北京
「流媒體教會了觀眾按月付費，卻沒教會電影院怎么留住他們。」AMC的A-List會員剛剛迎來兩年內第二次漲價，從26美元跳到28美元，紐約加州更貴。這不是簡單的通脹轉嫁，而是一場關于線下娛樂定價權的實驗。
時間線：從激進補貼到謹慎收割
2018年AMC推出A-List時，月費19.95美元可看3部IMAX，被視作對標流媒體訂閱的豪賭。當時CEO亞當·阿隆（Adam Aron）直言目標是「讓看電影成為習慣」。六年過去，價格漲了40%，政策卻越收越緊——熱門場次限制、提前預訂窗口縮短，補貼邏輯徹底轉向。
2023年第一次漲價到26美元，用戶流失率低于預期。這次再漲2美元，AMC賭的是：核心影迷的支付彈性，比想象中更高。
為什么敢漲？數據給的底氣
疫情后美國票房結構劇變。2024年Top 10影片貢獻了全年45%的票房，頭部效應擠壓中腰部影片生存空間。對AMC來說，A-List的價值不再是「拉新」，而是鎖定那批會為《沙丘2》《阿凡達3》反復進場的重度用戶。
28美元月費≈2.3張普通票價。只要用戶每月看超過2部，AMC仍在補貼；但多數人實際觀影頻次卡在1.5-1.8部，公司開始盈利。這套模型從Netflix式的增長故事，變成了Costco式的會員費生意。
中國院線的鏡像問題
國內影院嘗試過類似訂閱，萬達、淘票票的「觀影卡」始終做不大。核心差異在供給：美國銀幕數4萬塊支撐內容分線發行，中國8萬塊銀幕卻集中在頭部檔期，平時空置率極高。沒有足夠的內容密度，訂閱制只是變相打折券。
AMC的兩次漲價證明了一件事：線下娛樂的訂閱化不是偽命題，但窗口期比流媒體短得多。補貼期結束后的留存率，才是檢驗用戶真實需求的唯一指標。28美元這個價位，正在逼近美國觀眾的心理臨界點——再漲一次，故事可能就要重寫。
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