抖音達人變現四寶：一個時代有一個時代的腦白金

前記。

經甲方財經定義，抖音達人變現四寶——“轉轉、咸魚、瓜子、得物”。

01.

如果你是抖音中毒用戶，相信對這樣的劇情再熟悉不過。

? “老王換車了，對啊我在瓜子二手車，買了一輛特斯拉只要9萬9”

? “這是我在轉轉二手手機平臺上買的二手iPhone，比新機便宜3000多呢”

? “聽說現在大家都在閑魚賣閑置賺錢......"

無論是高粉大主播，還是中腰部垂類主播，在他們的正常內容中，總會冷不丁冒出這些吆喝。不知不覺間，轉轉、閑魚、瓜子、得物等，仿佛成了抖音達人們的標配。

02.

四寶們，這個短期的賬，能不能算平各有各的口徑，但日均千萬級的VV、點贊、互動等是實打實的，不少網友甚至玩起了梗，彈幕里齊刷刷的“殺人啦”。

不可否認，這種高密度、魔性的廣告植入，確實很容易讓消費者上頭，但降智反感也是真的。盡管如此，平臺、商家以及達人，三方依舊樂此不疲，持續進行著這種近乎洗腦式的營銷。

就要問問為什么了？大概率，這樣簡單粗暴的營銷模式，帶來了極為可觀的投產比。

03.

達人們的廣告植入有多抽象，品牌們的侵略野心就有多瘋狂。

根據《2024抖音電商達人成長報告》數據顯示，過去一年，抖音帶貨達人的數量新增528萬人，同比增長74%，帶貨達人總銷售額同比增長43%。

如此豐富的達人生態，為品牌攻城略地提供了足夠的“武器彈藥”，品牌主可以根據預算和需求選擇合適的達人合作。中腰部達人的性價比尤其高，粉絲粘性強，互動率高，且投放成本更低。

相比傳統渠道靈活的投放結算方式，抖音達人幾乎成為必選投放方式之一。

04.

豐沃的水源，滋養了各類達人們。

相比需要精心策劃劇情、深度融入產品的廣告合作，轉轉閑魚們的的廣告植入方式則更為簡單粗暴，大大降低了創作難度和時間成本。

通常的流程是：美食主播正在按部就班烹飪美食，視頻播到一半就會“哐當”掉下一步手機，接下來只需要“自然地”提及品牌名稱、產品特點，再順勢露出帶Slogan以及帶有Logo標志的盒子，或者引導用戶前往平臺即可。

就連科技大V@影視颶風都下場玩梗：“視頻看到一半，突然想把自己折疊屏賣了回血……”

尤其在沒有其他商單收入的時候，這些植入也能為達人帶來一筆保底的收入。還有一點值得一提，就是當大家都在標配掛載此類廣告時，某種廣告恥感就會集體消失。

05.

對于平臺來說，也是一條被驗證過且有效的商業路徑。

不論是對達人還是對商家，平臺通過抽傭抽成的方式（比例根據行業而不同），從促成的每一筆交易中獲取一定比例的收益，是穩賺不賠的好生意。

另一方面，憑借海量的用戶數據和強大的算法推薦能力，平臺根據用戶的瀏覽歷史、點贊評論等行為，分析出用戶的興趣偏好和消費需求，精準地推送帶貨內容，實現從內容創作到商業變現的完美閉環。

誰是莊家，一目了然。

06.

魔性的是，網友一邊在抖音喊打喊殺，一邊卻偷偷打開轉轉閑魚，忍不住下單。

究其根源，是這些平臺提供了一個符合時代主流需求的共性價值——省錢，畢竟，誰不想用三折價淘個9成新的iPhone呢？

在轉轉閑魚，網友能以實惠價格淘到心儀二手好物，或是將閑置物品變現回血；瓜子二手車的專業保障讓用戶買車賣車少了猶豫環節；得物喊的口號也響亮，號稱物美價廉，還能帶給年輕人不一樣的潮流體驗。

滿足最大公約數用戶群的適配，抵觸情緒會被實際需求所取代。

07.

打開抖音搜“轉轉”，相關話題播放量超過400億，而瓜子二手車相關話題播放量更高，已超千億。得物作為最早做抖音投放達人的鼻祖之一，得物曾三個月投放上億元。

根據媒體報道，某二手電商平臺短短三個月內，就在抖音達人投放上花費了至少上億元，平均每月四五千萬，另外一家2024年一季度營銷費用更是達到3.2億元。

08.

幾家的市場表現，相比競品確實在逐節攀升。

據公開消息，截至目前，得物已經實現盈利。

2023年底，轉轉集團聯合創始人胡偉琨對外宣布實現了盈利，現金儲備很健康。截至2024年4月，轉轉日活躍用戶數為2408萬。

自從 2023 年上線交易手續費策略后，閑魚也已接近盈利，其年終獎預期高于淘天整體大盤的平均水平。截止2024年，閑魚日均GMV已突破10億元人民幣，月活躍用戶達到1.62億。

盡管尚未實現大規模盈利，但瓜子二手車的財務狀況在逐步改善。

09.

其中的問題也不容忽視，內容同質化、審美疲勞、質量低下、營銷套路，在慢慢啃噬著這道“護城河”。在權衡內容價值與商業價值天平時，需要也有必要，做一些讓步。

為什么品牌們還趨之若鶩，答案或許有兩層。

一層是，心理學上有個概念叫“純粹曝光效應”，人們對于熟悉的事物更容易產生好感。即使這種“精神污染式”的廣告，最初心生厭煩，但久而久之，用戶會在潛意識中形成品牌記憶。這種記憶在用戶產生相關需求時，會迅速轉化為購買行為。

另一層是，如果你拉長時間來看，雖然媒介渠道變了，但一代人有一代人的腦白金，只不過主流流量介質成了直播和短視頻，內容創作者成為了更分布式的達人，但經過數年、數十年熏陶后，也許下一代孩子記憶深處就會刻下這些品牌的名字。

只要企業不犯太致命的戰略錯誤，這種品牌資產的積累，本身也符合二八2法則，即4%的品牌占據96%的消費心智。

10.

目前來看，抖音達人變現四寶，短期是一筆不會賠錢的賬，長期則是一本萬利的賬。至于能不能再容納其它的寶，應該還有機會，但消費者的心智空間真不多了。

京東到家、天鵝到家等服務類的，或許也很適合此類“基建型標配營銷打法”。

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