36氪獨家獲悉,「上海東犁退休俱樂部」近日完成億元級B輪融資,由恒旭資本領投,德同資本跟投。本輪資金將用于拓展多元化銀發服務場景、加強上游供應鏈合作,以及推動AI技術與數據中臺升級。
上海東犁退休俱樂部(以下簡稱“東犁”)是一家面向退休人群的社交娛樂服務平臺,專注為50-80歲活力銀發群體提供旅游、聚會、商品、興趣愛好等綜合性服務。
截至目前,東犁已累計服務超300萬用戶,覆蓋江浙滬地區,復購率超過60%。2025年全年,其旅游業務營收超8億元,銀發電商業務預計今年突破3-4億元。
從電視制片人到銀發創業者
東犁創始人呂辰曄有SMG工作背景及日本留學經歷。呂辰曄創辦東犁,契機源于一次日本考察——他看到上市公司Halmek通過“電臺節目+線下沙龍+內容雜志”的模式服務銀發族,深受觸動。
“我們當時借鑒了Halmek的模式,用電視代替電臺,用公眾號代替雜志,同時保留了線下沙龍的形式。”呂辰曄告訴36氪。
彼時,國內退休人群的消費以電視購物為主,旅游市場則充斥低價購物團。東犁首先從旅游產品入手,剔除購物和自費環節,重新設計線路,并提升餐飲、住宿標準。
這種“內容先行”的模式迅速建立了用戶信任。東犁旗下節目《我們退休啦》在上海都市頻道播出期間,收視率大約在1%,覆蓋40萬人次/天。節目積累的觀眾逐漸轉化為小程序用戶,并進一步沉淀至私域。 “電視圈有句話叫‘得阿姨媽媽者得天下’,我的內容受眾其實一直沒變。”呂辰曄總結。
如今,東犁的內容矩陣已覆蓋微信視頻號、抖音、小紅書等平臺,擁有數百個矩陣賬號;其小程序的注冊用戶超過300萬,社群月發帖數過萬。
回顧創業歷程,讓呂辰曄印象深刻的一個場景,是一位白發蒼蒼的老太太,下雨天坐地鐵來上課,課后獨自戴著老花鏡,用單指在鍵盤上敲打。“她把人生很重要的一段時間用在了你提供的服務上,你會覺得真的應該對他們更好一點。”
長途旅游到高頻聚會,構造產品金字塔
2020年前,東犁以出境游和國內長線為主。突如其來的疫情導致長途旅游受阻,團隊開始探索周邊聚餐、聚會等短頻快業務,意外發現退休人群對高頻次、高質量、重場景的社交需求遠超預期。
如今,東犁已形成清晰的產品金字塔:塔基是高頻的本地聚會,向上依次是國內中長線、出境游及、私家團。呂辰曄解釋:“退休人群每一周可能聚會一兩次,高頻帶動低頻消費,綜合復購率就上去了。”
![]()
東犁的旅游用戶
這一產品結構演變并非事先規劃而成,而是由市場需求推著走。“我們起初并未重視聚會業務的營收潛力,但實際運營后發現它成長非常快。”呂辰曄坦言。以聚餐產品為例,國際飯店套餐銷量近2萬份,全聚德套餐已破4萬單,證明了銀發族對本地高品質社交的渴求。
線下的“壹天聚樂部是這一邏輯的自然延伸。目前東犁在上海開設了4家壹天聚樂部門店,面積均超過3000平米,主題包括“歲月情懷”“時光照相館”“環球主題館”“世界之窗”,用戶人均消費100多元,可享受兩頓正餐及棋牌、KTV、舞池等全天服務。門店選址緊鄰地鐵、居民密集區,店內設沉浸式打卡點,滿足用戶“九宮格發朋友圈”的社交需求。
![]()
東犁的線下業態“壹天聚樂部”
盈利方面,首店“壹天聚”(共康店)18個月實現回本。呂辰曄強調,人均百元含兩餐的定價屬于低客單價,盈利關鍵在于持續流量輸入與較高的復購頻次:“我們不是先做壹天聚樂部再做退休俱樂部,而是反過來的。沒有持續的流量和品牌口碑積累,單店很難存活。上海乃至全國,可能只有我們的壹天聚樂部能夠實現短期內盈利。”
與傳統餐飲不同,壹天聚樂部采用套餐制,每三個月換一次菜單,通過集中采購控制成本,減少后廚能耗浪費。同時,利用退休人群時間靈活的特點,填補商場、影院、面包房等業態的客流潮汐時段,形成良性互補的跨業態合作。
在上海模式跑通后,呂辰曄對異地擴張仍然極為謹慎。“壹天聚樂部在外地很難簡單復制,除非是重慶、成都這樣消費活力強勁、老年人口占比高的城市。”
未來兩年,東犁將重點發力兩大方向:電商(聚焦視頻號及私域)和主題游(不一樣系列)。
其中,主題游計劃開發500-600條線路,以8-10人小團為主,滿足分餐制、深度體驗等新興需求。“如果能把主題游做好,以產品為綱,無論平臺怎么變,都會有好結果。”東犁聯合創始人李萍介紹到,“公司近期上線的‘不一樣的黃山’系列,以超過4000元的客單價,憑借‘全程分餐制+當地特色美食’的餐飲顛覆、‘挖掘小眾深度文化體驗’的行程設計以及‘住得不一樣’的品質住宿,重新定義中老年黃山之旅。線路一經推出,未來3個月班期即售罄,銷量破千單。”
從資深內容制作者到銀發經濟探索者,呂辰曄希望東犁成為“活力退休人群的生活方式平臺”。而這場關于“夕陽”的生意,朝陽才剛剛升起。
投資人觀點:
作為本輪領投方,恒旭資本高度看好兼具社會價值與商業價值的銀發經濟賽道。恒旭資本認為,東犁擁有敏銳的行業洞察、專業的內容基因和精細的運營能力,有潛力成為中國銀發經濟的領導者。恒旭資本于2019年創立,聚焦硬科技、健康消費等符合國家轉型和新質生產力要求的投資機遇,累計管理規模已超過400億元人民幣。此次領投東犁,是其在健康消費領域的又一重要布局。 跟投方德同資本十余年來深耕先進制造、醫療健康與AI等核心領域。日前,發起設立十億規模文化科技基金,聯合安徽文旅投控、蕪湖高新產業發展基金、杭州文投等共同出資,旨在推動AI與實體經濟深度融合,引領科技文化投資前沿。基金首關后迅速布局銀發經濟,投資了東犁項目。德同資本認為,東犁定義了新一代“旅游-娛樂-社交-消費”的適老化產品與服務,積淀了“信任”護城河,德同將以優勢資源助力其加速銀發產業升級發展。
特別聲明:以上內容(如有圖片或視頻亦包括在內)為自媒體平臺“網易號”用戶上傳并發布,本平臺僅提供信息存儲服務。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.