份通告，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是要求經(jīng)銷商不得折扣出貨，這也成功在短時(shí)間里穩(wěn)定了帕瑪強(qiáng)尼的行情。

勞力士的崩盤打碎了帕瑪強(qiáng)尼的溢價(jià)夢(mèng)，但可能是因?yàn)榕连攺?qiáng)尼產(chǎn)量控制的很好，全新Tonda PF的行情并沒有回到3.5折。

從2022年到2025年，帕瑪強(qiáng)尼的行情非常穩(wěn)定。

2021年之前的老款，依舊是3.5折半死不活。2021年之后的新款，陀飛輪之類的大復(fù)雜款不算，基本就是6折的成本，行情在6.5折到7.5折。

舉個(gè)例子，2024年問(wèn)世的精鋼款三文魚色PFC914，去年有很長(zhǎng)一段時(shí)間穩(wěn)定在13.5萬(wàn)左右。

而且，去年“帕瑪強(qiáng)尼將被山度士出售”，今年3月份“帕瑪強(qiáng)尼退出中國(guó)大陸市場(chǎng)”，前不久“帕瑪強(qiáng)尼南京西路關(guān)店”等理論上應(yīng)該是負(fù)面的消息，也都沒有對(duì)品牌新款的行情造成太大的影響。

正當(dāng)大家認(rèn)為6折左右就是帕瑪強(qiáng)尼新款的底價(jià)，市場(chǎng)又一次帶來(lái)了驚喜。

前段時(shí)間，坊間出現(xiàn)了“某萊拋售事件正在重演，帕瑪強(qiáng)尼將重回谷底”的傳言。我好奇打聽了下，發(fā)現(xiàn)是因?yàn)槭忻嫔嫌楷F(xiàn)出了一批未使用的帕瑪強(qiáng)尼，價(jià)格低到離譜。

表商的拿貨成本在3折左右，表商出售的價(jià)格在5折到6折。最最最重要的是，這批低折扣的帕瑪強(qiáng)尼，并不是2021年之前的老款，其中甚至有今年的新款。

祝各位好運(yùn)。

最后，熟悉的送禮環(huán)節(jié)。

有沒有哪款表是你今年準(zhǔn)備入手的？

你是因?yàn)槭裁聪矚g上的帕瑪強(qiáng)尼？

或者其他任何你與帕瑪強(qiáng)尼的故事，

都?xì)g迎留言告訴我們，

我們將從中隨機(jī)抽取1位送上禮物1份。