零跑朱江明:中國(guó)容不下17家車企，時(shí)刻要有危機(jī)感

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當(dāng)大多車企還在糾結(jié)“要不要上激光雷達(dá)”時(shí)，零跑已經(jīng)把它塞進(jìn)一輛頂配只有8.68萬(wàn)元的小車?yán)铩?/p>

3月26日，零跑A系列首款車型A10正式上市。6.58萬(wàn)元的起售價(jià)，8.68萬(wàn)元的頂配，加上“8萬(wàn)級(jí)首搭激光雷達(dá)+車位到車位領(lǐng)航輔助駕駛”的標(biāo)簽，讓這款小型SUV在發(fā)布后1小時(shí)內(nèi)就拿下3041個(gè)大訂訂單。

汽車界的優(yōu)衣庫(kù)名不虛傳，但零跑科技創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)、CEO朱江明強(qiáng)調(diào)，“零跑的每一款車，都要做到高品質(zhì)。哪怕A系列A10，也要媲美寶馬mini、奔馳smart的品質(zhì)、質(zhì)感、做工，以這樣的姿態(tài)來(lái)面向市場(chǎng)。”

2025年，零跑賣了近60萬(wàn)輛車，連續(xù)兩年銷量翻番，成為繼理想之后第二家實(shí)現(xiàn)全年盈利的造車新勢(shì)力。但在朱江明看來(lái)，這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。他曾表示，零跑不能再以新勢(shì)力自居，而是要以世界級(jí)車企的標(biāo)準(zhǔn)要求自己。

面向2026年，零跑的銷量目標(biāo)是105萬(wàn)輛同比增75%，凈利潤(rùn)目標(biāo)50億元翻9倍，目標(biāo)激進(jìn)。

也因此，零跑如火如荼推進(jìn)產(chǎn)品布局，并致力于成為每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的頭部玩家。

按照零跑的規(guī)劃，今年3月到6月每個(gè)月都會(huì)發(fā)布一款新車，包括A10、D19，還有B系列和C系列的新車。

零跑的選擇，在2026開啟智駕元年

2026年，被零跑定義為自己的“智駕元年”。

這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，放在整個(gè)行業(yè)里不算早。但零跑一直有自己的節(jié)奏。

朱江明認(rèn)為，智駕技術(shù)最終會(huì)像手機(jī)拍照一樣，用戶很難分辨出華為、小米還是OPPO拍的照片。“將來(lái)智駕的絲滑程度也一樣，開完這個(gè)車，誰(shuí)的算法都差不多，最終技術(shù)是平權(quán)的。”

正是基于這個(gè)判斷，零跑在過(guò)去幾年采取了“跟隨”戰(zhàn)略。2024年，零跑開始加大智駕投入，目前智駕團(tuán)隊(duì)規(guī)模已超過(guò)700人，從硬件到軟件、從數(shù)據(jù)平臺(tái)到模型算法、從OTA平臺(tái)到安全合規(guī)，構(gòu)建了100%的自主能力。

而對(duì)于零跑的全新世界基座模型，其在2021年3月就成立智駕算法團(tuán)隊(duì)，攻堅(jiān)5年之久。也因此，零跑做到了——不吃高算力，同樣實(shí)現(xiàn)世界模型能力，且該能力將覆蓋零跑所有帶激光雷達(dá)版本的車型。

經(jīng)杭州老城區(qū)繁忙時(shí)段的復(fù)雜路況實(shí)測(cè)，零跑世界模型系統(tǒng)在行駛線性平順感、人車交互體驗(yàn)、低至2km時(shí)速撬行、道路博弈路權(quán)等維度，高度貼合用戶駕駛習(xí)慣。該系統(tǒng)將于2026年下半年開放體驗(yàn)。

朱江明解釋稱，“現(xiàn)在有一個(gè)誤區(qū)，就是模型越大越好、功能越全越好，或者搞基座模型，要把車搞成一個(gè)具身智能的機(jī)器人。未來(lái)有可能會(huì)是那樣的，但純粹只是為智駕開車這件事情，要做到基本好用，我們認(rèn)為類似于8650的算力就夠了。”

“車一買，就是十年”，因此提前完成高端智駕硬件的布局與下放，再通過(guò)持續(xù)OTA實(shí)現(xiàn)智駕體驗(yàn)的不斷升級(jí)，這是零跑對(duì)“科技普惠”的理解。

A10的硬件配置也確實(shí)做到了“提前量”，其包括了含激光雷達(dá)在內(nèi)的27個(gè)高精度感知硬件，高通8650智駕芯片（200TOPS算力），再加上高通8295座艙芯片。這套組合，放在兩年前是30萬(wàn)級(jí)車型的配置，如今被塞進(jìn)了一臺(tái)8萬(wàn)級(jí)的小車。

