不只是賣服務(wù)器，中興通訊想做AI時(shí)代的基礎(chǔ)設(shè)施商

• 克雷西 發(fā)自 凹非寺
  量子位 | 公眾號(hào) QbitAI

從通信網(wǎng)絡(luò)跨界AI基建，這家公司把OpenClaw裝進(jìn)了企業(yè)機(jī)房。

中興通訊這家以通信起家的公司，正在將戰(zhàn)略從“全連接”升級(jí)為“連接+算力”雙輪驅(qū)動(dòng)

其中，網(wǎng)絡(luò)連接是既有優(yōu)勢(shì)，智能算力是新開疆土，兩者在AI時(shí)代形成協(xié)同。

這一轉(zhuǎn)變已有數(shù)據(jù)印證。

2025年中興通訊算力業(yè)務(wù)營(yíng)收同比增長(zhǎng)約150%，營(yíng)收結(jié)構(gòu)從“網(wǎng)絡(luò)為主”轉(zhuǎn)變?yōu)榫W(wǎng)絡(luò)、算力、終端三足并立

剛剛召開的2026中興通訊中國(guó)生態(tài)合作伙伴大會(huì)上，中興通訊圍繞這一戰(zhàn)略帶來(lái)了新動(dòng)作。

一方面，Co-Claw AI一體機(jī)等全棧新品正式發(fā)布，把技術(shù)能力落地成可用的場(chǎng)景化產(chǎn)品。

用中興通訊自己的說(shuō)法，是把OpenClaw裝進(jìn)了企業(yè)機(jī)房。

與此同時(shí)，“和合生態(tài)行動(dòng)”正式啟動(dòng)，圍繞30000家合作伙伴對(duì)生態(tài)體系進(jìn)行系統(tǒng)性升級(jí)。

兩件事背后，是中興通訊給自己定下的同一個(gè)基調(diào)——“All in AI，AI for All”

具體來(lái)說(shuō)，就是既要把AI能力做深做透，也要讓AI真正為客戶、伙伴和社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。

從“全連接”到“連接+算力”

戰(zhàn)略升級(jí)之后，中興通訊將AI確定為了發(fā)展主航道，目標(biāo)是“成為網(wǎng)絡(luò)連接與智能算力領(lǐng)導(dǎo)者”。

在既有網(wǎng)絡(luò)連接優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，智能算力被納入核心戰(zhàn)略，兩者共同構(gòu)成中興“連接+算力”雙輪驅(qū)動(dòng)的戰(zhàn)略內(nèi)核。

這是一次有明確標(biāo)準(zhǔn)的主動(dòng)選擇。

中興通訊執(zhí)行副總裁、首席運(yùn)營(yíng)官謝峻石介紹，中興通訊進(jìn)入新賽道，一貫堅(jiān)持三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)——高市場(chǎng)容量、高成長(zhǎng)性、高技術(shù)門檻

而AI這條賽道，三項(xiàng)全中。

先看市場(chǎng)容量。

國(guó)內(nèi)日均Token調(diào)用量已從1000億突破至140萬(wàn)億，兩年增長(zhǎng)超千倍。

海外市場(chǎng)的投資熱度同樣不減，以亞馬遜、谷歌、Meta、微軟為代表的四大科技巨頭，2025年AI相關(guān)投資超3720億美元，2026年預(yù)計(jì)猛增至6100億美元，同比增幅達(dá)64%。

需求側(cè)正從消費(fèi)嘗鮮轉(zhuǎn)向生產(chǎn)力剛需，供給側(cè)投資也在持續(xù)加碼，算力市場(chǎng)由此進(jìn)入長(zhǎng)周期增長(zhǎng)通道。

再看成長(zhǎng)性，謝峻石做了一個(gè)形象而具體的類比：

• 當(dāng)前AI所處的階段，類似國(guó)內(nèi)2000年前后的2G時(shí)代，或者互聯(lián)網(wǎng)剛剛興起時(shí)的“撥號(hào)上網(wǎng)”時(shí)期。

在這個(gè)時(shí)期里，標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一、軟硬件兼容性差、互通困難、使用門檻高，大部分技術(shù)仍處于萌芽期，商業(yè)模式也尚未完全閉環(huán)

正因如此，先手布局的窗口期依然存在

技術(shù)門檻方面，謝峻石認(rèn)為，AI和通信在底層邏輯上高度相似，都是復(fù)雜超大系統(tǒng)的高效協(xié)同，都需要芯片、硬件、軟件、資源調(diào)度的全局優(yōu)化。

中興通訊執(zhí)行副總裁、首席運(yùn)營(yíng)官謝峻石

至于競(jìng)爭(zhēng)的終局，則是系統(tǒng)級(jí)TCO最優(yōu)——在算力、網(wǎng)絡(luò)、存儲(chǔ)、能源、軟件的極致協(xié)同下，用最低的總體擁有成本，交付最優(yōu)的整體性能

