大家逛超市的時候,看到試吃,是不是都會主動品嘗一點?
之前網(wǎng)上就有個段子:
晚上省錢不吃飯,去超市轉(zhuǎn)一圈,試吃就飽了!
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每次看到超市試吃的地方,都聚集了一堆人,真想問問超市:
超市里面總是免費試吃,難道不會虧本嗎?
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一位超市老員工說漏嘴:
超市”免費試吃“可不是大方,而是套路,只是大家不知道而已!
今天就跟大家聊一聊,超市試吃都存在哪些套路,看完真的太驚訝了。
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第一個套路:試吃跟正裝味道不同
以前只知道,護膚品的小樣要比正裝好用,
這么做,就是為了我們用了試用裝之后,感覺效果不錯,直接入住正裝。
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但是買回來正裝之后,卻感覺用起來效果一般,
這主要是因為小樣的功效往往要比正裝高,原材料也好!
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沒想到就連食物也有“AB貨”,
我們試吃的時候,總感覺食物特別好吃,酸奶啊、果汁啊,味道特別濃厚,
結(jié)果真的買回家之后,打開包裝吃起來,口感變化非常大,
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總感覺沒有試吃的時候好吃,很多人都安慰自己,可能是吃多了,沒那么喜歡了!
其實,有很多商家,會把試吃的食物,做的味道更濃一些,用料更多,
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讓我們吃起來,感覺味道不錯,
但是正裝就會“偷工減料”,這也是為什么買回來的食物,跟試吃的食物味道不一樣。
第二個套路:“利潤最高”的食物,才有試吃
很多人總是擔心,超市這些免費試吃,會不會讓超市虧本啊!
如果你這么想的話,就太天真了,
超市這些免費試吃的食物,基本都是新品,要么就是利潤高、甚至是臨期食品。
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之所以搞試吃,基本都是因為不太好賣,
你什么時候,看到超市有薯片試吃?
基本試吃的食物,都是我們可買可不買的,也有很多我們平時不常吃的,
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但是做了試吃之后,大家吃了,可能不好意思不買,隨手拿起一包,只要是賣出去,就賺錢,
哪怕賣不出去,也沒關(guān)系,
因為基本都是臨期品,去掉成本的話,也沒多少錢。
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不相信的話,大家可以看看超市里面的那些試吃食物,
看看是不是,要么價格貴,要么原材料很便宜,但是標價很貴的,
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如果是這些食物,大概率都是因為成本低,利潤高,才拿出來試吃的。
大家試吃沒什么問題,但是千萬不要沖動消費,真正喜歡吃,需要再買!
第三個套路:位置套路
大家仔細觀察的話,就會發(fā)現(xiàn),超市試吃的區(qū)域,也是故意安排的,
試吃臺,一般都是在入口、超市中間位置、電梯口,
這些位置人流量比較大,大家試吃的幾率也比較大,
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而就算大人能抵抗住,小孩、老人也很難抵抗,
很多超市促銷也好,試吃也好,專挑老人和小孩下手!
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時間方面,一般都是中午、傍晚、周末,
中午、傍晚,我們都是處于饑餓的狀態(tài),有試吃的話,大家都會忍不住去試吃,
胃里空空的,當讓吃什么都好吃了!
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人只要一餓,就很容易沖動消費,超市的目的也就達成了,
一般試吃員挑的目標,要么是小孩,要么是老人,很容易掉入試吃陷阱。
第四個套路:試吃后推銷
你以為超市的免費試吃,就是免費讓你一直吃嗎?
一般試吃頂多給你兩塊,飲品的話,頂多也就兩小杯,
只要是數(shù)量過多,或者你一直問試吃員要,試吃員就會以試吃數(shù)量不多為由拒絕你!
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而你試吃之后,就到了試吃員發(fā)揮的時候了,
他們一般的話術(shù)都是如下:
“現(xiàn)在買劃算啊,買一送一!”
“你看孩子這么喜歡吃,就給孩子買點吧!”
“咱們這都是健康食品,老人、孩子都能吃……”
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諸如此類的話術(shù),你以為你能抵擋的住,但是肯定有一些臉皮比較薄的人抵擋不住,
說幾句之后,就會有人加購,
只要你買了,超市的目的就達成了,就是想讓你消費!
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第五個套路:試吃可以增加銷量
超市為什么喜歡做免費試吃?
原因也很簡單,大家想想,你要是想買一樣沒吃過的東西,會不會猶豫?
肯定會想,好不好吃啊,要是不好吃,買回家不吃,不就浪費了嗎?
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而超市的免費試吃,一般都是我們沒吃過,或者不常見的品牌食物,
直接打開讓你品嘗,要比廣告推廣好用很多,
畢竟我們實打?qū)嵉某缘搅俗炖铮m然眾口難調(diào),但是肯定有人喜歡它的味道,
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超市也是會算賬的,與其費力宣傳,不如老百姓自己嘗一嘗,
吃到了喜歡吃的食物,購買欲往往最強烈,比什么推廣都要用。
總結(jié):
大家是不是沒想到,超市免費試吃,居然也藏著這么多“貓膩”?
你以為你占了超市的便宜,實際上呢,超市才不會做賠本的買賣!
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