國際貿(mào)易案例：國樽律所代理香港公司印尼多語種外銷協(xié)議項目辦結(jié)

近日，北京國樽律師事務(wù)所代理的香港某科技公司與印度尼西亞某公司的外銷加工制造跨境合作項目正式辦結(jié)。國樽律所涉外國際貿(mào)易團隊憑借對跨境貿(mào)易合規(guī)、多法域合同規(guī)則的深度把控，以及多語種專業(yè)法律服務(wù)能力，圓滿完成案涉協(xié)議的中 / 英 / 印尼三語起草、審核、全流程修改工作，助力委托人與合作方順利簽約，為跨境交易全周期合規(guī)落地提供了堅實法律保障。

案件梳理

委托人系香港某科技公司，擬與印度尼西亞本土企業(yè)開展長期外銷加工制造合作，需定制一份適配中國香港、印尼兩地監(jiān)管規(guī)則及國際貿(mào)易通行慣例的合作協(xié)議，核心要求為同步出具具備同等法律效力的中文、英文、印尼語三語版本，全面防控跨境交易法律風險，保障委托人核心商業(yè)權(quán)益。

1、2024 年 11 月 22 日：香港某科技公司正式委托國樽律師事務(wù)所，就其與印尼合作方的外銷加工制造合作，提供協(xié)議起草、合規(guī)審核、多輪修改全流程法律服務(wù)；

2、2024 年 11 月 23 日 - 11 月 30 日：國樽涉外團隊完成項目前置盡調(diào)，全面梳理交易核心商業(yè)訴求、兩地合規(guī)監(jiān)管要求、合作方主體資質(zhì)與商業(yè)背景，敲定協(xié)議核心框架與風險防控核心要點；

3、2024 年 12 月 1 日 - 2025 年 1 月 15 日：完成協(xié)議中文核心文本起草，覆蓋加工標準與驗收、交付周期與跨境物流、貨款結(jié)算與外匯合規(guī)、知識產(chǎn)權(quán)歸屬與保護、雙方權(quán)責、違約責任、不可抗力、爭議解決等全模塊，同步完成核心條款的多法域合規(guī)性論證；

4、2025 年 1 月 16 日 - 2 月 28 日：完成協(xié)議英文、印尼語雙語譯本的精準法律轉(zhuǎn)譯與本地化適配，針對印尼本土《貿(mào)易法》《工業(yè)法》《合同法》等相關(guān)規(guī)定完成條款調(diào)整，同時根據(jù)委托人與印尼合作方的多輪商業(yè)磋商意見，完成 8 輪文本修訂與合規(guī)校驗，平衡雙方權(quán)益，促成合作共識；

5、2025 年 3 月 10 日：最終版中 / 英 / 印尼三語協(xié)議文本正式交付委托人，完成全流程合規(guī)性最終復核，確認文本同時符合中國香港、印尼兩地法律要求與國際貿(mào)易通行規(guī)則，三語版本條款完全對等、無歧義；

6、2025 年 3 月 11 日：項目正式辦結(jié)，委托人與印尼合作方順利簽署案涉協(xié)議，委托人對國樽律所的專業(yè)服務(wù)與落地成果給予高度認可。

辦案律師解讀

本案核心服務(wù)難點與解決方案聚焦于以下五大核心要點：

1、跨法域合規(guī)適配難題：交易主體分別位于中國香港與印度尼西亞，協(xié)議需同時適配中國香港地區(qū)合約法規(guī)則、印尼本土外貿(mào)與加工制造監(jiān)管體系，以及國際貿(mào)易通行公約，需通過條款設(shè)計規(guī)避法域沖突導致的條款無效風險，保障協(xié)議在兩地司法轄區(qū)均具備可執(zhí)行性。

2、三語文本的法律效力一致性：中文、英文、印尼語三語版本需實現(xiàn)法律術(shù)語精準對應(yīng)、權(quán)責條款完全對等，杜絕因翻譯偏差、法域語境差異導致的條款歧義，確保任一語種文本均可作為爭議解決的有效依據(jù)。

3、跨境加工制造全流程風險閉環(huán)：外銷加工業(yè)務(wù)涉及產(chǎn)品質(zhì)量標準、跨境交付風險轉(zhuǎn)移、外匯結(jié)算合規(guī)、知識產(chǎn)權(quán)屬地保護、印尼本土用工責任牽連、地緣政策與跨境物流不可抗力、跨境違約救濟等多重風險，需通過定制化條款實現(xiàn)全流程風險防控。

