越秀地產林昭遠：今年保持千億銷售目標，3—4年完成馬場項目

“2026年，越秀地產將繼續保持千億元的銷售目標，對應可售資源是2213億元。這個貨源有94%分布在一、二線城市，資源是比較優質的。總體上，我們按照50%左右的去化率來安排，這是今年管理層給團隊定下的目標。”越秀地產董事長及執行董事林昭遠在3月31日舉辦的業績會上表示。

越秀地產是目前房地產行業內少有的敢于公開喊出銷售目標的企業。回顧2025年，越秀地產實現1062.1億元銷售額，位居克而瑞全口徑銷售榜單全國第9位。從財報核心指標來看，越秀地產2025年實現營業收入864.6億元，同比保持小幅增長，稅后利潤17.8億元，同比增長21.4%。

越秀地產管理層亮相業績會，左二為越秀地產董事長及執行董事林昭遠。

京滬等6城貢獻超八成業績

拆解2025年銷售業績構成發現，越秀地產的投資策略已經從全國百城中聚焦鎖定了6個城市，貢獻了超八成的銷售額。

具體來看，這6個城市分別為北京、上海、廣州、深圳、杭州、成都，合計貢獻了85.6%的銷售業績。同時，越秀地產在北京、上海、廣州的市場占有率也穩居市場前列。

從投資策略來看，在拿地端，越秀地產2025年權益投資額244億元，拿地平均溢價率僅約9.3%，而其拿地的方向依然聚焦于上述六大核心城市，權益投資額占比高達96.3%。

從越秀地產投資策略的轉變也可以看出，在房地產上半場，多數房企通過全國化擴張實現規模增長，而在房地產下半場，在市場分化的情況下，逆勢增長的房企往往通過精準聚焦來實現規模穩定。

財報數據顯示，截至2025年底，越秀地產總土地儲備1855萬平方米，布局持續向高能級城市集中，一、二線城市合計占比達94.4%。2025年新增土儲中一線城市占比更是升至67.7%。

林昭遠稱：“今年的1000億元銷售目標和公司目前的貨源情況是相契合的。整體來看，公司的貨值高度集中在4個一線城市以及杭州、成都等核心二線城市，為2026年實現銷售目標奠定了堅實的基礎。同時，公司將繼續聚焦6個核心城市，落實增量、以投促穩、投一成一。”

在穿越周期的同時，越秀地產依然維持財務上的穩健。財報顯示，截至2025年底，公司三道紅線指標持續保持全綠檔：剔除預收款后的資產負債率65.5%、凈借貸比率54.9%、現金短債比1.7倍，均穩居行業安全區間。同時，越秀地產期末現金達467.6億元，全年經營性現金流凈流入139.4億元。

越秀地產2025年核心財務指標。圖/越秀地產年報截圖

“廣州馬場項目將于近期動工”

在業績會現場，林昭遠也透露，今年越秀地產的權益投資金額目標仍然是300億元。他表示：“去年（投資權益金額）計劃是300億元，實際投了244億元，沒有達到我們預期的目標。從土地市場來看，去年上半年熱度是非常高的，我們判斷這個‘熱’還缺乏市場支撐，所以去年高溢價項目我們沒有拿，由于土地市場的‘熱’與銷售市場不匹配，我們做出了相應調整。”

而對于今年市場的走勢，林昭遠認為：“今年這個（市場）‘底’比去年可能會更厚一點。總體來看，市場應該在筑底過程中，這是總體上的一個評判。回顧今年一季度，3月份的銷售情況明顯優于1、2月份。從3月份‘小陽春’的情況來看，是市場回暖或有所改善的重要信號。”

在投資拿地方面，今年2月25日，越秀地產經過243輪競價以236億元總價成功摘得廣州珠江新城馬場地塊，折合居住成交樓面地價8.5萬元/平方米，創下廣州樓面單價新高。拿地不到一周，越秀集團即與北京華聯（SKP）正式簽署合作協議。

總價高達236億元的馬場地塊備受市場關注，在業績會上，林昭遠坦言：“廣州馬場項目是城市名片級大型綜合體，將秉持高標準規劃、高質量開發、高能級運營的思路推進。目前項目尚在母公司越秀集團旗下，而越秀地產是集團唯一開發平臺，若符合上市公司利益，不排除項目今后會被注入上市公司越秀地產，具體以公告為準。”

林昭遠還透露：“馬場項目在近期將會開工，3—4年應該會完成這個項目。”

在房地產市場持續調整下，毛利率走低是房企面臨的共同挑戰。對于如何提升毛利率水平，林昭遠回應稱：“從2025年來看，過去的2—3年隨著行業的深度調整，我們的毛利率也受到一定影響，現在確實也跌到10%的指標門檻之下。從展望的角度，我們希望盡快能夠恢復，在措施上，‘以投促穩’，因為新投的項目總體上毛利率都是15%以上，這能對我們的‘盤子’有更好的帶動作用。”

新京報貝殼財經記者 徐倩

編輯 楊娟娟

校對 劉軍