長三角成全國銷售的扛鼎之地，綠城浙江把房子賣成了“硬通貨”

近日，綠城中國（03900.HK）披露2025年業(yè)績，顯示公司規(guī)模與實(shí)力進(jìn)一步引領(lǐng)行業(yè)。

據(jù)年報(bào)披露，2025年，綠城全年收入1549.66億元。累計(jì)取得總合同銷售面積約1208萬平方米，總合同銷售額2519億元，升至行業(yè)第二。

值得關(guān)注的是，綠城在年報(bào)中指出，2025年，在房地產(chǎn)市場分化明顯的大背景下，公司整體銷售表現(xiàn)穩(wěn)中有進(jìn)，這得益于公司的結(jié)構(gòu)布局更加聚焦：一、二線等高能級銷售額占比達(dá)84%，同比提升5個(gè)百分點(diǎn)，長三角區(qū)域占比達(dá)71%，為快速實(shí)現(xiàn)銷售回款提供有力支撐，全年回款率達(dá)101%，維持行業(yè)標(biāo)桿水平。

在中國樓市，長三角市場表現(xiàn)相對堅(jiān)挺穩(wěn)健是眾所周知的事實(shí)，但也正因此，長三角向來是房企兵家必爭之地，是一個(gè)充分競爭的市場。那么，綠城又是如何脫穎而出的？或許，這可以在長三角的重要代表市場——浙江區(qū)域找到答案。

熱銷，綠城浙江的“小陽春”

對于中國樓市來說，2026年的開局依然略顯平淡，然而，綠城浙江卻迎來了一輪“小陽春”，多個(gè)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)熱銷。

在杭州，春來晴翠以單月突破150套的成績，在3月主城區(qū)3萬—4萬/㎡價(jià)格段樓盤中，居網(wǎng)簽套數(shù)、金額、面積TOP1；月映金沙二開二罄，是主城區(qū)2月套數(shù)去化的TOP1；宸風(fēng)逸廬是一季度蕭山區(qū)總價(jià)1000萬以上級（3萬—5萬/m2低密樓盤）中的銷冠；知海棠在一季度西湖區(qū)高層樓盤中拔得銷售頭籌，網(wǎng)簽套數(shù)、金額、面積均居TOP1；麗香庭是一季度錢江世紀(jì)城南板塊網(wǎng)簽、成交面積的TOP1；蕙瀾月華是3月錢二板塊1000萬以上網(wǎng)簽套數(shù)、金額、面積的TOP1。

杭州知海棠示范區(qū)實(shí)景

不僅在杭州，這樣的熱銷現(xiàn)象覆蓋浙江各地：

在臺(tái)州，臻園首開勁銷約3.68億，315㎡的家族排屋去化超八成，是椒江區(qū)低密產(chǎn)品的金額、面積銷冠，其“樓王”更是以約3800萬總價(jià)成交，刷新了該片區(qū)低密樓盤成交最高價(jià)；

在寧波，慈溪鳳起潮鳴單季度銷售10億，是慈溪的銷售“雙冠王”；奉化鳳麓和鳴是一季度奉化區(qū)的銷冠；余姚沁香園是余姚2月的“三冠王”；

在溫州，鹿城廣場麗錦則以千萬級大平層，穩(wěn)居溫州市區(qū)同類產(chǎn)品成交均價(jià)、成交金額、套均總價(jià)TOP1；

在嘉興，云棲玫瑰園是一季度嘉興大市改善型住宅（160㎡以上產(chǎn)品）銷售金額的TOP1；

嘉興云棲玫瑰園示范區(qū)實(shí)景

在義烏，芝瀾月華100天光速清盤99%，還吸引了超200組、1000人的同行組團(tuán)來取經(jīng)參觀學(xué)習(xí)。

更值得一提的是，為了“搶”到心儀的房子，不少購房者不惜深夜簽約，售樓處徹夜通明，讓人仿佛重回樓市熱潮期。

在第三方平臺(tái)近日發(fā)布的區(qū)域銷售榜單中，一季度，綠城以52.89億元的成交額位列杭州房企股權(quán)榜成交金額首位（數(shù)據(jù)來自透明家），同時(shí)收獲了嘉興的銷售金額冠軍（數(shù)據(jù)來自克而瑞）。

信任，綠城“穿越周期”的基石

熱銷，從來不是偶然。何況如今的樓市處于買方市場，市面上大量新房項(xiàng)目在苦苦等待購房者的垂青，購房者的決策卻愈發(fā)謹(jǐn)慎。

顯然，于綠城而言，在這樣洗牌加劇的市場里能實(shí)現(xiàn)熱銷，是其深耕浙江31載而沉淀下來的信任與口碑帶來的結(jié)果。

因?yàn)樾湃危蠘I(yè)主在“換新”的時(shí)候會(huì)首選綠城。在臺(tái)州，臻園75%的購房者是綠城的老業(yè)主，一次性付款比例高達(dá)60%；寧波鳳棲云廬的某一家族客戶追隨綠城多年，累計(jì)已購寧波綠城項(xiàng)目近2億；

