返傭是上海樓市最后一塊遮羞布

這兩天，上海地產(chǎn)圈被一個(gè)數(shù)字?jǐn)嚨蔑L(fēng)起云涌：

70%。

起因是一位上海著名大V公開回答，他們可以做到給買房客戶返傭70%。

上海的行規(guī)里，返傭比例普遍是50%。也就是說，這位大V相當(dāng)于自廢武功，把本屬于自己的利潤，悉數(shù)吐給了買家。

這不僅是舍命陪君子，更是直接掀了同行的飯桌。于是，罵聲與叫好聲齊飛，上海新房市場的體面，被這一道裂痕徹底震碎了。

返傭不是新鮮事，它是樓市“去庫存”壓力下的副產(chǎn)品。

早在兩三年前，這種戲碼就在惠州演到極致。那時(shí)候，惠州樓市競爭激烈，為了去庫存，項(xiàng)目要么腰斬式降價(jià)，要么提高傭金點(diǎn)位。

比如，子姨寫過的“地產(chǎn)界最牛的銷冠”劉佳，她推薦的新房昊藝尚苑，不僅單價(jià)低，還可以做到零首付。因?yàn)榉孔愉N售難，傭金就有足足10個(gè)點(diǎn)。成交一套總價(jià)100萬的房子，就能到手10萬。

為了搶客戶，中介們也會將這筆收入讓利一部分給客戶，后來甚至開始了返傭比賽：

有的只留5000塊，剩下傭金全返，甚至有人愿意全返。

盡管當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)中介協(xié)會多次發(fā)文拒絕返傭，倡導(dǎo)加強(qiáng)行業(yè)自律。但在成交面前，這些倡議都不了了之。

很多人都默認(rèn)了這種規(guī)則。因?yàn)檫@種變相降價(jià)，效果真的立竿見影。

返傭往往出現(xiàn)在競爭激烈的城市。但上海不一樣，這是全中國最好的市場了。

輿論四起之后，漩渦中的大V解釋，這只是一項(xiàng)針對老客戶的抽屜業(yè)務(wù)。但更扎心的真相被揭開了，以前返傭的樓盤大多都在遠(yuǎn)郊，數(shù)量也少，但從去年開始：

幾乎所有項(xiàng)目都在返傭了。

返傭成了常態(tài)，于是就出現(xiàn)了這樣的現(xiàn)象，被客戶追著問返傭。而同時(shí)，客戶也會貨比三家，哪邊返傭最多就去哪邊成交。

這場關(guān)于返傭的輿論戰(zhàn)，撕開了上海新房供過于求的焦慮。最典型的案例是桃浦。

去年國慶，寶華紫薇花園拿出了號稱上海市區(qū)力度最大的新盤折扣：85折、送車位，再加現(xiàn)金返傭。

紫薇花園位于桃浦板塊，可以說是中環(huán)最卷的板塊之一了。

產(chǎn)業(yè)、生態(tài)還在建，但板塊內(nèi)的新房供應(yīng)量已經(jīng)將近6000套了。更慘的是，板塊內(nèi)的項(xiàng)目產(chǎn)品、面積高度同質(zhì)化。

為了活下去，只好死道友不死貧道了。

金隅公園東序入市的時(shí)候，寶華打了八五折和一系列降價(jià)組合拳，但網(wǎng)簽的上漲仍然艱難。

最近，金隅公園東序準(zhǔn)備上新二批次，價(jià)格做好了準(zhǔn)備，他們先自砍一刀，均價(jià)比一批次低了四千多。誰知，寶華紫薇花園又一次轟動地產(chǎn)圈了：

七五折。

依然送車位，依然有返現(xiàn)。依然送車位，依然有返現(xiàn)。據(jù)說這劑猛藥下去，瞬間拉動了三十多套成交。

這種“割肉式”競速，讓每一個(gè)入局者都感到了徹骨的寒意。

市場的體感是極度割裂的。

剛剛過去的周末，上海二手房單日成交突破1600套，創(chuàng)下5年新高。

中介們歡呼雀躍，甚至有人斷言“大牛市”已至。

近郊的中環(huán)麓島、遠(yuǎn)郊的時(shí)代云境，捷報(bào)頻傳，似乎春天已回到了黃浦江畔。

但翻看3月的網(wǎng)簽榜，冷水澆頭。

31個(gè)開盤項(xiàng)目中，網(wǎng)簽率超五成的僅有7個(gè)；而網(wǎng)簽率低于10%的項(xiàng)目，足足有13個(gè)。

不少項(xiàng)目別說觸發(fā)搖號，真實(shí)的成交數(shù)據(jù)甚至停留在了個(gè)位數(shù)。

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