老板“卷”IP、AI落地遇數據坎、出海從可選項變必答題，餐飲業(yè)叩問下一個五年路在何方？

每經記者：鄭欣蔚 每經編輯：余婷婷

“當前，餐飲行業(yè)站在快速擴張到存量博弈的轉折點上，我們難免要去思考，下一個五年，餐飲人路在何方?”4月8日，在“2026中國連鎖餐飲峰會”主會場，中國連鎖經營協(xié)會會長彭建真在主旨演講中拋出了這個問題。這一追問，也成為峰會嘉賓的共同命題。

圖片來源：主辦方供圖

《每日經濟新聞》記者在現場了解到，創(chuàng)始人IP（具有商業(yè)價值的創(chuàng)意內容或品牌）打造、AI（人工智能）落地、全球化布局，成為餐飲界共識的三大突圍方向。

比格比薩創(chuàng)始人趙志強感慨，短視頻讓自己從“封閉的老板”擁有了“千里眼、順風耳”，未投流全網視頻播放近3億；鄉(xiāng)村基董事長李紅入局半年全網播放量破5000萬，個人IP正成為低成本管理與消費者連接的新利器。

AI浪潮同樣席卷餐桌，但現實困境也格外清晰。西貝數據負責人毛峰直言：“AI不是魔術師，數據才是基礎。”數據孤島、標準不一，讓不少企業(yè)空有技術卻難見成效。而百勝中國智能點餐助手將平均下單時長從4分鐘壓縮至1分鐘，更印證了數字化與AI協(xié)同的價值。

當國內市場日趨“內卷”，出海已從可選項變?yōu)楸卮痤}。楊國福更是喊出“國內萬家店，海外也要萬家店”的目標。在存量與變革交織的節(jié)點，中國餐飲正以三重路徑，尋找下一個五年的增長答案。

從幕后走向流量前線，創(chuàng)始人變網紅企業(yè)家

餐飲行業(yè)的“卷”，已經卷到了創(chuàng)始人。

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“短視頻給我們帶來了巨大的轉型變化?！北雀癖人_創(chuàng)始人趙志強在峰會圓桌對話上的分享，點出了創(chuàng)始人做IP的新價值。這家年初遞表港交所的企業(yè)，其品牌聲量與內部管理效率，正通過創(chuàng)始人的個人社交媒體運營發(fā)生改變。

“做短視頻之后，我打開了一個新世界。以前我是‘瞎子’、封閉的老板，現在我有了千里眼、順風耳?！壁w志強說，隨著門店擴張，老板與消費者的物理距離反而變遠，但短視頻不僅拉近了他與消費者的距離，更倒逼門店管理透明化。

趙志強描述了一個典型場景：自己在外地出差，抖音評論區(qū)出現顧客投訴“某門店空調壞了”“排隊太久”，他便截圖發(fā)給員工要求限時提交調查與改進報告。還有員工通過視頻私信“舉報”店長脫崗，經核查屬實后，總部迅速處理。

“我認為（做短視頻）是一個很幸福的事。我們創(chuàng)業(yè)經營十幾年后，看著銷售額多少、開了多少店、賺多少錢，慢慢就麻木了。而我現在收獲的最大幸福是消費者的正向反饋和激勵，包括他們和比格的故事、情感，還有消費者特意在我去門店的時候買當地土特產閃送過來。”據趙志強透露，他從2023年6月起做個人IP，去年其視頻在未投流的情況下，全網播放量已接近3億。

鄉(xiāng)村基董事長李紅同樣分享了自己的“流量成績單”。這位2024年10月才“觸網”的“60后”企業(yè)家，去年全網播放量已超5000萬?！伴_始他們說我是i人（內向型人格），后來說我是e人（外向型人格）?！睆暮髲N走向鏡頭的李紅對MBTI（一種流行的人格測試）這種網絡詞匯也已不陌生。

盡管李紅坦言社交媒體運營“其實對于個人的干擾還是比較大”，出去吃飯還會被問“為什么不吃自己家的”，但她稱會堅持短視頻“出攤”，以此“離顧客更近”，了解消費者的真實需求。

在這些擁抱自媒體的“網紅餐飲企業(yè)家”看來，個人IP不再只是品牌宣傳窗口，而正在成為低成本的數字化管理工具與消費者洞察網絡。它降低了總部與一線門店之間的信息損耗，讓消費者監(jiān)督變得即時化、公開化。

從數據治理到智能決策，AI滲透餐飲業(yè)

除了IP打造，AI這一最新技術工具也成為峰會的熱議話題。多家頭部餐飲企業(yè)及技術服務商都分享了AI在前端點餐、門店管理、供應鏈協(xié)同、決策支持等餐飲經營各個環(huán)節(jié)的落地實踐。