臺(tái)州臻園示范區(qū)實(shí)景

因?yàn)樾湃危蠘I(yè)主還會(huì)“老帶新”，他們發(fā)自內(nèi)心地向家人朋友推薦綠城，口口相傳是最好的廣告。在慈溪，某個(gè)家族組團(tuán)“掃貨”鳳起潮鳴，購房總價(jià)超過2個(gè)億；

因?yàn)樾湃危彿空咴敢庠诰G城的單個(gè)項(xiàng)目上下重注。在余姚，有人首次到訪，即被沁香園的實(shí)景示范區(qū)所折服，全款買下兩套，送給兒子和女兒；

因?yàn)樾湃危尭嗳擞辛艘粋€(gè)“擁有一套綠城”的夢想。在奉化，享受以舊換新政策的購房者中，超過三分之一在“換新”時(shí)選擇了綠城。

綠城的口碑，并非空中樓閣，而是建立在其硬核產(chǎn)品力上的。用購房者的話說，綠城造的是市場上的“好房子”。

如今，造“好房子”是國家倡導(dǎo)的方向，也是各大房企在冷寂的市場中比拼的重點(diǎn)。但綠城在誕生之初，就是奔著“好房子”去的，這已成為綠城深度刻畫在樓市中的品牌印記。也正因此，在二手房市場，綠城房子的價(jià)格總比同地段、同類型產(chǎn)品要高出一截，更有杭州鳳起潮鳴等經(jīng)典樓盤被業(yè)主惜售，在二手市場上罕見掛牌。

產(chǎn)品力，綠城口碑的堅(jiān)實(shí)底座

在房產(chǎn)業(yè)界，綠城是公認(rèn)的“卷王”。他們對“好房子”孜孜以求的腳步從未停歇，深諳硬核產(chǎn)品力才是綠城基業(yè)長青的基石。

比如慈溪鳳起潮鳴，深度汲取了上林湖越窯青瓷的溫潤質(zhì)感與江海圍墾的開拓精神，以“千峰翠色、百川潮鳴”為理念，依循約14.4米原生高差打造三層立體山水游園，并以宋式合院與曲面屏建筑，將在地文化轉(zhuǎn)譯為當(dāng)代美學(xué)；

慈溪鳳起潮鳴示范區(qū)實(shí)景

又如嘉興云棲玫瑰園，直面姚家蕩湖景，將江南水韻與綠城全學(xué)科營造能力融入法式建筑，六大繽紛生活空間定制，更以館藏《四庫全書》的科隆書屋，引領(lǐng)客戶的生活需求。

綠城對“好房子”的追求體現(xiàn)在每一個(gè)細(xì)節(jié)上。在杭州月映金沙，僅社區(qū)籃球館的燈光就讓綠城去深度請教了籃球社群的主理人，得出“打籃球，投籃不能刺眼，地面不能有影子”的結(jié)論，最后聯(lián)動(dòng)照明領(lǐng)域的專業(yè)供應(yīng)商飛利浦，共同打磨了無影燈光系統(tǒng)。

更讓市場點(diǎn)贊的，是綠城還持續(xù)將多年的經(jīng)驗(yàn)和對“好房子”的思考向行業(yè)輸出，為更好的人居環(huán)境奉獻(xiàn)綠城力量。

2024年，綠城發(fā)布《綠城中國好房子產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)》，這是行業(yè)內(nèi)首個(gè)通過行業(yè)協(xié)會(huì)及外部專家認(rèn)證的企業(yè)好房子標(biāo)準(zhǔn)，從“高顏值、極賢惠、最聰明、房低碳、全周期、人健康”六大價(jià)值維度，系統(tǒng)性展示綠城眼中的“好房子”。

2025年，綠城“好房子”標(biāo)準(zhǔn)全新升維，并具象化首個(gè)全維“好房子實(shí)驗(yàn)室”，落地于杭州曉瀾玉華項(xiàng)目。在實(shí)驗(yàn)室營造的生活場景里，“好房子”被拆解成了靜音降噪、健康空氣、舒適用水等十個(gè)可感知、可驗(yàn)證的技術(shù)體系。

比如，在健康空氣體驗(yàn)區(qū)，當(dāng)傳感器監(jiān)測到濕度超標(biāo)，新風(fēng)系統(tǒng)啟動(dòng)，屏幕上的數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)回落，將無形的空氣凈化過程清晰展現(xiàn)；在舒適用水系統(tǒng)展示區(qū)，參觀者可以通過對比裝置，直觀看到凈化前后水質(zhì)的TDS（溶解性總固體）值變化，體驗(yàn)3~5秒即出熱水的便捷；在排水系統(tǒng)展示區(qū)，用水霧模擬臭氣入侵的演示，生動(dòng)對比了普通地漏與多通道地漏的防臭效果。

這點(diǎn)滴細(xì)節(jié)，都是綠城千萬次與客戶溝通居住痛點(diǎn)后一點(diǎn)點(diǎn)打磨出來的，也是綠城堅(jiān)決走的品質(zhì)立身道路的最好體現(xiàn)。

顯然，對“好房子”的堅(jiān)守，是綠城成功穿越市場周期的鑰匙，而“卷王”綠城的存在，也成為千萬購房者最為之慶幸的事。