越南副總理親自邀約，中國科技企業(yè)搶灘機(jī)器人藍(lán)海，機(jī)遇在哪？

高層會晤開啟中越科技合作新窗口

2026年2月5日，越南副總理阮志勇在政府總部會見了中國ArcherMind集團(tuán)董事長王繼平。這場會晤釋放了一個(gè)強(qiáng)烈信號：越南在全力推進(jìn)科技創(chuàng)新與數(shù)字化轉(zhuǎn)型的國策下，正積極向中國領(lǐng)先的科技企業(yè)敞開合作大門。阮志勇副總理不僅對中方在數(shù)字政府、人工智能等領(lǐng)域的合作提議表示贊賞，更直接建議其在越南國家創(chuàng)新中心設(shè)立代表處，并推動在半導(dǎo)體、人工智能和機(jī)器人領(lǐng)域的聯(lián)合研發(fā)。這明確揭示了越南將中國視為關(guān)鍵技術(shù)與智能制造解決方案重要來源國的戰(zhàn)略取向，為中國工業(yè)機(jī)器人及相關(guān)智能裝備企業(yè)出海越南鋪設(shè)了“政策快車道”。

高速增長的制造業(yè)催生確定性需求

此次高層會晤的背景，是越南制造業(yè)的迅猛發(fā)展及其對自動化升級的迫切需求。越南已成為東盟地區(qū)工業(yè)增速最快的國家之一，2025年其GDP增長達(dá)8.02%，加工制造業(yè)增速更高達(dá)10.8%。蓬勃的“越南制造”正在創(chuàng)造一片智能裝備的“超級藍(lán)海”：其工業(yè)自動化市場規(guī)模在2023年已達(dá)17.8億美元，預(yù)計(jì)到2028年將增至32.5億美元；其中，工業(yè)機(jī)器人市場在2025年規(guī)模約1.04億美元，并預(yù)計(jì)將以年復(fù)合增長率5.45%持續(xù)擴(kuò)張。

需求主力清晰集中在電子制造和汽車工業(yè)，這兩大產(chǎn)業(yè)對自動化的需求占比超過40%。尤其在河內(nèi)-北寧-海防這一電子與半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，對高精度機(jī)器人設(shè)備的需求持續(xù)爆發(fā)。市場數(shù)據(jù)證實(shí)了這一趨勢：2024年，中國對越南出口的弧焊機(jī)器人達(dá)384臺，同比增長高達(dá)123.2%，印證了中國高性價(jià)比、穩(wěn)定性強(qiáng)的設(shè)備正精準(zhǔn)匹配越南市場在焊接、搬運(yùn)、裝配等環(huán)節(jié)的升級需求。

從生產(chǎn)制造到生態(tài)構(gòu)建的多元場景

越南對機(jī)器人技術(shù)的應(yīng)用已從大型工廠滲透至更廣泛的領(lǐng)域，展現(xiàn)了市場應(yīng)用的深度與廣度。

· 生產(chǎn)制造升級的典型場景：在2026年農(nóng)歷馬年（丙午年）前夕，同奈省的一家工坊為應(yīng)對春節(jié)市場需求，利用機(jī)器人“機(jī)械臂”高效切割和成型馬形吉祥物。這一案例生動表明，機(jī)器人技術(shù)已不僅是高端制造的專利，更是越南本土企業(yè)提升生產(chǎn)效率、保障產(chǎn)品精度的實(shí)用工具，應(yīng)用場景正不斷下沉和普及。

· 技術(shù)服務(wù)生態(tài)的構(gòu)建嘗試：越南本土企業(yè)如Le Hoang Robotics，正致力于構(gòu)建一個(gè)服務(wù)于日常生活與教育的機(jī)器人生態(tài)系統(tǒng)。其業(yè)務(wù)模式已超越單純設(shè)備分銷，轉(zhuǎn)向?yàn)榻逃⒎?wù)、商業(yè)清潔及物流等領(lǐng)域提供整合了硬件、軟件、培訓(xùn)的解決方案。這表明越南市場正在呼喚能夠提供全周期服務(wù)、降低使用門檻的“解決方案伙伴”，而非僅僅是設(shè)備供應(yīng)商。

從“設(shè)備出海”到“生態(tài)落地”

基于上述政策、市場與應(yīng)用分析，中國工業(yè)機(jī)器人及相關(guān)智能裝備企業(yè)出海越南，建議采取以下策略：

1. 緊抓政策東風(fēng)，進(jìn)行戰(zhàn)略對接：積極關(guān)注并參與越南國家創(chuàng)新中心（NIC）及和樂創(chuàng)新中心等平臺的建設(shè)與合作，將自身發(fā)展融入越南國家重點(diǎn)科技戰(zhàn)略，尋求研發(fā)合作與項(xiàng)目示范機(jī)會。

2. 聚焦核心產(chǎn)業(yè)，提供高性價(jià)比解決方案：深度切入電子、汽車這兩個(gè)需求占比超40%的支柱行業(yè)，針對其裝配、檢測、焊接、搬運(yùn)等具體痛點(diǎn)，推出穩(wěn)定可靠、售后服務(wù)完善的自動化解決方案。利用中國制造的成本與產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，鞏固市場地位。

3. 積極參與行業(yè)展會，快速建立本地網(wǎng)絡(luò)：將越南本土的專業(yè)工業(yè)展會作為市場切入的關(guān)鍵抓手。通過參展，可以最直觀地洞察行業(yè)最新趨勢、接觸潛在客戶與合作伙伴、展示企業(yè)技術(shù)實(shí)力與解決方案，是快速提升品牌知名度、建立本地化商業(yè)生態(tài)的高效途徑。

4. 從“賣設(shè)備”轉(zhuǎn)向“建生態(tài)”：學(xué)習(xí)本地化成功經(jīng)驗(yàn)，商業(yè)模式應(yīng)從單一設(shè)備出口，升級為提供包括技術(shù)咨詢、人員培訓(xùn)、售后維護(hù)乃至人才培養(yǎng)在內(nèi)的全鏈條服務(wù)。可與越南本地高校、職業(yè)培訓(xùn)中心合作，共同培養(yǎng)技術(shù)人才，綁定長期客戶。

5. 利用越南跳板，布局全球市場：越南已簽署17項(xiàng)自由貿(mào)易協(xié)定，是“越南制造+全球銷售”的理想落點(diǎn)。中企可考慮在越南設(shè)立生產(chǎn)基地或區(qū)域服務(wù)中心，利用其關(guān)稅優(yōu)勢，將越南作為輻射東盟乃至全球市場的重要支點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)真正的全球化布局。

越南機(jī)器人自動化出海首選平臺

2026年9月9日至11日，越南國際工業(yè)機(jī)器人、智能裝備及自動化展覽交易會VIIF Smart Factory & Automation And Robots & Intelligent Equipment Theme Exhibition 2026（VIIF Robot）將在越南河內(nèi)VEC博覽中心盛大開幕。展會將成為第32屆越南國際工業(yè)博覽會暨工業(yè)科技周聯(lián)展項(xiàng)下重要主題展，聚焦工業(yè)機(jī)器人、智能制造、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、人工智能及傳感器技術(shù)等前沿領(lǐng)域，致力于打造一個(gè)集研發(fā)、應(yīng)用、服務(wù)于一體的智能制造全產(chǎn)業(yè)鏈展示與對接平臺。這將是洞察越南最新需求、展示中國解決方案、建立本地合作網(wǎng)絡(luò)的關(guān)鍵一站。

（文章部分內(nèi)容來源于越通社、越南媒體VnExpress）