周鴻祎為什么要翻紅？

前有張朝陽講物理，后有周鴻祎當(dāng)網(wǎng)紅，怎么，早已功成名就的大佬們已經(jīng)開始要“與民爭利”了？

大佬們當(dāng)然看不上短視頻的“三瓜倆棗”，而是項(xiàng)莊舞劍，意在沛公。

一

卓越的詛咒

周鴻祎曾說雷軍的成功能為小米節(jié)省高達(dá)十億元的營銷費(fèi)用，何小鵬也在近日謙虛地表示“不如雷總會營銷”。但以雷軍的資源和能力，完全打造一個品牌“頂流”并非難事，從邏輯上并不是必須親自上場不可。

雷軍“不得不紅”的真正原因，是因?yàn)樵谏虡I(yè)社會中存在一類企業(yè)，這類企業(yè)所有資源與人脈的聚合點(diǎn)，都高度集中在同一個身上。正如比爾蓋斯于微軟、喬布斯于蘋果、馬斯克于特斯拉……小米，也正是此類。

你肯定在商業(yè)史中見過很多“創(chuàng)始人”早已老態(tài)龍鐘，卻依然奮斗在生產(chǎn)一線。這并非他們戀權(quán)，也不是因?yàn)樗麄冋娴纳岵坏猛诵荩潜澈蟮母鞣搅α浚幌Ｍ麄冞@么早退休。

為什么？因?yàn)槠髽I(yè)一旦做大之后，就會引入各方不同立場與訴求的力量加入，而這些力量在企業(yè)的年輕階段還沒能充足的被消化為有機(jī)的整體，所以就需要這位“德高望重”的創(chuàng)始人繼續(xù)坐鎮(zhèn)，此時任何一方的接棒就會令其他方不安或不信任。

這么說可能有點(diǎn)費(fèi)解，舉個通俗的歷史故事。比如朱元璋當(dāng)年打江山，待坐穩(wěn)南京后，麾下既有軍功集團(tuán)也有智囊集團(tuán)，不僅有根深蒂固的“老鄉(xiāng)派”，也有期間投誠的“歸順派”，各方在之前的廝殺中廣結(jié)仇怨，還沒那么快一笑泯仇。而這些出身各異、目標(biāo)迥異的勢力團(tuán)體之所以能擰成一股繩一起做事，只因?yàn)閷χ煸氨救说男湃闻c仰視。

作為最高領(lǐng)導(dǎo)人的朱元璋自然也深知此理，所以一統(tǒng)江山后的第一件事就是逐漸削弱各方力量——這也是古代歷朝歷代的政治死結(jié)，因?yàn)檫@些勢力團(tuán)體如果不能被合理的制度安排予以規(guī)范，等老皇帝駕崩之后，新皇帝就完全hold不住了；而老皇帝往往又因?yàn)闀r代或技術(shù)局限，無法設(shè)計(jì)出合理的制度安排，只能采取最簡便的做法——一殺了之。

同樣的困境也出現(xiàn)在“貞觀之治”的李世民身上。彼時，諸多草原王國對大唐的俯首稱臣，大多都是基于對李世民本人赫赫戰(zhàn)功與人格魅力的心悅誠服，于是共奉其為“天可汗”。一旦李世民駕崩，草原王國便不再像之前那般忠心耿耿，這也為后來的安史之亂留下了伏筆。

企業(yè)發(fā)展其實(shí)亦是同理。當(dāng)年喬布斯愕然離世，全球投資人和用戶都在擔(dān)憂繼任者庫克是否能穩(wěn)住局面。盡管在庫克的帶領(lǐng)下蘋果也一路高歌猛進(jìn)，但多年來也一直飽受“喬布斯之后，再無驚艷產(chǎn)品”的詬病。多年前的“中興危機(jī)”，已經(jīng)退休的創(chuàng)始人侯為貴也仍被再度請到臺前，76歲的他不得不再度拖著行李箱遠(yuǎn)征美國。

這被稱為一種“卓越詛咒”，即一個企業(yè)由于創(chuàng)始人的過于卓越而迅速躍至巔峰，時間之快，令尚在成長階段的企業(yè)難以在短時間將創(chuàng)始人的個人威望轉(zhuǎn)化為未來的制度安排。

小米雖然在地位上遠(yuǎn)不及蘋果，但發(fā)展速度也的確是中國企業(yè)史上的“奇觀”——僅“只用8年成為世界五百強(qiáng)”這一條，就足以讓雷軍成為新一代的中國企業(yè)教父。

而如今的局面則更為復(fù)雜，不僅小米需要雷軍造車來提振市值，北汽乃至北京市政府也需要有人來為當(dāng)?shù)卦谛履茉雌嚂r代有所作為。試想，北汽高管和北京市領(lǐng)導(dǎo)會信任小米其他合伙人嗎？