這套邏輯，和中興通訊40年來(lái)在通信領(lǐng)域做復(fù)雜系統(tǒng)工程的經(jīng)驗(yàn)高度吻合。

基于這套判斷，中興通訊構(gòu)建了AI端到端五層能力架構(gòu)

中興通訊首席發(fā)展官崔麗將其與英偉達(dá)CEO黃仁勛提出的“AI五層蛋糕”作了對(duì)照，以此呈現(xiàn)中興通訊在AI時(shí)代的完整能力圖譜。

• 核心能力層：中興通訊自研了多類高速互聯(lián)與處理芯片，同時(shí)適配優(yōu)化多種主流GPU，涵蓋芯片、基礎(chǔ)軟件和架構(gòu)三大方向，以“開放解耦、兼容優(yōu)選”的理念構(gòu)建AI系統(tǒng)級(jí)全域芯片能力。
• 基礎(chǔ)設(shè)施層：中興通訊在算力、網(wǎng)絡(luò)、能源三大領(lǐng)域均有全棧產(chǎn)品布局，覆蓋從超節(jié)點(diǎn)、智算服務(wù)器到高性能存儲(chǔ)，以及液冷、高壓直流等綠色能源方案。
• 能力平臺(tái)層：中興通訊已適配200+主流模型，支持軟硬解耦、訓(xùn)推解耦，一鍵部署，無(wú)感遷移。
• 應(yīng)用層：中興通訊采用“1基座大模型+N領(lǐng)域大模型+X場(chǎng)景應(yīng)用”的模式，在18+行業(yè)已落地超1000個(gè)標(biāo)桿項(xiàng)目。
• 終端層：中興通訊面向個(gè)人推出AI原生手機(jī)，面向家庭構(gòu)建“網(wǎng)-算-屏-體”四位一體的智能中樞，2025年智慧家庭終端出貨量突破1億臺(tái)，連續(xù)5年全球市場(chǎng)份額第一。

中興通訊首席發(fā)展官崔麗

另外在差異化優(yōu)勢(shì)上，中興通訊還有兩張底牌。

一是全球化市場(chǎng)布局與交付服務(wù)能力

中興通訊在全球擁有180+分支機(jī)構(gòu)、10000+海外員工，服務(wù)海外500+運(yùn)營(yíng)商和全球5000+合作伙伴。

可以看出，中興通訊具備超大規(guī)模復(fù)雜項(xiàng)目的端到端交付能力，能夠覆蓋規(guī)劃、設(shè)計(jì)、部署、調(diào)測(cè)、運(yùn)維全生命周期。

二是廣泛的家庭終端市場(chǎng)基礎(chǔ)

連續(xù)兩年年發(fā)貨量突破一億臺(tái)，讓中興通訊得以在端側(cè)算力下沉、多模態(tài)交互、端云協(xié)同等方向持續(xù)深耕，形成其他AI廠商難以復(fù)制的端側(cè)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)。

政企業(yè)務(wù)如何落地？

戰(zhàn)略方向確立之后，落地是關(guān)鍵。

2025年，中興通訊政企業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)。

與字節(jié)、阿里、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)頭部的深度合作，讓中興通訊在算力領(lǐng)域站穩(wěn)了主流供應(yīng)商的位置。

與此同時(shí)，中興通訊在電力、金融、政務(wù)、交通等傳統(tǒng)行業(yè)占據(jù)的市場(chǎng)份額也在同步提升。

這一勢(shì)頭，中興通訊打算在2026年延續(xù)下去。

中興通訊高級(jí)副總裁張雨介紹，今年中興通訊確立了六條政企行業(yè)攻堅(jiān)線：

• 互聯(lián)網(wǎng)算力持續(xù)加碼，目標(biāo)躋身TOP3供應(yīng)商；
• 金融信創(chuàng)建設(shè)深化，從國(guó)有大行延伸至城商行、農(nóng)信，同步推進(jìn)信創(chuàng)數(shù)據(jù)庫(kù)落地；
• 電力配網(wǎng)數(shù)字化改造提速；
• 鐵路5G-R建設(shè)全面鋪開，目標(biāo)成為主要供應(yīng)商；
• 礦山冶鋼園區(qū)加快智能化改造；
• 教育、醫(yī)療、商業(yè)等新場(chǎng)景持續(xù)滲透。