4、商業(yè)訴求與法律合規(guī)的平衡：在嚴守合規(guī)底線、保障委托人核心權(quán)益的前提下，兼顧印尼合作方的商業(yè)訴求，通過柔性條款設(shè)計化解磋商分歧，推動交易順利落地，避免因權(quán)責設(shè)置失衡導致合作破裂。

5、長期合作的彈性適配設(shè)計：針對雙方長期合作的需求，在協(xié)議中設(shè)置了訂單調(diào)整、產(chǎn)能變更、續(xù)約機制、爭議前置協(xié)商等彈性條款，適配跨境長期合作的商業(yè)場景變化。

法律依據(jù)

（一）跨境合同效力與準據(jù)法適用核心規(guī)則

1、《中華人民共和國涉外民事關(guān)系法律適用法》第四十一條：當事人可以協(xié)議選擇合同適用的法律，為本案跨境交易合同的準據(jù)法選擇提供核心法律依據(jù)。

2、《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》（CISG）：作為國際貿(mào)易領(lǐng)域核心公約，為跨境加工承攬、貨物買賣相關(guān)的權(quán)利義務(wù)設(shè)置提供國際通行規(guī)則參照。

3、中國香港《合約法》相關(guān)規(guī)定：適配委托人主體所在地的合同訂立、效力、履行、違約救濟相關(guān)法律規(guī)則，保障協(xié)議在香港地區(qū)的合法有效性與可執(zhí)行性。

4、印度尼西亞《貿(mào)易法》《工業(yè)法》《合同法》：針對印尼本土加工制造行業(yè)監(jiān)管、外貿(mào)經(jīng)營資質(zhì)、合同訂立與履行的相關(guān)規(guī)定，完成協(xié)議條款的本地化合規(guī)適配，確保協(xié)議在印尼司法轄區(qū)具備完整法律效力。

（二）國際貿(mào)易交易規(guī)則與術(shù)語適配

1、《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則 ?2020》（INCOTERMS 2020）：針對跨境交付、運輸、保險、風險轉(zhuǎn)移等核心環(huán)節(jié)，選用適配本案交易場景的貿(mào)易術(shù)語，明確劃分雙方權(quán)責邊界。

2、國際商會《跟單信用證統(tǒng)一慣例》（UCP600）：針對跨境貨款結(jié)算環(huán)節(jié)，定制符合國際銀行結(jié)算規(guī)則的條款，防范外匯支付、匯率波動與跨境結(jié)算合規(guī)風險。

（三）知識產(chǎn)權(quán)與跨境合規(guī)核心規(guī)則

1、《與貿(mào)易有關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)協(xié)定》（TRIPS 協(xié)定）：為跨境加工制造中的知識產(chǎn)權(quán)歸屬、使用許可、侵權(quán)責任劃分提供國際規(guī)則依據(jù)。

2、印度尼西亞《著作權(quán)法》《專利法》：針對印尼本土知識產(chǎn)權(quán)保護規(guī)則，完善權(quán)屬與侵權(quán)責任相關(guān)條款，防范知識產(chǎn)權(quán)跨境侵權(quán)與權(quán)屬爭議風險。

3、中國 - 東盟全面經(jīng)濟合作框架協(xié)議相關(guān)約定：參照雙邊貿(mào)易與投資協(xié)定內(nèi)容，保障交易主體的合法權(quán)益，提前規(guī)避跨境貿(mào)易政策變動風險。

封躍平

國樽律師事務(wù)所-全球管委會主席

福布斯出海全球化領(lǐng)軍人物TOP30

職業(yè)領(lǐng)域：跨國企業(yè)并購、涉外法律服務(wù)、公司治理、知識產(chǎn)權(quán)、涉外企業(yè)注冊、跨境投資等

國樽律師事務(wù)所是深耕涉外法律服務(wù)領(lǐng)域的專業(yè)律所，以 “立足中國，服務(wù)全球” 為宗旨，構(gòu)建起覆蓋 106 個國家及地區(qū)的全球服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在美國、香港、新加坡、歐洲等多地擁有直設(shè)分支機構(gòu)與本土執(zhí)業(yè)團隊，匯聚 2000 余名具備海外教育背景、精通多國語言及不同法域法律的精英律師團隊。

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