我們和玩戶外的年輕人聊了聊：戶外消費的未來是折扣？

折扣店，正成為年輕戶外玩家的“新聚集地”。

戶外大牌曾是專柜與旗艦店的“專屬常客”，動輒數千元的定價，成為新中產戶外愛好者的“身份標簽”。但今年，風向已然逆轉——折扣店、奧特萊斯、品牌特賣平臺，正成為年輕戶外玩家的“新聚集地”。500元的薩洛蒙、半價的沖鋒衣、三折的徒步鞋，不再是偶發的“撿漏”，而是常態化的消費選擇。

這股“戶外折扣潮”背后的消費邏輯有哪些變化？我們與幾位局中人聊了聊：專業級骨灰級戶外玩家劉桐、職場輕戶外愛好者陳岳、零售行業專家莊帥，以及折扣零售渠道的相關負責人，一起探究年輕人戶外消費新趨勢。

Q：真實的看，戶外玩家究竟需要什么樣的戶外穿搭與裝備？

劉桐（32歲，專業級骨灰級戶外玩家，10年徒步、登山經驗）：稍微專業些的玩家選裝備，會精準匹配戶外場景——高海拔徒步優先防水透氣指數高的沖鋒衣、抓地力強的越野跑鞋。之前我走雨崩線的時候，買戶外裝備，每個參數都要自己先看過。露營側重耐磨、輕便的速干衣褲和防刮帳篷。簡單說，就是“適配場景、性能優先”。

陳岳（23歲，職場人，輕戶外愛好者）：日常和朋友露營、近郊徒步，一件輕便的沖鋒衣、一雙舒適的徒步鞋、一套速干衣就足夠，穿搭上，希望兼顧戶外功能性與日常時尚感，比如薩洛蒙的休閑款跑鞋、可隆的沖鋒衣，平時通勤能穿，戶外也能用，不用專門為戶外單獨買一套穿搭，省心又省錢。

丁蕓（廣州奧特萊斯某運動品牌負責人）：從線下銷售數據來看，玩家選裝備和穿搭，核心是“剛需優先、拒絕浪費”。專業玩家會直奔高功能性裝備，比如專業越野跑鞋、防風防水性能出色的沖鋒衣，看重性能參數；輕戶外玩家更偏愛“一物多用”的款式，穿搭上追求簡約大氣，顏色以基礎色為主，方便搭配。而且不管是專業還是輕戶外玩家，目前的趨勢是，既追求性價比，也不放棄專業性。

Q：過去戶外消費，更多地發生在專柜或旗艦店里，但今年風向明顯不一樣了，從零售端到消費端，能感受到這種變化嗎？

劉桐：變化非常劇烈。10年前，戶外裝備購買渠道極單一，只有專柜和官方旗艦店。圈子里默認“專柜就等于專業”，買打折款會被認為“不專業”。現在我身邊20多歲的年輕玩家，入門裝備就選折扣款，以買折扣裝備為榮。挺顛覆過去的認知的。

陳岳：我3年前接觸戶外，第一次在專柜花1800多元買沖鋒衣，后來發現奧萊同款700多元。今年清明節前，我在唯品會限時活動里搶到了一雙薩洛蒙，500多元，幾乎是從來沒見過的價格，非常驚喜。折扣就是這樣，當你嘗過一次甜頭之后，你就不愿意再回到以前了。

莊帥（零售行業專家，百聯咨詢創始人）：戶外消費最明顯的變化是“折扣渠道從邊緣走向核心”。這源自年輕人的消費觀的變化，他們還是很愛大牌，但卻不愿意為大牌付出更多溢價。于是折扣渠道就成為了正價渠道的一個很好的替代，確切來說，在戶外消費領域，只要還有溢價，就一定有替代。

丁蕓：一線直觀感受是運動戶外在奧萊變得更熱門，年輕人現在已成“流量擔當”，周末節假日常排隊，70%以上是25-35歲年輕人。他們懂行、精明、重體驗，提前做功課選經典款，對比價格，沒有心儀的價格，不會下手。

圖：陳岳的小紅書截圖

Q：大家都在說“年輕人愛買折扣戶外裝備”，核心原因是什么？折扣渠道能給年輕人帶來哪些不可替代的價值？

劉桐：核心原因肯定不是沒錢，目前在專業級戶外領域，折扣渠道是正價渠道一個很好的補充。專業玩家更看重裝備性能而非價格。但現在一個明顯的趨勢是戶外的“黑科技”迭代的時間比較慢，去年款與今年新款核心性能幾乎無差，但價格有時候能差出一半，折扣渠道的高性價比就很吸引人了。

陳岳：輕戶外人群的核心需求是“實用+省錢”，折扣渠道的價值是降低了專業戶外品牌的門檻，500元的薩洛蒙跑鞋、不到200元的伯希和沖鋒衣，只要稍微懂一點戶外品牌，就沒人能拒絕這樣的價格。

莊帥：我們把戶外消費的折扣價值總結為三點：一是高性價比，這個是大部分消費者能夠體驗到的。第二個是身份認同，也就是情緒價值。以前大家比的是越貴越好，現在大家看的是誰能在更便宜的情況下淘到“寶”，像陳岳花500元買了一雙薩洛蒙跑鞋，對他的意義不僅是性價比，而且增加了他的社交價值，展示了生活態度，所以他才愿意去小紅書分享。第三個是場景融合就是“一衣多穿”，戶外穿搭能適配日常通勤、周末出游等多種場景，不用單獨購置戶外專屬穿搭，這也是折扣渠道中經典百搭款受歡迎的核心原因。

圖：成都某奧特萊斯Nike店里人潮洶涌

Q：站在各自的角度，你們認為戶外消費的“折扣化”會成為未來的常態嗎？

劉桐：在專業級的戶外領域，目前看折扣商品是正價商品的重要補充。正價商品的價值依然會長期存在，但折扣商品在入門級或者難度系數更低一點的領域里，可能會越來越多。

陳岳：我完全認同折扣化會成為常態。我身邊的朋友、同學、親戚，從疫情結束到現在，誰能沒有出去參加過戶外活動呢？誰能沒有出去露營過呢？這代表著戶外已經成為剛需了，折扣店至少讓大家參與戶外活動時不會感覺到有負擔，市場價1000元的戶外跑鞋500元到手，它當然會變得越來越受歡迎。

莊帥：折扣化不僅會成為常態，還會成為戶外行業主流趨勢，是消費理性、渠道多元、行業競爭的必然結果，也是行業成熟的標志。這能從數據中看出來，2025年中國戶外運動產業大會上國家體育總局公布的數據顯示，我國超4億人玩戶外，中青年是我國戶外運動主要消費者，特別是25-34歲群體占比最高。他們也是消費最理性、最追求性價比的一批人。而且隨著折扣渠道的普及，比如線上的特賣平臺、線下的奧特萊斯等等，戶外的折扣消費，會在未來迎來風口。

丁蕓：我也用一組數字來說明：寧波的一家頭部奧特萊斯，運動戶外品牌的收入占比達到37.73%，收入貢獻甚至反超了服裝服飾，成為眾多品類中的第一；包括線上特賣平臺像唯品會，運動戶外是其去年增速最快的品類之一。還有，艾媒咨詢的一個調研顯示，在2025年中國戶外運動市場消費者購買戶外服飾的主要渠道中，奧特萊斯折扣店渠道占比22.7%，成為正價店之外最重要的渠道之一。數據不會說謊，這可能都代表著，戶外的折扣消費，已經在漸漸常態化、成為消費者日常的選擇之一。