這六條線，基本上覆蓋了當(dāng)下行業(yè)數(shù)字化投資比較集中的幾個(gè)方向。

而支撐這六條攻堅(jiān)線落地的，是中興通訊在算力、網(wǎng)絡(luò)、終端、專網(wǎng)、能源等多個(gè)維度積累的產(chǎn)品能力。

中興通訊副總裁葉策介紹了其中幾個(gè)關(guān)鍵突破。

• 算力側(cè)，中興通訊OEX正交互聯(lián)架構(gòu)以零線纜設(shè)計(jì)突破傳統(tǒng)背板瓶頸，TCO較行業(yè)平均降低30%以上；GoldenDB向量數(shù)據(jù)庫(kù)已在銀行核心系統(tǒng)穩(wěn)定運(yùn)行超6年，服務(wù)客戶超500家；
• 網(wǎng)絡(luò)側(cè)，中興通訊576×800G框式智算交換機(jī)讓端到端時(shí)延降低33%，Scale-Across跨域互聯(lián)方案實(shí)現(xiàn)300公里超長(zhǎng)距算力調(diào)度；
• 終端側(cè)，中興通訊云電腦、云PAD、自由屏連續(xù)兩年蟬聯(lián)中國(guó)云終端市場(chǎng)第一；
• 專網(wǎng)側(cè)，中興通訊覆蓋航空、工業(yè)、軌交、低空等場(chǎng)景，5G-A通感基站為低空經(jīng)濟(jì)提供通信保障；
• 能源側(cè)，中興通訊以800V高壓直流、模塊化CDU及智慧儲(chǔ)能，為智算中心構(gòu)建高密供電、極致散熱的綠色能源底座。

這些產(chǎn)品，已經(jīng)在不少行業(yè)項(xiàng)目里被驗(yàn)證過(guò)了。

從工廠到礦山，從地鐵到醫(yī)院，中興通訊在不同場(chǎng)景里留下了一批可以量化的結(jié)果。

中興通訊濱江工廠的智能化改造是一個(gè)有代表性的樣本——

改造之后，工廠的生產(chǎn)效率提升42%，單位產(chǎn)值能耗降低66%，不良品率降低47%。

在陜西延長(zhǎng)石油巴拉素煤礦，中興通訊打造的AI礦山智能體讓故障處理周期縮短了60%。

跨出制造業(yè)，數(shù)字同樣在跑。

中興通訊與廈門地鐵合作的通信運(yùn)維大模型將漏檢率降低了37%，與合作伙伴聯(lián)合打造的AI智能總檢方案讓醫(yī)療體檢報(bào)告生成效率提升了10倍，電力無(wú)人巡檢場(chǎng)景中人工巡檢時(shí)長(zhǎng)縮短了40%……

這些數(shù)字，勾勒出了中興通訊在“算力供應(yīng)商”之外的另一個(gè)身份——行業(yè)智能化的深度參與者。

把OpenClaw裝進(jìn)企業(yè)機(jī)房

在行業(yè)落地層面跑通之后，中興通訊還需要回答另一個(gè)問(wèn)題——

支撐這一切的產(chǎn)品和生態(tài)體系，接下來(lái)怎么走？

在這次大會(huì)上，中興通訊最受關(guān)注的新品是Co-Claw AI一體機(jī)，它的誕生，和最近大熱的OpenClaw有直接關(guān)系。

對(duì)個(gè)人用戶而言，OpenClaw用幾行配置就能讓AI跑腳本、整理資料、寫報(bào)告，靈活自由，門檻極低。

但當(dāng)企業(yè)開始認(rèn)真考慮規(guī)模化部署，問(wèn)題就來(lái)了。

數(shù)據(jù)不能出域、部署無(wú)法規(guī)模化、權(quán)限難以管控、Token成本失控……這一系列障礙，讓OpenClaw在企業(yè)生產(chǎn)環(huán)境里很難被真正用起來(lái)。

Co-Claw試圖解決的，正是這個(gè)問(wèn)題。

中興通訊首席發(fā)展官崔麗介紹，Co-Claw從定位、部署、安全、系統(tǒng)集成到能力共享，在五個(gè)維度上針對(duì)企業(yè)場(chǎng)景做了專項(xiàng)設(shè)計(jì)。

• 部署方面，支持一鍵部署，可實(shí)現(xiàn)分鐘級(jí)接入企業(yè)現(xiàn)有系統(tǒng)，兼容飛書、釘釘、企業(yè)微信等主流辦公軟件，也支持與OA、ERP系統(tǒng)深度對(duì)接；
• 安全方面，物理層面直接部署于企業(yè)內(nèi)部，數(shù)據(jù)全程不出域；內(nèi)置安全容器沙箱，通過(guò)容器與網(wǎng)絡(luò)雙隔離將高風(fēng)險(xiǎn)操作鎖定在沙箱內(nèi)；涉及核心系統(tǒng)變更、資金流轉(zhuǎn)等敏感操作，還設(shè)有人工二次確認(rèn)機(jī)制；
• 運(yùn)維方面，提供統(tǒng)一的可視化管控界面，企業(yè)IT管理員可以實(shí)時(shí)查看所有數(shù)字員工實(shí)例的運(yùn)行狀態(tài)、資源占用和任務(wù)執(zhí)行情況；
• 能力方面，提供250+行業(yè)專屬技能包，覆蓋智能文檔處理、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、市場(chǎng)調(diào)研分析等場(chǎng)景，開箱即用。

