跨境合同糾紛案例：國樽律所代理美國跨境經銷合同糾紛案達成和解

近日，北京國樽律師事務所代理的福建某貿易公司與美國某公司跨境經銷合同糾紛案件圓滿辦結。國樽律所涉外團隊憑借深耕跨境商事爭議解決的專業能力與豐富的涉外案件處置經驗，通過多輪跨境法律磋商與專項談判，促成雙方達成和解，最大限度維護了中方委托人的合法權益，挽回了巨額經濟損失。

案件梳理

委托人福建某貿易公司，與美國某公司簽署了為期 10 年的獨家經銷商授權代理合同。合同核心約定：美國公司作為委托人在指定區域的獨家經銷商，僅可銷售由委托人供應的麻籽產品，不得從第三方渠道采購同類產品進行銷售。

合同履行過程中，委托人發現美國公司嚴重違反合同核心約定，擅自繞過委托人，向第三方采購麻籽產品并在授權區域內對外銷售。該違約行為直接沖擊了委托人的海外銷售體系，造成委托人重大經濟損失，經核算損失金額約 807000 美元。經雙方自行溝通未果，委托人正式委托國樽律所介入處理本案糾紛，全權主張違約賠償相關權益。

關鍵時間線

2024 年下半年：委托人發現美國公司存在向第三方采購并銷售同類產品的違約行為，多次溝通協商均未達成一致

2024 年 12 月 19 日：國樽律所正式接受委托人委托，組建涉外專業律師團隊承辦本案

2024 年 12 月 - 2025 年 7 月：承辦團隊完成全鏈條證據梳理與固定、涉外法律文書出具，就案件法律適用、違約事實、索賠依據與對方開展多輪跨境法律磋商，明確并堅守我方核心主張

2025 年 8 月：承辦律師牽頭組織雙方開展專項談判，就違約賠償金額、合同后續履行、爭議終局解決等核心事項達成全面共識

2025 年 8 月 14 日：雙方正式簽署和解協議，案件順利辦結，委托人對案件處置過程與最終結果表示高度認可

辦案律師解讀

1.跨境經銷合同的法律適用問題

本案屬于中美跨境商事合同糾紛，需明確案涉合同的準據法適用，厘清適用中國法律、美國相關州法律還是《聯合國國際貨物銷售合同公約》（CISG），這是認定合同效力、違約行為與賠償責任的核心前提。

2.美國公司涉案行為是否構成根本違約

美國公司擅自向第三方采購并銷售同類產品的行為，是否違反案涉獨家經銷合同的核心約定，是否構成根本違約，進而是否滿足委托人主張全額違約損失賠償的法定及約定條件，是本案的核心爭議。

3.違約損失的認定標準與賠償范圍

委托人主張的 807000 美元經濟損失，對應的計算依據是否合法合規，損失與違約行為是否存在直接因果關系，能否得到法律層面的支持，是本案索賠環節的核心要點。

4.跨境爭議的高效解決路徑選擇

相較于跨境訴訟、國際仲裁周期長、成本高、境外執行難度大的問題，如何通過非訴磋商談判的方式，在最短周期內鎖定委托人權益，實現低成本、高效率、可落地的爭議化解，是本案承辦的核心目標。

法律依據

（一）合同效力與違約認定的核心法律規則

1.《中華人民共和國民法典》第四百六十七條：本法或者其他法律沒有明文規定的合同，適用本編通則的規定，并可以參照適用本編或者其他法律最相類似合同的規定。在中華人民共和國境內履行的中外合資經營企業合同、中外合作經營企業合同、中外合作勘探開發自然資源合同，適用中華人民共和國法律。

2.《中華人民共和國民法典》第五百零九條：當事人應當按照約定全面履行自己的義務。當事人應當遵循誠信原則，根據合同的性質、目的和交易習慣履行通知、協助、保密等義務。

3.《中華人民共和國民法典》第五百七十七條：當事人一方不履行合同義務或者履行合同義務不符合約定的，應當承擔繼續履行、采取補救措施或者賠償損失等違約責任。

4.《聯合國國際貨物銷售合同公約》（CISG）：中、美兩國均為該公約締約國，案涉合同屬于公約適用范圍內的國際貨物銷售相關合同，公約相關規則可適用于本案合同履行與違約行為的認定。

（二）違約損失賠償的法律依據

1.《中華人民共和國民法典》第五百八十四條：當事人一方不履行合同義務或者履行合同義務不符合約定，造成對方損失的，損失賠償額應當相當于因違約所造成的損失，包括合同履行后可以獲得的利益；但是，不得超過違約一方訂立合同時預見到或者應當預見到的因違約可能造成的損失。

2.《中華人民共和國涉外民事關系法律適用法》第四十一條：當事人可以協議選擇合同適用的法律。當事人沒有選擇的，適用履行義務最能體現該合同特征的一方當事人經常居所地法律或者其他與該合同有最密切聯系的法律。

（三）涉外爭議解決的相關法律支撐

1.《中華人民共和國民事訴訟法》第二百六十六條：在中華人民共和國領域內進行涉外民事訴訟，適用本編規定。本編沒有規定的，適用本法其他有關規定。

2.《承認及執行外國仲裁裁決公約》（紐約公約）：中、美兩國均為該公約締約國，為跨境爭議的裁決執行提供了明確法律基礎，也是本案談判磋商中重要的法律依據。

封躍平

國樽律師事務所-全球管委會主席

福布斯出海全球化領軍人物TOP30

職業領域：跨國企業并購、涉外法律服務、公司治理、知識產權、涉外企業注冊、跨境投資等

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