ubras十年進化論：從破局者到千億賽道價值重構者

ubras的十年，對中國內衣行業意味著什么？

累計超5100萬用戶、無尺碼內衣銷量突破8500萬件、連續五年位居全網內衣銷量榜首……2026年，女性貼身衣物賽道頭部品牌、無尺碼內衣品類的開創者ubras迎來成立十周年，同時斬獲“2025福布斯中國年度影響力消費品牌”，可謂答卷亮眼。

在跌宕十年的中國內衣行業，這片超千億規模的賽道曾深陷傳統模式僵化、低端低價內卷的雙重泥潭，消費者選碼難、穿著不適的核心痛點長期無解。ubras以技術為核心切口，跳出行業內耗，用十年時間讓“舒適”成為貼身衣物的“第一準則”，完成從產品創新到產業鏈重構、從單品類爆款到全場景布局的蛻變。ubras十年磨一劍，成為新消費時代以“技術效率、用戶價值、長期主義”破局的商業樣本。

技術破局：科技革新重構內衣行業競爭邏輯

中國內衣行業的近十年，是傳統模式加速崩塌、新消費勢力崛起的十年。

此前數十年，行業始終固守兩套邏輯：傳統內衣品牌以“非標化、多SKU、重線下”為核心，繁雜的尺碼體系導致設計、生產、庫存、終端全鏈路臃腫低效，快速擴張的線下門店淪為高庫存、低周轉的包袱；另一方面，低端市場的白牌廠商，陷入無研發、無標準、無品牌的“三無”內卷，僅靠公版版型低價走量，既無法解決用戶穿著痛點，也無力推動行業升級。

一邊是傳統品牌跟不上消費趨勢，一邊是低端市場惡性競爭，女性消費者始終在尋找一件“舒適、好選、適配”的貼身衣物，行業亟待一場顛覆性革新。

2016年成立的ubras，選擇以“舒適貼身衣物”為破局點，徹底摒棄非標化老路，將內衣從復雜尺碼的“非標品”，轉化為極簡選購的“標品”。2018年，ubras推出開創性無尺碼內衣，憑借4D高彈編織技術實現“一衣適配多圍”，讓女性告別70B、75C的選碼困擾，無需線下試穿即可輕松購買，完美適配線上化消費浪潮，直接斬斷內衣線上消費的最大痛點。

這并非簡單的產品創新，而是對內衣產業鏈的商業效率重構：上游帶動面料企業研發高彈、透氣、親膚的新型材料，倒逼產業技術升級；中游以標準化生產實現規模化量產，生產效率數倍提升，有效降低庫存壓力；下游回歸“舒適穿著”核心，全面優化用戶消費體驗，實現對傳統品牌與低端白牌的超越，激活舒適內衣消費市場。

技術的持續迭代，是ubras保持商業領先的核心支撐。創立至今，ubras無尺碼核心技術完成八代升級，從初代360°高彈面料實現A-D杯通穿，到“云感托”工藝兼顧支撐與透氣，每一次升級都聚焦用戶可感知的舒適體驗。同時，品牌與東華大學共建ubras新內衣研究所，在面料、工藝、人體工學等領域累計擁有超200余項專利，同時擁有多項國內首創認證，以產學研協同筑牢技術壁壘，徹底擺脫行業研發投入不足、核心技術缺失的困境。

依托成熟的技術底座，ubras以“舒適”為核心，跳出單一內衣品類局限，讓產品融入生活的不同切片，打造覆蓋女性全成長階段的產品方案：為青春期女孩提供無束縛發育款內衣，呵護身體成長；為職場女性設計兼顧隱形、舒適與得體的無痕系列，適配日常工作節奏；為孕產女性推出高彈無壓專屬款式，適配身形變化與哺乳需求；更以肌底衣、家居服等全品類布局，覆蓋工作、居家、休閑多元場景。這份場景化、階段化的產品布局，讓ubras從內衣品牌，完成從單品類爆款到全場景矩陣的商業擴張，滿足女性多元穿著需求，也讓品牌跳出低端競爭走向價值創造。

面對行業內卷與同質化競爭，ubras創始人concon給出了清晰的商業策略——專注用戶主義。其差異化競爭力在于堅持“用戶可感知”的價值創新，不做無意義的功能堆砌；踐行商業向善的利她思維，堅守女性健康關懷；建立“用戶即我們”的共生關系，和女性一起創造共同渴望的貼身衣物。

“這種深度情感共鳴與身份認同，讓ubras不止是品牌，更成為女性自我表達的共同體。”concon表示。正是這套以用戶為核心的理念，讓品牌差異化的優勢轉化為實打實的商業競爭力。

價值進階：從用戶出發，商業向善，筑牢長期護城河

技術革新為ubras打開行業破局通道，而讓品牌站穩千億內衣賽道、收獲5100萬用戶長期信賴的核心，是其深耕用戶體驗的堅守，以及長期落地的商業向善實踐。ubras將“舒適即自由”的理念轉化為女性可觸摸、可感受的生活狀態，讓“舒適、簡單、自由”的標簽扎根用戶心智，完成從產品功能到用戶體驗、從商業盈利到社會價值的進階，把對女性的理解與關懷融入產品、服務與社會行動，構建起差異化核心競爭力。

ubras以女性生命全周期為核心，所有創新均圍繞用戶可感知的真實體感展開，正如創始人concon所言，團隊持續記錄女性胸部從發育到衰老的全周期細微變化，為優化肩帶、背鉤、抗起毛球等細節完成上千次毫米級拉力測試。這種對極致體驗的“死磕”，在紡織品行業看似“瘋狂且看不出回報”，卻成為了ubras堅守用戶價值的品牌底色。