因此，零跑表示，所有激光雷達(dá)版老車主均可免費(fèi)升級(jí)高階輔助駕駛功能，2026年5月初，零跑所有在售B、C系列車型，也將升級(jí)至具備全國(guó)城市NOA功能的智駕版本（4月可到店試駕體驗(yàn)），三季度全量推送車位到車位輔助駕駛。

據(jù)透露，零跑A10的訂單中，505km激光雷達(dá)版本占比超過(guò)53%，再次印證了智駕之于小車用戶的吸引力。

“車界優(yōu)衣庫(kù)”也有高配，做每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的“頂配”

“零跑一直說(shuō)我們是車界的優(yōu)衣庫(kù)，所謂優(yōu)衣庫(kù)就是讓您比較放心地買，它的價(jià)格、定價(jià)和品質(zhì)是匹配的。”

但他隨即補(bǔ)充到，“零跑的特點(diǎn)和優(yōu)衣庫(kù)又有些不一樣，我們有類似于香奈兒、杰尼亞這樣調(diào)性和高配的產(chǎn)品。所以我們從定位上來(lái)說(shuō)，每一款車都要做到高品質(zhì)，哪怕今天推的A系列A10，都是要媲美寶馬mini、奔馳smart的品質(zhì)、質(zhì)感、做工。”

也就是，零跑的產(chǎn)品策略不是簡(jiǎn)單的“低價(jià)走量”，而是在每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，都做到“這個(gè)系列里的頂配”。

朱江明強(qiáng)調(diào)，“我們非常認(rèn)真地做小車，所有的做工、品質(zhì)，包括內(nèi)飾軟包覆蓋面積，都是和寶馬的mini、奔馳smart對(duì)標(biāo)的，而不是說(shuō)按照比較廉價(jià)或者完全成本結(jié)構(gòu)去思考。”

零跑科技高級(jí)副總裁曹力提到，“自研的油冷電驅(qū)平臺(tái)化、規(guī)模化之后，成本控制得很好，（價(jià)格）也高不了太多，我們就可以放到小車上去。包括很多更高價(jià)位的大車上面用到的控制器，我們用的都是一樣的，因?yàn)槠脚_(tái)化、規(guī)模化以后，可以把成本控制到在小車上也可以同等配置。”

2026年的“硬仗”，百萬(wàn)銷量與50億利潤(rùn)目標(biāo)

零跑的每一步，都帶著一種“不上牌桌就會(huì)被淘汰”的緊迫感。

面向100萬(wàn)輛銷量目標(biāo)和50億元的凈利潤(rùn)目標(biāo)，零跑必須有足夠彈藥，以及超強(qiáng)的成本控制能力。

除了加速布局新產(chǎn)品，零跑的海外市場(chǎng)也在快速擴(kuò)張。2025年，零跑海外銷量達(dá)到6.7萬(wàn)臺(tái)，C端客戶訂單超過(guò)7萬(wàn)臺(tái)。零跑提到，2026年一季度出口量遠(yuǎn)超預(yù)期，全年15萬(wàn)輛的目標(biāo)“非常有希望達(dá)成”。

朱江明表示，中東局勢(shì)雖為海外帶來(lái)不確定性，但也因油價(jià)上漲，“讓大家對(duì)電動(dòng)車有了更大的傾向性”。更重要的是，零跑通過(guò)與Stellantis的“借船出海”模式，已經(jīng)在全球覆蓋了35個(gè)國(guó)家、超過(guò)700家門店。

依靠平臺(tái)化、規(guī)模化和自研自制，截至2026年，零跑占整車成本65%的高附加值核心零部件實(shí)現(xiàn)了自研自造。

朱江明稱，“任何一家公司規(guī)模化帶來(lái)的效應(yīng)是很明顯的，因?yàn)楹芏喑Ｒ?guī)費(fèi)用是基本固定的。如果到2026年目標(biāo)是100萬(wàn)輛，但研發(fā)費(fèi)用、市場(chǎng)費(fèi)用和公共管理費(fèi)用等不會(huì)成比例增長(zhǎng)，這些所帶來(lái)的空間，就是我們利潤(rùn)的機(jī)會(huì)。”

而這些所有的動(dòng)作，皆是零跑為“成為世界級(jí)車企”而做出的努力。

他坦言，“現(xiàn)在，中國(guó)的車企董事長(zhǎng)一共有17個(gè)，但其實(shí)市場(chǎng)容不下這么多，所以要想不被淘汰，就時(shí)刻都要有清醒的認(rèn)識(shí)，必須認(rèn)認(rèn)真真，非常刻苦、非常努力，每年進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。”

可以說(shuō)，正是這種危機(jī)感，讓零跑在實(shí)現(xiàn)盈利后依然保持著創(chuàng)業(yè)公司的戰(zhàn)斗姿態(tài)。

從2015年成立，到2026年成為第二家盈利的新勢(shì)力，從T03到D系列，再到如今的A10，零跑用十年時(shí)間證明了一件事，在中國(guó)汽車市場(chǎng)，技術(shù)平權(quán)，一直都是可以落地的商業(yè)邏輯。