他們只會信任雷軍。

雷軍因不得不扛，所以“不得不紅”。

那這又關(guān)周鴻祎什么事呢？

二

銷售的搬磚

360目前的處境跟小米類似，只不過小米如今的任務(wù)是必須往上走、必須拿陣地，沒有任何商量的余地；而360則在很大程度上不知往哪兒走，那么作為公司的最大“資產(chǎn)”——創(chuàng)始人周鴻祎，就必須和雷軍一樣親自站出來帶隊(duì)。

或者說，此時的360更像幾年前迷茫失措了新東方，“老俞”俞敏洪自然要挺身而出帶頭轉(zhuǎn)型。

那要往哪兒轉(zhuǎn)？周鴻祎難道要帶著所有員工當(dāng)網(wǎng)紅嗎？

當(dāng)然不是。

估計(jì)周鴻祎大概率也不確定該往哪兒轉(zhuǎn)。他向媒體表示“無意造車”，所以成為“汽車網(wǎng)紅”的他應(yīng)該志不在此；而他在AI領(lǐng)域的各種演講，也似乎不是360的業(yè)務(wù)所能及，所以，他此時的翻紅，在很大程度上僅僅是為了翻紅。

你可能會疑惑，那這有什么卵用？難道真是有錢人太寂寞沒事兒干？

倒也不是。

此時這么做兩大作用，同樣意義非凡。

第一，“穩(wěn)住人心+提振士氣”。當(dāng)看到其他企業(yè)紅紅火火，作為老牌互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的360不僅員工們會心神不寧，投資人們也會坐立不安。而創(chuàng)始人此時的“信心滿滿+充滿干勁”就能起到最好的定海神針之效。這就好比打仗，如果第一統(tǒng)帥氣定神閑、成竹在胸，那么中級軍官和普通士兵就還能重整旗鼓，且他們看著統(tǒng)帥還在親自沖鋒陷陣，那么自己的沖勁也會被重新喚醒。是的，“信心”就是一門玄學(xué)。

第二，“充當(dāng)銷售+開拓機(jī)會”。像雷軍、周鴻祎、俞敏洪等這個級別的大佬，此時的“網(wǎng)紅揚(yáng)名”自然不是為了滿足自己的個人虛榮，而是在企業(yè)的必要階段，以“第一銷售”的身份，來主動為公司拉客戶、拉用戶。

先以雷軍為例，小米造車最害怕的就是頭炮不響，那么雷軍當(dāng)然就要毫無保留地去吆喝、去宣傳。因?yàn)樵燔囆聞萘€有重來的機(jī)會，而早已背上歷史包袱的小米則是第一仗必須勝、不許輸，雷軍必須堵上一切畢其功于一役。

同理，當(dāng)時處在死亡邊緣的新東方，俞敏洪也是主動擔(dān)任第一銷售，做起了“電商主播”來力挽狂瀾。試想，當(dāng)新東方許多老師還在礙于“文化人的面子”而百般糾結(jié)時，看到創(chuàng)始人已經(jīng)率先放下身段來“三二一上鏈接”了，自己又有什么理由再愛惜羽毛呢？

而今的360不缺人才、不缺技術(shù)、不缺能力，但缺的是“機(jī)會”。而缺機(jī)會的本質(zhì)，則是缺乏被人看見。于是，周鴻祎不斷地拋頭露面，看似干的都是與360主業(yè)無關(guān)的事兒，但卻因?yàn)檫B帶效應(yīng)，重新將360從公眾的注意力邊緣拉回到了視野中心。

羅振宇、羅永浩這兩個羅胖子當(dāng)年就是因?yàn)槌掷m(xù)拋頭露面才被其他機(jī)會主動找上門來，周鴻祎如今的網(wǎng)紅路線勢必只會吸引更多的機(jī)會叩門。

所以，與其說“大佬當(dāng)網(wǎng)紅”能降低企業(yè)的營銷成本，倒不如真正降低的是企業(yè)的“機(jī)會成本”。雖然網(wǎng)紅是把雙刃劍，大佬們會在流量中遭受搬磚無數(shù)，但也你哪個從中撿到許多敲門磚。

世上本無路，但敲的門多了，也便有了路。

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孔二老師：咨詢公司創(chuàng)始人，資深科技營銷人【專注科技、營銷等領(lǐng)域】。前奧美創(chuàng)意總監(jiān)，熟諳重大事件策劃，虎 嗅 、鈦媒體、網(wǎng)易等 多家內(nèi)容平 臺熱門作者，推出營銷專業(yè)理論“營銷七象”。爆文《賈躍亭怒沉百寶箱》 《劉 強(qiáng)東的開 學(xué)第一課》等多篇科技點(diǎn)評獲得500萬+閱讀， 被全網(wǎng)推薦轉(zhuǎn)載。