從大珍到珍十五，吳向東再亮“超級單品+創新模式”組合拳

3月18日，珍酒李渡集團董事長吳向東開啟個人第九場大型直播。這場持續近三小時、全網觀看人數達1062萬的直播，不僅見證了珍十五·第五代的正式亮相，更揭開了白酒渠道模式變革的又一重要篇章。

2025年5月，珍酒聚焦戰略新品大珍·珍酒，圍繞產品、渠道、組織、傳播等7個維度的系統性創新，打造萬商聯盟模式，在不到一年的時間里，取得亮眼成效。在萬商聯盟模式成功經驗基礎上，珍酒以核心大單品珍酒·珍十五為載體，再創新模式。在行業深度調整、傳統渠道承壓的背景下，這一動作引發巨大關注。

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十年五代，珍十五蛻變升級

意大利著名作家卡爾維諾說過，經典之所以成為經典,因為它歷經了歷史的考驗。珍十五作為珍酒的核心大單品，2016年面世以來，已歷經四次升級，累計銷量超3000萬瓶，銷售額破百億，已成為醬酒行業經典產品之一。珍十五·第五代的推出，更是實現了品質、外觀與價值的全面躍升。

在直播中，吳向東系統回顧了珍十五發展歷程，并圍繞制酒、制曲、勾調、品質管控等關鍵環節與湯司令、李銀強、吳長貴等工匠代表開展深度對話，揭開了珍十五·第五代的品質密碼。

作為珍酒的革新之作，珍十五·第五代酒體和外觀全面升級。酒體層面，由8位國家級白酒評委領銜，歷經上千次品評勾調而成，顯著提升三、四、五輪次“大回酒”比例，用更多15年珍稀老酒調味，在風味層次、口感醇厚度、整體協調性上實現全面提升。

值得一提的是，在酒體升級的背后，是珍酒堅持以質取勝，堅守長期主義的結果。自2009年改制以來，珍酒在吳向東主導下累計投入超120億元增產擴能，2025年釀酒產能已達4.5萬噸，優質基酒儲存超15萬噸。

外觀上，珍十五·第五代延續經典“天球瓶”型，釉色升級為“玄天棕”，萃取八大經典紋樣創新設計“珍寶紋”，外盒采用四面通透PET環保材質，以“看得見的價值”理念，讓產品更具辨識度。

可以說，從品質到顏值，珍十五·第五代的革新升級，都是珍酒對消費者需求的精準回應，更是對產品價值提升的極致追求。

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多重收益機制，渠道生存權之戰贏得先機

在當下行業深度調整期，渠道的生存困境日益凸顯——竄貨亂價、庫存高企、利潤承壓，疊加電商平臺的價格沖擊，無數經銷商陷入“賣酒不賺錢”的境地，渠道生存權之戰已然打響。

伴隨著珍十五·第五代的煥新，珍酒同步推出了“珍十五聯盟計劃”，設計了賣酒差價、月月分紅、股權激勵等多重收益機制，直擊經銷商痛點，以構建長期共贏的渠道生態。

具體而言，該聯盟計劃有三大優勢：一是低門檻準入。三年累計銷售一組（99箱）即可達標，顛覆傳統壓貨模式，同時覆蓋現有大珍聯盟商、萬商聯盟論壇客戶、團購型煙酒店、異業客戶及名酒代理商五大群體，擴大了合作覆蓋面，讓更多經銷商有機會參與其中。

二是穩定收益保障。通過聯盟商體系，強化價格管理，全國統一團購價，借助極具性價比的產品使得聯盟商銷售無壓。聯盟商除賺取產品差價以外，更可享受長達24個月的月月分紅，鎖定長期穩定收益。

三是長期價值綁定。3年內銷售達到3組的優秀聯盟商可獲得珍酒李渡上市公司股權收益權，讓聯盟商從“賣酒人”轉變為“企業合伙人”，共享企業發展紅利。

為守住渠道生存底線，珍十五更是延續了大珍模式下的“六不”銷售鐵律，嚴禁低價、線上銷售、分銷等行為，并配備專業督查隊，嚴厲打擊擾亂市場秩序的行為，確保聯盟商利潤不受侵蝕。

同時，珍酒還推出無上限品鑒會支持、視頻號扶持等政策，全方位助力聯盟商拓客引流，破解獲客難問題。此外，正在建設中的珍酒莊園落成后，也將用于為聯盟商賦能。

這種務實的模式設計，不僅為聯盟商提供了可持續的盈利路徑，更重構了白酒行業廠商關系，為渠道的高質量發展提供了全新思路，為經銷商在渠道生存權之戰中搶占先機。

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“一群人、一瓶酒、一輩子”，吳向東的商業哲學

無論是大珍與萬商聯盟，還是珍十五和珍十五聯盟計劃，背后都離不開吳向東“一群人，一瓶酒，一輩子”的商業哲學。這句話不僅是珍酒聯盟文化的核心，更是吳向東深耕白酒行業數十年的初心堅守，也是他帶領珍酒穿越行業周期的核心密碼。

“一瓶酒”，是堅守初心的載體。

吳向東始終堅信，白酒行業的核心競爭力永遠是品質，無論行業如何調整，無論模式如何創新，都不能偏離“品質為王”的初心。從大珍的橫空出世到珍十五·第五代的革新升級，從傳統工藝的堅守到品質細節的打磨，吳向東始終將“做好一瓶酒”作為核心目標，讓“質優價宜”的醬酒走進更多消費者的生活，這也是“一瓶酒”背后的責任與擔當。

“一群人”，是共贏發展的根基。

吳向東深知，白酒行業的發展從來不是孤軍奮戰，而是生產企業、經銷商、消費者多方共贏的結果。大珍和珍十五聯盟模式的設計，本質上是“一群人”的抱團取暖——珍酒讓利于聯盟商，并和聯盟商一起，用心服務好消費者，形成“廠商同心”的發展合力。吳向東躬身入局打造個人IP，通過真實、接地氣的內容輸出，不僅拉近了與聯盟商、消費者的距離，更凝聚了一群認同珍酒理念、愿意與珍酒共同成長的人，讓“互幫互助、誠信經營”的聯盟文化落地生根。

“一輩子”，是長期主義的堅守。

在行業浮躁、追求短期利益的當下，吳向東始終秉持長期主義，不急于求成，而是深耕品質、渠道和文化。從萬商聯盟的成功驗證，到珍十五聯盟計劃的打造，吳向東的每一步布局，都著眼于“一輩子”的發展，著眼于酒類行業的長遠發展。這種長期主義的堅守，不僅讓珍酒在行業調整期引領逆勢創新，更讓“一群人，一瓶酒，一輩子”的商業哲學，成為行業向高質量發展的“精神指引”。

酒說觀點

站在行業視角，珍酒的探索具有范式意義。當白酒行業從增量擴張進入存量博弈，當渠道從信息差獲利轉向價值共創，當競爭從產品比拼升級為生態競爭，吳向東給出的答案是：以超級單品為錨點，以創新模式為杠桿，以長期主義為底色，構建全新、可持續的渠道生態。

白酒行業的調整仍在繼續，但春天往往屬于那些提前播種的人。珍十五·第五代的發布，不僅是一款產品的升級，更是一次商業文明的實驗——當“一群人”真的相信“一瓶酒”，“一輩子”的價值或許就不再只是修辭，而是可觸摸的現實。

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