憑借這份對“死磕”的堅持，ubras在女性全生命周期與多元場景產品的布局上不斷延伸：針對少女發育期推出likeuu，用無壓舒適守護青春期成長；面向運動人群打造 innerland運動系列，讓日常運動場景也能享受舒適支撐；通過公益子品牌ubras CARE守護乳腺癌術后女性。ubras打造的貼身衣物生態，令其從內衣品牌，成長為了陪伴女性全生命周期的貼身伙伴。

在ubras的商業邏輯中，商業價值與社會價值始終共生共榮。ubras將商業向善融入發展基因，成立公益子品牌ubras CARE，為乳腺術后女性提供關懷、支持，2024年推出全網首檔關注年輕乳癌患者的《做彼此的粉?CARE TALK》節目，聯合《中國婦女報》、中國人口福利基金會發起“年輕乳癌患者賦能行動”，為患者提供心理疏導、健康教育、職業技能培訓等全周期支持，讓商業向善從理念落地為長期可感知的行動。截至目前，ubras CARE已為超8800名偏遠地區乳腺癌術后患者捐贈專業內衣與義乳，并通過小粉車、粉色拼圖計劃等項目提升乳腺預防篩查意識。

面向大眾，ubras也將健康關懷融入日常：2023年，行業內首次推出乳腺自檢衣標，小粉標，讓乳腺健康自檢融入消費者日常生活，將利她知識變為女性日常常識。2025年，ubras再次把乳腺自檢「小粉標」化作粉色蝴蝶結，在戶外廣場搭建起一個可觸碰、可參與的公共場域，從結到解開每個結，長期將品牌關愛融入消費日常。

這種長期主義的向善實踐，讓ubras收獲用戶深度認同，形成“商業反哺公益、公益賦能品牌”的良性循環，在商業價值之外，構筑起堅實的社會價值護城河，成為品牌穿越行業周期、實現長期發展的核心底氣。據悉，ubras旗下公益子品牌ubras CARE已實現“自造血”，相關產品收益可支撐社群服務、術后支持、產品研發等，實現了公益品牌的可持續發展。正如concon提到的，“從創造有用的產品到有意義的生活，從解決功能效率，到影響更多女性的積極情緒與生命旅程，我們正在構建一個豐盈、立體的全新ubras。”

長期主義：聚焦增長，釋放千億賽道商業潛力

十年深耕，ubras已穩居中國舒適內衣賽道頭部，更憑借口碑滲透與用戶積淀，成長為國民級舒適貼身衣物品牌。作為福布斯中國認證的年度影響力消費品牌，十年并非終點，而是品牌長遠發展的全新起點。ubras錨定長期主義的發展內核，以用戶價值為根本、以組織進化為支撐，持續釋放千億內衣賽道的商業增長潛力。

用戶規模化增長，是ubras進一步提升商業價值的重要驅動。從5100萬中國女性到未來全球女性人手一件，并非單純的規模擴張，而是基于用戶需求深耕的可持續增長。ubras堅守“身體舒適抵達精神自由”的價值內核，從產品研發到品類拓展、從體驗優化到價值輸出，全鏈路圍繞用戶真實需求展開，這種以用戶為中心的增長邏輯，讓品牌擺脫流量依賴，實現長期穩健的用戶增長與商業價值躍遷。

組織進化能力，是ubras商業規模擴張的重要支撐。作為多次入選福布斯中國“中國商界20位潛力女性”的創始人，concon“兼顧目標、責任與人的意義”的經營哲學，指引ubras破解傳統老牌層級僵化、決策低效，以及白牌廠商無規范組織架構、缺乏長遠運營體系的行業痛點，支撐品牌實現規模化擴張。值得一提的是，ubras踐行“彼悅”核心經營理念，打破層級壁壘、賦能全員成為經營者，充分激活組織內部活力與創造力，為品牌規模化發展注入了內生動力。

就行業發展前景而言，千億級女性內衣市場增長空間廣闊，據前瞻產業研究院數據，中國女性內衣市場規模預計2030年將達4953億元。近年來，以無尺碼為主的舒適細分賽道增速亮眼，市場潛力持續釋放，為以ubras為代表的國民級舒適內衣品牌帶來發展機遇。在市場布局上，ubras以線上優勢為根基，穩健推進品類創新與用戶深耕，走務實、高效、可持續的發展路線；同時立足長遠，逐步探索海外市場，為更多女性提供舒適穿著體驗，開啟“觸達全球女性”的品牌敘事，也進一步打開了品牌增長天花板。

從無尺碼技術破局者，到千億內衣賽道價值重構者；從解決單一穿著痛點，到重塑行業商業效率，ubras用十年時間完成新消費品牌的進化。這也印證了新消費品牌的核心競爭力，從來不是流量狂歡與規模虛胖，而是技術創新的硬核實力、產業效率的重構能力、用戶價值的長期堅守。ubras聚焦“技術標準化、供應鏈高效化、用戶中心化”的發展模式，不僅為自身帶來持續的盈利與增長，也成為中國內衣行業向高質量發展轉型的標桿。

站在十周年的全新起點，ubras將繼續以用戶為核心、以長期主義為準則，持續深耕技術創新與用戶需求，推動中國內衣行業向更高效、更優質、更有溫度的方向發展，書寫中國消費品牌的高質量成長新篇。

福布斯中國獨家稿件，未經許可，請勿轉載

所有圖片來源：ubras官方

聲明：品牌之聲相關資訊來自于被采訪對象，非福布斯編輯內容。

精彩資訊永不錯過

長按圖片掃碼下載福布斯中文版APP