閑魚變相上調魚小鋪賣家傭金，一家獨大的“收割”時刻到了？

文 | 一刻商業，作者 | 麥卡 ，編輯 | 以安

閑魚對職業賣家的抽傭大刀，再次高高舉起。

4月12日，閑魚發布公告稱，自2026年4月18日起，針對“魚小鋪”賣家，訂單軟件服務費由0.6%統一上調至1.6%。

核心變化可歸結為：開通魚小鋪的賣家，將告別“門檻豁免”，此前很多賣家只需要繳納0.6%基礎軟件服務費，只有“月成交>10筆”且“月成交額>1萬元”的賣家，才需對超額部分繳納1%的軟件服務費。而未來，所有的魚小鋪賣家都要繳納1.6%的費用。

圖/閑魚APP

公告一出，社交平臺上賣家“反對”聲四起。主動退出魚小鋪、在公示期內投下反對票、向監管部門投訴——賣家們正在用腳投票，表達對此次規則變更的強烈不滿。

這并非閑魚第一次改變抽傭規則，相反，自打破“永久免費”承諾以來，其針對職業賣家的抽傭動作便從未停歇，且力度逐年加碼。

長期以來，二手電商因交易低頻、客單價低、履約成本高，被視為最難盈利的賽道之一。

早期，閑魚上充斥著大量低價的個人閑置長尾商品，平臺從中獲利空間極為有限。轉機發生在2020年前后。

彼時，閑魚加速從單純的C2C（個人對個人）轉向更為復雜的C2X模式——X既可以是普通消費者（C），也可以是淘寶天貓商家（B），甚至是各類中介服務商（S）。

隨著職業賣家大量涌入，閑魚找到了新的利潤引擎。如今，通過對這批核心商家不斷加碼抽傭、推出付費增值服務，閑魚正在將曾經的“流量池”快速變現。

歸根結底，在背負盈利壓力的當下，閑魚不再滿足于做一個人氣旺盛的“二手市集”，而是迫切地想要賺到真金白銀。

1、閑魚傭金上漲，惹怒魚小鋪賣家?

為何賣家們反應如此激烈？這需要先理清“魚小鋪”在閑魚生態中的特殊位置。

閑魚上的交易大戶——職業賣家，幾乎人手一個魚小鋪。可以說，魚小鋪是閑魚官方在2020年親手為他們打開的“正規軍”大門。

彼時，閑魚一改此前封禁職業賣家的立場，推出“閑魚Pro”賬號（魚小鋪前身），首次允許高頻經營性賣家突破個人賬號50個商品的發布上限，直接擴容至500個，同時魚小鋪給予了職業賣家更多的流量權重。2021年底，閑魚Pro賬號正式升級為魚小鋪，商家的身份從此明牌化。

但這張“牌照”的門票，正在變得越來越貴。

開通了魚小鋪的賣家主要需要繳納兩筆費用：0.6%的基礎軟件服務費，和1%的軟件服務費。

雖然費率不低，但過去有大量豁免政策作為緩沖。新規之下，這些緩沖被盡數抽走。

閑魚的第一刀，砍向基礎軟件服務費的60元“封頂紅線”。2024年9月，閑魚開始對全平臺賣家收取0.6%的基礎軟件服務費，單筆最高60元封頂。但新規之下，魚小鋪賣家不再享受此封頂政策——今后，基礎服務費上不封頂。

這意味著，那些賣手機、奢侈品的高客單價商家，每單將憑空多出幾十甚至上百元的成本。

圖/閑魚APP

第二刀，砍向1%軟件服務費的“門檻豁免”。過去，只有同時滿足“月成交>10筆”且“月成交額>1萬元”時，賣家才需對超額部分繳納1%的服務費。

如今，閑魚單方面對魚小鋪賣家取消了這一門檻。這意味著，無論訂單金額多小、月成交多少，每一筆交易都必須被抽走1%，毫無減免空間。一位賣家在社交媒體抱怨：“我賣個20元包郵的美妝小樣，平臺還要抽2毛。錢不多，但吃相太難看。”

同樣消失的還有“品類門檻”豁免。變更后的規則是，所有品類的訂單，統一按1%收取軟件服務費，無品類例外。

除了豁免門檻的消失，軟件服務費的計算基數也發生了改變。

新規下，1%服務費的計算基數從“商品實付金額”變成了“訂單全額”——運費、紅包、平臺補貼統統納入收費范圍，這進一步壓縮了賣家的到手收入。

綜合算下來，魚小鋪賣家的實際綜合費率變成了0.6% + 1% = 1.6%，且無減免、無封頂。這個數字，已經比肩甚至超過了部分主流電商平臺的抽傭水平。

圖/閑魚APP

大量用戶發出靈魂拷問：“閑魚不是個人閑置平臺嗎？1.6%的電商級抽傭，憑什么？”“手續費比淘寶還高，合理嗎？”而更深的擔憂在于：閑魚今天能對職業賣家動手，明天會不會輪到個人閑置賣家？

