領存技術千萬“合作誠意金”，揭開搭建良性投資生態系統序幕

近日，深圳市領存技術有限公司（以下簡稱“領存技術”）盡調“千萬誠意金”聲明，揭開了良性投資生態環境亟待建立的大幕。

一家科技公司竟然妄圖修改投融行業規則，用最低的姿態、說最牛的話。“先婚后愛”的論調，更是將領存技術創始人楚一兵推上了風口浪尖。而輿論更是旗幟鮮明的分為兩派，投資人認為嘩眾取寵、創業者則認為就事論事而已。

表面看，千萬“合作誠意金”引發的是創業者、投資人之間的“地位”之爭，實則是創業者對傳統投融資理念的顛覆、是創業者民意的表達。

在改革開放浪潮的推動下，我國民營企業如雨后春筍般萌芽、發展。無可厚非的是，融資確實為民營企業的初期發展注入了強大的資本力量。但國內投資者以上市為核心的經營目標，使得創業公司不得以放棄長遠技術發展規劃，轉而選擇短期盈利的創業打法，使得國內科技創新受到了無法彌補的傷害。投資環境的不樂觀，是諸多高端技術人才遠走海外的主要誘因。

領存技術創始人楚一兵認為，作為科技公司，具有顛覆性思維非常重要。何況，提出“合作誠意金”并非空中樓閣、空穴來風。目前，國內具有超前投資意識、投資實力強大風投并不多。很多情況下創業公司都是在陪投資人學習，不僅浪費了時間與精力，甚至承擔商業機密泄漏的風險。而千萬“合作誠意金”亦并非是霸王條款，創始人承擔了雙倍返還保證金的風險。

在風險投資中，創始人與投資人只因所處產業鏈位置不同而導致其身份的差異，并無本質區別。而在投資活動中，往往是投資人一聲令下，創始人就得放下工作密切配合投資人的商業盡調、法務盡調、財務盡調。對于被盡調企業而言，往往是耗時但結果卻不盡人意。領存技術提出的千萬“合作意向金”，只是將創始人與投資人放在了平等的位置上，是出于維護自身利益的考量。但這一投資理念之所以在國內投資界引起軒然大波，核心原因在于投資者并未認清楚自身定位。千萬“合作意向金”，扯下了投資人身穿的“皇帝的新裝”。

殊不知，反傳統的投資理念早已在硅谷成為了常態。谷歌公司創世人、Facebook創世人，均做出過強勢捍衛股權的行為，并獲得了巨大成功。優質的投資項目是需要被搶的，投資者須為創業者提供資源、解決問題、助其成長，進而讓創業者相信投資人的實力，從而選擇投資人。而非是坐在辦公室動動嘴、看看報告就可以獲得巨額回報的。

筆者認為，國內諸多投資機構在TMT投資時代的認知優勢、方法論在逐漸消失。過去投資主要以資本驅動企業，投資方注入資金，企業擴大運營進而實現盈利。簡單、粗暴、有效。而當下以科技為核心發展動力的企業，需要的是資本的投入與陪伴。如投資人不能達到上述要求，創業者會直接舍棄投資人的投資。因此，面對優質項目，投資機構需展現出更強的綜合實力，方能得到創業者的接納。

雖然眾風投對領存技術創始人楚一兵的觀點不一，但楚一兵始終堅持初心，并在個人社交平臺做出正面回應。“融資并非是創業的必選項，投資者與融資者需位置需對等”。歷經此次風波，有業內人士將領存技術定義為“一個改革投資人與創業者關系的創業者”。從領存技術融資效果看，有識之士的投資者并未因“千萬誠意金”而退縮，而是在對“新股則”有心理預期的前提下，主動聯系領存，反而使得領存融資更為順暢。

投資圈內存在陋習眾所周知，本應作為利益共同體的投資者與被投資者，雙方矛盾卻由來已久。“千萬誠意金”引起的爭論，其本質是兩種思想的爭論。一直占據優勢地位的“甲方思維”，亦到了需要反思和改善的時候。領存技術對融資模式的創新其本質是自下而上的思維創新，而領存技術也只是做了眾多創業者想做卻未做之事。敢于打破投行規則的領存，應引起LP、GP的集體反思，而非全力將其拉回循規蹈矩的舊規則。

改革開放以來，我國對民營企業的發展尤為關注。《中共中央國務院關于促進民營經濟發展壯大的意見》提出，持續營造關心關注支持民營經濟發展壯大的良好氛圍，表彰先進典型和突出貢獻者，增強全社會對民營經濟的信心和支持。可見，國家對民營企業發展尤為關注，希望為搭建良性投資生態系統。但目前風投企業的自我認知以及投資態度，著實令人堪憂！

搭建良性投資生態系統，為民營企業創造積極的融資環境，是國內風投企業的重要任務。因此，針對領存技術基于自身發展而提出的融資創新意識，各風投企業須以包容心對待、卸下戒備心，將自己與創業者放在平等的位置上對話，而非以金主爸爸的姿態待之。否則，錯過的是值得投資的好項目、好前程！而權威媒體更應該發揮自己的作用，引導輿論到正確的方向！