華交會上，涌動外貿轉型升級新能量

第三十四屆華東進出口商品交易會（華交會）現場，一名外商（中）正在向參展商了解產品信息，洽談合作意向。

華交會組委會供圖

第三十四屆華東進出口商品交易會（華交會）上，寧波博孚電器有限公司銷售總監婁靜（左）站在已經調整好的可折疊拉桿箱式走步機上，向外商介紹產品細節。

寧波博孚電器有限公司供圖

上午9點，上海新國際博覽中心的入口已排起長隊，來自世界各地的采購商手持證件，拖著行李箱，操著不同的語言，匯入涌動的人潮；展館內，燈火通明，人聲鼎沸……近期，第三十四屆華東進出口商品交易會（以下簡稱華交會）在上海舉辦，吸引了超過3300家境內外企業參展，迎來超4.6萬名海內外采購商，實現意向訂單金額21.95億美元。

作為開年規模最大的區域性國際經貿盛會，華交會不僅是一個商品展示與交易的平臺，更成為觀察中國經濟韌性與活力、探尋外貿發展新動能的窗口。

當下，以科技創新為核心驅動的新質生產力，正以前所未有的深度和廣度，融入從產品研發、制造模式到市場開拓、組織形態等多個環節。在“十五五”開局之年，涌動在華交會展館內外的新質生產力，該如何助力我國外貿破局開新路？

技術、材料、模式迭代

催生外貿競爭新內核

“我們公司是第一次參加華交會，今年也是我們重點向海外發力的一年。盡管過往業務以歐美市場為主，但公司今年將戰略重點轉向了中東地區，已積極布局多地的展會與產品認證?！痹谌A交會醫療器械展位，上海潓美醫療科技有限公司海外市場負責人林以兒向中國城市報記者介紹道。在她的身后，陳列著獲得全球首個氫氧氣機醫療器械審批的氫氧氣治療儀。

“作為全球氫氧醫學賽道的開創者，潓美醫療憑借超過500項國際專利、百余篇國際論文以及國家三類醫療器械證書，構筑了技術的‘唯一性’和核心競爭力。”林以兒說，“公司對海外市場非?？春谩B度積極。龐大的海外人口基數和氫氧醫學廣譜的輔助治療作用，為公司進一步發展提供了廣闊的市場空間。”

這種來源于創新的信心和活力，也體現在其他企業身上。穿梭于多個展館與展位之間，中國城市報記者看到，從可“四吸”的無紡布新材料，到融合了物聯網技術的智能微耕機，再到加入了線上競技功能的健身平臺……創新已從展品的“點綴”變為“底色”。

寧波博孚電器有限公司此次帶來的可折疊拉桿箱式走步機，不僅實現了結構上的便攜創新，更在材料上利用了自主研發的結構塑料與玻纖混合方案，極大降低了噪音和重量。該公司銷售總監婁靜告訴記者，傳統跑步機的智能化大多停留在記錄運動數據或者播放線上課程層面。而博孚在此基礎上做了升級——不僅開發了線上競技功能（即用戶既可以自己運動，還可以和其他用戶進行在線競技互動），還與科技公司合作，引入防作弊系統，保障競技公平性；同時打通了“運動—積分—消費”的生態閉環，使得用戶在線競技獲得的積分可以在商城中作為虛擬貨幣使用，用于購買產品或服務。

“我們希望通過這種模式，把單一的健身設備升級為一個數字化運動平臺，讓硬件、軟件和服務形成聯動。這也是我們所理解的新質生產力——不僅是產品制造能力的提升，更是數字化能力、平臺能力、生態能力的綜合提升”婁靜說。

新質生產力同樣驅動著貿易模式本身的重構。上海市商務委員會副主任何冬賓在同期舉辦的跨境電商高層論壇上表示，上海正積極擁抱數字變革，運用大數據、區塊鏈等前沿技術，構建海外倉綜合服務平臺，并通過推廣“離境即退稅”等便利化措施，優化跨境電商生態。