事實上，不少個人賣家為了流量和更多的上架數量，也早早開通了魚小鋪。一位出售二手周邊的博主無奈表示，開通魚小鋪就是為了掛上近百件商品，現在手續費一漲，她只能拼命刪帖，退回普通賬號。

抽傭之痛，已經不可避免地外溢到了個人賣家身上。許多賣家擔憂：這1.6%，會不會只是開始？

2、閑魚終于等到了“收割”的時候？

賣家的擔憂并非杯弓蛇影。回顧閑魚的“搞錢史”，平臺的胃口正變得越來越大，而賣家的每一次抗議，似乎都收效甚微。

早期的閑魚，是純粹的C2C理想國。即便職業賣家大量涌入，平臺也堅持不抽傭、無約束，商家甚至不必遵守“7天無理由退貨”。彼時的閑魚，重金求流量，輕利聚人氣。

2020年，閑魚的態度逆轉，從“禁止”轉向“扶持”，魚小鋪的誕生迎來了職業賣家的一波爆發潮。土壤肥沃之后，“搞錢”便有了根基。

收費的齒輪從2023年6月開始轉動。彼時，閑魚對商家月成交超出10件且累計金額大于1萬元的訂單，收取1%服務費。2024年9月，一記重錘落下——首次面向全體賣家收取0.6%基礎軟件服務費，打破了“永久免費”的承諾。

此番新規，不過是收回此前讓渡的優惠。閑魚的邏輯很清晰：過去幾年是培育習慣、做大基數；現在基數已成，是時候正式開始“收割”了。

新規之下，利潤微薄的中小賣家紛紛考慮關閉魚小鋪、退回普通賬號。但這對閑魚而言，或許影響有限。

打開閑魚App首頁，手機、二手房、二手車、奢侈品等高客單價類目占據著黃金位置。它們，才是本次收費政策下最有潛力為平臺“創收”的對象。

圖/閑魚APP

除了抽傭，閑魚還在通過“增值服務收費”雙線并進。同樣的，這伴隨著既有權益的回收。

2023年6月起，閑魚執行按店鋪等級階梯式設置商品發布上限（L1-L7等級對應500-1000個商品）。這對賣家本是利好——等級越高，可上架商品越多。

但2025年2月，閑魚突然變臉：所有魚小鋪賬號可上架商品上限統一調回300個，甚至低于最初的500個。

若想恢復甚至超越原有上架權限，賣家必須購買“魚小鋪運營提效包”付費服務——開通后可發布3000個商品，并解鎖數據分析、多賬號管理等增值功能。

先把本屬于你的權益拿走，再讓你花錢買回來。這套商業變現的連環計，閑魚玩得愈發嫻熟。

3、一家獨大之下，賣家也“沒得選”

面對層層加碼的傭金，賣家的憤怒是真實的，但更真實的是：他們幾乎沒有選擇。

過去幾年，二手電商賽道持續擴容。智研咨詢數據顯示，2024年中國二手電商交易規模達6450.2億元，用戶規模6.6億人。而在C2C閑置交易這一核心賽道，閑魚是唯一的巨頭。

QuestMobile報告顯示，2025年3月，閑魚月活已突破2.09億，增速位列電商類APP第一。而它最大的競爭對手轉轉，早已宣布徹底放棄C2C業務，全面轉向C2B2C模式。

轉轉放棄的陣地，并非沒有新玩家窺伺。據Tech星球報道，小紅書正在內測“快捷售賣”功能，并已升級為“個人售賣”，向符合條件的用戶開放。小紅書站內原本就有超20億瀏覽量的“二手閑置”內容，這為其承接來自閑魚的外溢賣家提供了條件。

然而，這一功能尚未全量開放，小紅書的二手業務要真正威脅閑魚，尚需時日。

至少在當下，面對閑魚的傭金新政，不滿的賣家只能照單全收。

賣家苦于抽傭，但從閑魚的立場而言，這一步卻不得不走。

自2023年閑魚被列為阿里第一批戰略級創新業務，與1688、釘釘、夸克三兄弟一起成為阿里“四小龍”后，閑魚的身份發生了根本性轉變：它不再只是背靠阿里生態、無需為盈利焦慮的“流量蓄水池”，而是一個需要自負盈虧的獨立經營主體。

在沒有強力競品分流的窗口期，閑魚擁有了推進商業化的最大空間。通過抽傭政策的層層加碼、增值服務的權益回收，乃至近期上線的聚焦二次元與潮玩的C2B2C頻道“魚鯉次元”等，閑魚正在用一切手段推進商業化。

但商業化的加速勢必伴隨著矛盾。若為了扶持職業賣家而擠壓個人賣家的生存空間——流量難獲、成本攀升，將導致后者持續流失。這不僅會侵蝕閑魚獨特的社區氛圍，更將動搖其C2C生意的根基。而對職業賣家的過度“收割”，也可能在未來迫使成熟商家轉投他處。

既要賬面盈利的“里子”，又要留住職業賣家的忠誠；既要推進商業化，又要保住個人賣家的基本盤與社區氛圍的“面子”。這道題，閑魚目前還沒有找到兩全的解法。