以智能點餐為例，據百勝中國資訊技術資深總監(jiān)許昆介紹，公司推出的智能點餐助手“小K”能結合消費者過往習慣、當前優(yōu)惠及市場熱度，給出高度個性化的點餐建議。自2月底推廣至全體App用戶以來，該智能體累計用戶數已超過585萬，平均下單時長從4分鐘大幅縮短至1分鐘。

許昆表示，百勝中國作為國內最早開啟數字化、AI轉型的餐飲企業(yè)之一，已進入Agentic AI（代理式人工智能）階段，除了在消費者端提供個性化體驗，AI在門店、供應鏈、企業(yè)后臺等領域也有深度應用。

餐飲國際連鎖巨頭布局AI并不令人意外，但這些應用能否普遍復制到中小餐企，仍存疑問。

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“AI不是魔術師，數據才是基礎。”西貝數據負責人毛峰在演講中的這句話，道出了當前餐飲業(yè)擁抱AI時最真實的困境：技術工具已就位，但許多企業(yè)的數字化“家底”尚不足以支撐這場變革。

毛峰觀察到，大量餐企的數據分散在收銀、會員、供應鏈、財務等不同系統(tǒng)中，標準不一、口徑混亂。例如，同一項“營業(yè)額”，外賣部門認為不含平臺服務費，財務認為應扣除稅費，門店運營則按實收計算。這種數據“孤島”現象，使得AI模型即便部署到位，也難以產出可信結論。

他給出的建議是先做“最確定的事”——搭建統(tǒng)一的數據中臺，定義清晰的指標體系和標簽體系，在此基礎上再構建AI應用。據其分享，西貝自身已通過這一路徑，實現了對多渠道顧客評價的自動情感識別、問題歸因與工單推送。

前麥當勞總部全球發(fā)展總監(jiān)、欣富（中國）創(chuàng)始人楊勇則在平行論壇中表示，當前許多中國餐飲企業(yè)仍停留在數字化階段，尚未進入AI時代。他強調，企業(yè)落地AI不能只投入系統(tǒng)，更要建立數據驅動的文化，讓管理從“人管人”轉向“人+AI協(xié)同”，這是餐飲企業(yè)在未來競爭中不被淘汰的關鍵。

從被動出海到主動布局，中餐出海持續(xù)火熱

當國內市場競爭進入存量博弈，出海成為頭部企業(yè)打破增量天花板的共同選擇，這也是連鎖經營協(xié)會會長彭建真給出的行業(yè)熱點關鍵詞之一。

“近年來，出海發(fā)展成為餐飲企業(yè)突破內卷，尋找第二發(fā)展曲線的重要支撐。目前東南亞、日本和美國已經成為餐飲企業(yè)出海的核心目的地，大量頭部品牌布局海外，取得不俗市場表現。”彭建真指出，依托強大的供應鏈能力和數字化優(yōu)勢，中餐出海正在進入新階段。

近來在海外社交媒體上麻辣燙聲量大漲，楊國福麻辣燙海外門店也大排長龍。在峰會的圓桌對話中，楊國福麻辣燙董事長楊國福分享道，品牌的海外發(fā)展正從“被動出海”轉向“主動出海”，越來越多的海外合作方主動前來尋求投資，并前往其工廠參觀，目前公司也在規(guī)劃面向東南亞需求的新工廠。對于未來發(fā)展目標，楊國福也不掩雄心：國內萬家店，海外也要萬家店。

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“用快餐的形式，讓全球消費者品嘗更多中國美食與文化。”老鄉(xiāng)雞董事長束小龍則將品牌出海上升至企業(yè)愿景層面。今年3月，老鄉(xiāng)雞剛剛開出馬來西亞首店，開啟東南亞市場布局。

這位有著留學經歷的“創(chuàng)二代”也給出了自己的出海方法論：創(chuàng)始人必須親赴海外了解一線市場，在堅持正宗口味的同時，必須適應本地化需求，兼顧海外華人、留學生與本地主流消費者。

中餐出海絕非坦途。北美桃花島商學院聯(lián)合創(chuàng)始人王秋實在一場圓桌對話中揭示了海外市場的復雜性：“很多人說要用多長的時間迅速占領美國市場，但這個‘迅速’跟在國內開店完全不是一個概念。”他提醒，國內品牌落地海外，首要任務是了解當地法律法規(guī)、產權規(guī)則與商業(yè)節(jié)奏。

嘉御資本董事長、創(chuàng)始合伙人衛(wèi)哲則為中餐出海劃出兩條原則：不要只做華人生意，不要為迎合外國人而大幅修改產品?！拔蚁嘈拍切┠軌蛉蚧漠a品，核心是沒有變的。”他建議，堅持核心風味，融入主流場景，才是中國餐飲品牌出海的真正起點。