2025年如何在TikTok Shop做好出海？品牌化是首選

深圳龍華，跨境電商商家陳卓的辦公室內，在大洋彼岸的關稅風暴中顯得很平靜。

短短幾天之內，美國對中國進口商品關稅已疊加多輪，導致包稅物流“一天一個價”。陳卓通知工廠暫停發貨，打算靜觀其變。他很慶幸，公司有2萬件家居產品已在關稅高漲前備貨到美國倉庫里，“3月底咬牙多發了幾個柜子，簡直像買了一份‘保險’。”

在微信群里，貨代正刷屏催促客戶“0點前到倉可鎖原價”。這場關稅沖擊波中，有人倉皇斷貨、信心倍減，也有人借勢提價、打造品牌。

巨浪來襲，機會比風險來得更快

“關稅多次變動，同行都在抱怨，但流量數據告訴我，機會可能比風險來得更快。”陳卓發現店鋪的訂單更多了。

他解釋道，美國消費者們受到影響開始囤貨，因此這幾天有的店鋪銷量很好。不過，這種“消費潮”只是短期現象，可能過段時間就消退了。

當然，關稅沖擊波中，并不是所有人都像陳卓這樣幸運。一位業內人士告訴品牌工廠，以往靠跟品鋪貨、薄利多銷的中小商家，在每公斤運費跳漲6-8元、查驗率翻倍的背景下，利潤率被嚴重壓縮。

而那些已具備強大品牌效應的頭部企業，在變動中更顯從容。

安克創新通過調整價格+供應鏈來應對當前的不確定性。致歐、道通科技等企業也紛紛行動起來，制定了相應的提價策略，與此同時，一些商家選擇降低促銷力度，來緩解對利潤空間的擠壓。

長期以來，安克創新致力于品牌建設，已經成功構建起了充足的品牌溢價空間。借助精準的價格調整策略，安克創新巧妙地緩沖了關稅成本增加所帶來的壓力，在保持產品競爭力的同時，維護了利潤水平。

對此，有業內資深人士分析指出：“走品牌路線的出海企業，其實并不太擔憂關稅影響，因為品牌本就具備一定的溢價能力，能夠在一定程度上消化成本的增加。甚至還有能力趁著這一波機會，提升高端產品線的市場占有率。”

更隱秘的博弈藏在成本結構里，跨境物流服務商Vincent透露：“真正致命的不是關稅，而是不會算動態成本賬的商家。”

他告訴品牌工廠，當前對關稅感到頭疼不已的，大多是近兩年才入局跨境電商的小商家，經歷過特殊時期天價運費的商家們，面對如今的關稅變化顯得頗為淡定。“那時候美線一個集裝箱運費2萬美元，都一柜難求，即便現在關稅疊加了145%，帶來的影響也沒那么大。”

不比價找增長，品牌溢價是關鍵

要么維持價格，犧牲利潤，甚至“虧本賺吆喝”；要么提高售價，轉嫁成本，面臨銷量下滑的風險。這已成為了許多依賴薄利多銷的跨境商家面臨的兩難境地。

業內普遍認為，這場猛烈的關稅風暴中，漲價幾乎是板上釘釘了。但未來的關鍵在于，誰能把“成本焦慮”轉化為“品牌張力”，精準錨定品牌化、高利潤的發展航向。

TikTok Shop跨境POP商家運營負責人Ryan就表示：“新形勢下，品牌化刻不容緩。品牌化將帶來高溢價、高認知度、高忠誠度，有品牌力的商家更有可能在長期的競爭中獲得長效增長。”

品牌工廠在與商家們的交流中，也得到了類似的答案，一位跨境商家直言：“我打算持續做好品牌形象，提提價，還要多市場布局。”

憑借獨特的內容電商生態，TikTok Shop已成為眾多商家品牌化增長首選陣地，目前90%以上的出海品牌已在TikTok Shop完成了入駐。

在TikTok Shop上，你可以找到不少國內熟知的品牌，譬如快奢時尚品牌URBAN REVIVO、潮玩領軍品牌POP MART，也能找到司順電商旗下MRO品牌Vevor、安克創新旗下的Anker、eufy等中國出海明星品牌。

此外，工貿一體的品牌，如折疊跑步機品牌LICHICO、主要銷售大號保溫杯的Meoky等，以及海量的白牌賣家，都選擇了借助TikTok Shop的力量，通過別具特色的內容電商模式，將品牌和優質的產品推向國際市場。

這背后的原因并不復雜，TikTok Shop所構建的內容電商，本就不是一個比價消費的場景，價格因素會讓位于真實的需求和良好的用戶體驗。這種獨特的內容消費場景呈現出“重內容價值、輕價格敏感”的特征，讓商家在TikTok Shop上運營生意的同時，也自然而然地在塑造著品牌。

無論是著眼于TikTok內容場“品效合一”的天然屬性，還是跨境品牌考量出海時主動建立品牌認知的戰略需求，TikTok Shop都已憑借其獨特價值，成為商家“品牌化”新增長的首選陣地。

品牌化拐點已至，TikTok Shop助力商家成長

在2月時，TikTok Shop推出了“PEAKS出海經營方法論”，覆蓋“高品質商品、商家內容加速、營銷放大、達人內容強化和用戶體驗提升”等五大增長模塊，幫助商家生意爆發，開啟品牌化之路。

如今，TikTok Shop跨境電商副總裁木青在2月商家大會上強調的“品牌化方向”，正在新的挑戰中加速兌現。

為了助力商家更好地應對挑戰，實現品牌化發展，TikTok Shop跨境電商近日推出了“PEAKS品牌新增長計劃”，宣布將投入億級資金、億級流量，從新品打爆、頭部達人合作、品牌資產建立到服務優化等多個維度，幫助商家實現品效合一，在TikTok Shop贏得確定性增長。

好的商品離不開好的營銷。在品牌廣告投放、品牌營銷活動方面，TikTok Shop特別提供了“增量返點加碼、超品俱樂部”等專屬權益，幫助品牌降本增效。

在PEAKS品牌新增長計劃下，TikTok Shop特別聚焦了新商痛點，在入駐、冷啟、建聯達人、品牌營銷等關鍵節點上，都會給予新商更大力度的扶持。據了解，美國市場單店營收超200萬美元或國內年銷千萬以上的品牌新商家，都能獲得TikTok Shop的升級權益。

此外，TikTok Shop在持續開拓新市場，近期已同步上線了意大利、法國、德國、西班牙跨境電商業務，同時也向符合條件的商家提供一店賣五國的產品能力。

當下，拿著好產品卷入低價、薄利多銷的路子，已逐漸失去了經營優勢，做全球化品牌、謀求高質量發展，找尋價值鏈的高點，才是品牌出海的未來。

從基礎運營到品牌塑造，再到市場拓展的全方位支持，懂內容更懂如何做品牌的TikTok Shop，將助力商家在品牌化增長的道路上加速成長。