效果上，中興通訊給出了兩組數(shù)據(jù)。

• 效率方面，實(shí)測(cè)文檔處理效率提升60%以上，合同審核效率提升超100%；
• 成本方面，一次性硬件投入之后長(zhǎng)期使用成本趨近于零，相比持續(xù)付費(fèi)的云端模式，綜合成本最高可降低60%。

除Co-Claw AI一體機(jī)外，中興通訊在本屆大會(huì)上還發(fā)布了涵蓋算力、網(wǎng)絡(luò)、能源、數(shù)據(jù)庫(kù)等方向的系列新品，進(jìn)一步完善“連接+算力”雙輪驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品版圖。

中興通訊首席發(fā)展官崔麗

產(chǎn)品之外，本屆大會(huì)另一個(gè)值得關(guān)注的動(dòng)作是生態(tài)體系的升級(jí)。

過(guò)去一年，中興通訊的合作伙伴數(shù)量已超過(guò)30000家，2025年生態(tài)相關(guān)營(yíng)收同比翻番。

中興通訊副總裁鄭慶峰介紹，生態(tài)戰(zhàn)略已經(jīng)成為公司整體戰(zhàn)略中不可忽視的一環(huán)。

基于此，中興通訊正式提出“和合生態(tài)”理念，希望打造AI產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值共同體，具體圍繞技術(shù)協(xié)同、產(chǎn)業(yè)融合、商業(yè)共贏、生態(tài)治理四個(gè)方向展開。

中興通訊高級(jí)副總裁、首席戰(zhàn)略官王翔

基于這一理念，中興通訊同步啟動(dòng)的“和合生態(tài)行動(dòng)”，落地為四大舉措。

• “開能力”：中興的產(chǎn)品已適配200+模型，開源AIOS、Co-Sight等關(guān)鍵工具，開放API/SDK超3000個(gè)，5大核心實(shí)驗(yàn)室向合作伙伴開放；
• “強(qiáng)合作”：中興與伙伴聯(lián)合打造超1000個(gè)行業(yè)標(biāo)桿項(xiàng)目，并提出“6+30+240”布局——在6大重點(diǎn)行業(yè)、30余細(xì)分子行業(yè)，打造240余個(gè)可批量復(fù)制的場(chǎng)景化方案；
• “共利益”：今年中興的AI類項(xiàng)目商機(jī)中，來(lái)自伙伴和聯(lián)合拓展的占比預(yù)計(jì)達(dá)到60%，渠道激勵(lì)返點(diǎn)投入增加30%；
• “優(yōu)賦能”：中興通訊推出“火炬手”引航計(jì)劃，今年將覆蓋500余家核心合作伙伴，組織40余場(chǎng)精準(zhǔn)賦能活動(dòng)。

從“和合生態(tài)行動(dòng)”的這四大舉措可以看出，其背后有一個(gè)相對(duì)務(wù)實(shí)的邏輯——

在AI產(chǎn)業(yè)還處于早期、單個(gè)公司的能力邊界仍然有限的階段，把生態(tài)做厚，比單打獨(dú)斗更有勝算。

“AI是一場(chǎng)馬拉松”

戰(zhàn)略升級(jí)、行業(yè)落地、新品發(fā)布、生態(tài)共建……中興通訊在本屆大會(huì)上呈現(xiàn)的，是一家公司在AI浪潮里全面押注的姿態(tài)。

對(duì)于這條路要怎么走，中興通訊執(zhí)行副總裁、首席運(yùn)營(yíng)官謝峻石給出了這樣的判斷：

• AI是一場(chǎng)馬拉松，而不是百米沖刺。

從通信起家，轉(zhuǎn)向算力，再到生態(tài)、終端、行業(yè)落地全面鋪開，中興通訊走的是一條戰(zhàn)線長(zhǎng)、涉及面廣的路。

中興通訊給自己定下的整體戰(zhàn)略定位是“做AI時(shí)代的價(jià)值貢獻(xiàn)者”，致力于推動(dòng)數(shù)智技術(shù)普惠，讓AI真正為客戶、伙伴和社會(huì)創(chuàng)造可量化的價(jià)值。

“和合興業(yè)”不只是這屆大會(huì)的主題，也是中興通訊在AI時(shí)代選擇的競(jìng)爭(zhēng)路徑——

技術(shù)自研與生態(tài)共建并行，在一個(gè)還處于早期的萬(wàn)億賽道里，篤定保持長(zhǎng)期主義。