綠色轉型與市場多元化

構建外貿發展新格局

在綠色、低碳、可持續已成為全球貿易共識的背景下，除了科技創新這條主線，順應綠色低碳發展趨勢與主動開拓多元化市場，是本屆華交會展現出的另一條清晰的破局路徑。

中國城市報記者觀察到，天然可降解面料、環保植物染料、竹制產品、環保兒童背包等展品在本屆華交會上扎堆涌現，綠色產品比例顯著提升。

中國紡織品進出口商會會長曹甲昌認為，在綠色貿易方面，要主動順應全球碳關稅和可持續消費趨勢，建立完整的產品碳足跡管理體系，推動產品獲得國際認知能力的認證；積極開發再生纖維、有機棉等低碳產品，向國際買家講好中國紡織的綠色故事，讓綠色競爭成為突破歐美綠色貿易壁壘、贏得高端訂單的通行證。綠色，正從額外的合規成本，轉變為企業提升產品附加值、獲取市場準入的核心競爭力。

在向“綠”而行，提升競爭維度的同時，我國外貿企業也在“向外而拓”，以更靈活多元的市場布局抵御風險、創造價值。

湖北天潤國際貿易有限公司總經理謝碧華向記者介紹了公司的“兩步走”策略。作為一家主營節日類紙制裝飾品出口的外貿企業，在穩固傳統西歐市場，深化與老客戶合作的同時，該公司今年將重點拓展東歐（如波蘭、捷克等國家）以及日韓市場?！斑@些新興市場貿易活力強、需求旺盛，是我們增量突破的關鍵。為此我們計劃組建專門的設計和打樣部門，研發更貼合目標市場審美的產品。同時，面對匯率波動和國際物流的不確定性，我們將靈活運用金融工具，并優化供應鏈管理，確保交付穩定可靠，讓海外客戶下單更安心。我們對中國傳統制造品類‘走出去’充滿信心，也期待通過華交會這個窗口，能夠結識到更多全球伙伴?！敝x碧華表示。

這種策略呼應了宏觀經濟層面的判斷。中國人民銀行原副行長朱民在華交會開幕式上深入分析了全球貿易變局。他認為，盡管面臨嚴峻挑戰，但全球貿易格局打破，對中國企業而言就是機會。關鍵在于實施貿易多元化戰略。

此外，本屆華交會也積極組織企業赴奧地利、波蘭、西班牙等地開展推介，將“平臺獨唱”變為“展企合唱”，助力企業開拓新版圖。

產業融合與人才重塑

筑牢外貿長遠新根基

相關業內人士稱，新質生產力的發展不是孤立的技術革新，而是深刻依賴于產業之間的深度融合、知識的高效創造與流轉，以及與之匹配的新型人才培養體系。

AI深度融入，正在重構產業邏輯與組織形態。中國國際貿易學會常務理事姚大偉在同期論壇上表示，AI驅動下，跨境電商已從“流量驅動”“系統驅動”進入“智能重構期”，人才需求正從“操作型”向“策略型”急劇轉型。

埃森哲咨詢公司AI負責人汪宏強認為，AI的普及將使得未來企業的差異化競爭取決于“組織設計能力”，包括目標函數、知識結構、邊界與責任、單元治理和流程結構的重新設計。他提出，如果只上線AI系統而不重構組織流程，AI應用可能會淪為“面子工程”。這要求企業必須進行深刻的組織變革，從“人拉肩扛”模式轉向“人機協同”，讓AI成為萃取和沉淀組織隱性知識、放大員工創造性的工具。

與此同時，新質生產力呼喚新型人才。姚大偉直言，當前跨境電商人才培養存在“錯位”，課程內容滯后于行業快速變革，教師實踐能力不足，缺乏真實實踐平臺。他呼吁進行“教學范式轉型”，在課程中全面導入AI與大數據內容，利用AI進行個性化教學，并通過“校政行企”深度共建，實現產教融合。先進的教育體系能夠培養出具備市場洞察、數據決策、AI工具運用和跨文化思考等能力的復合型人才。在此基礎上，才能為新質生產力賦能外貿發展提供源源不斷的智力支持。

在“教學范式轉型”為產業未來奠基的同時，更高層面的戰略布局與堅定信念，則為整個外貿行業的破浪前行指明了方向、注入了定力。上海市政府副秘書長朱民在華交會開幕式上表示，面對“十五五”時期的更高要求與外部環境的復雜變局，我國外貿要依托完備的產業鏈、供應鏈優勢，加速培育壯大新業態、新模式，讓新質生產力厚積薄發，高水準顯現賦能作用。

■中國城市報記者 王 迪