從“老名酒”到“新省酒”，沙城老窖改寫了冀酒格局？

沙城老窖：增長邁入3.0時(shí)代，決勝新省酒來到關(guān)鍵之年

文 | 黃雅婷

2025年，中國白酒行業(yè)步入深度調(diào)整與分化迭代的深水區(qū)，庫存高企、動(dòng)銷承壓成為多數(shù)品牌的共同課題。

然而，在河北市場，一個(gè)老名酒品牌卻呈現(xiàn)出截然不同的“向上”態(tài)勢——2025年，沙城老窖逆勢同比增長24%，增速不僅領(lǐng)跑冀酒，放眼全國也是難得的存在。一組逆市飄紅的數(shù)字，背后是沙城老窖“復(fù)興老名酒，決勝新省酒”戰(zhàn)略的持續(xù)發(fā)力。

2026年經(jīng)銷商大會(huì)上，“大單品·穩(wěn)價(jià)盤·強(qiáng)動(dòng)銷”的號角吹響，開啟了其2026年的全面進(jìn)擊。

01

高端引領(lǐng)+大眾筑基，

沙城老窖以年份酒雙品系持續(xù)向上

沙城老窖的增長動(dòng)力，首先源自其清晰而堅(jiān)定的年份酒雙品系戰(zhàn)略。

其一向上，以高端價(jià)值引領(lǐng)，陶藏年份系列開辟“新省酒”新高度。

2024年，沙城老窖確立高端老酒年份戰(zhàn)略，并通過了“真年份”認(rèn)證，在河北市場率先建立起白酒品質(zhì)認(rèn)知新高度-真年份、真老酒。

正如河北沙城老窖酒業(yè)有限公司董事長王海龍在發(fā)言所指出的：“陶藏就等于真年份、帝王黃，陶藏就等于高品質(zhì)、高質(zhì)價(jià)比”，這也逐漸成為河北市場消費(fèi)者的普遍共識(shí)。

▲河北沙城老窖酒業(yè)有限公司董事長王海龍

此舉不僅將陶藏年份系列打造成了品牌的價(jià)值燈塔，更在300-600元價(jià)格帶構(gòu)建了強(qiáng)大的競爭力，實(shí)現(xiàn)了從“河北老名酒”到“中國高端年份老酒”的品牌升維，這正是其“向上”跨越的核心支點(diǎn)。

其二筑基，精彩系列以“質(zhì)價(jià)比”穿透紅海，掀起大眾市場革命。

2025年，沙城老窖推出的精彩系列酒，將真年份老酒戰(zhàn)略下沉至80-100元大眾價(jià)格帶，用“300元的品質(zhì)、200元的顏值、百元內(nèi)的價(jià)格”，對傳統(tǒng)大眾酒市場實(shí)施降維打擊。精準(zhǔn)回應(yīng)了消費(fèi)者對“質(zhì)價(jià)比”的追求。

兩大系列協(xié)同，形成“高端有陶藏、大眾有精彩”的立體化產(chǎn)品矩陣，確保了品牌在高端引領(lǐng)與大眾滲透之間的戰(zhàn)略平衡。

盛初集團(tuán)董事長王朝成在分析行業(yè)形勢時(shí)指出，在當(dāng)前環(huán)境下，無論省級龍頭還是名酒普遍面臨較大挑戰(zhàn)，而沙城老窖能夠成功突圍，源于三大原因：體制優(yōu)勢帶來的靈活性與營銷投入精準(zhǔn)性、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)與專業(yè)人才、市場化的導(dǎo)向與快速兌現(xiàn)承諾，這正是沙城老窖逆勢增長的深層邏輯。

▲盛初集團(tuán)董事長王朝成

2025年，沙城老窖超級合伙人模式初見成效，合伙人模式不斷迭代升級，開瓶掃碼率領(lǐng)先行業(yè)，為持續(xù)增長注入了切實(shí)動(dòng)能。

02

內(nèi)容破圈+場景深耕，

沙城老窖帶動(dòng)強(qiáng)動(dòng)銷革命向上

在構(gòu)建起堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品矩陣后，如何讓品牌價(jià)值穿透市場噪音、真正觸達(dá)消費(fèi)者？

沙城老窖的答案是：以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容打破圈層壁壘，在多元場景深耕消費(fèi)心智，發(fā)動(dòng)一場從渠道推動(dòng)到消費(fèi)拉動(dòng)的強(qiáng)動(dòng)銷革命。

歷時(shí)19天、橫跨河北八城的“御鑒800年 高端老酒鑒賞家大賽”，創(chuàng)新融合了盲品競技的專業(yè)性與劇場演繹的故事性，在精準(zhǔn)篩選“老酒鑒賞家”的過程中，完成了對高端意見領(lǐng)袖的深度培育和綁定。

“跟著沙城老窖趣旅行”IP活動(dòng)，將美酒與山河、歷史、人情深度關(guān)聯(lián)，讓品牌形象更具文化特點(diǎn)與情感鏈接；春節(jié)營銷活動(dòng)，緊緊圍繞真年份真香、“陶”個(gè)好彩頭的主題內(nèi)容，線上線下雙管齊下，抖音“新年喝陶藏，真年份真香”話題播放量突破1.1億次，強(qiáng)勢破圈，夯實(shí)了在河北過年喝沙城的主場地位。

中國酒類流通協(xié)會(huì)會(huì)長秦書堯對此給予高度肯定：“沙城老窖構(gòu)建了一系列品牌IP矩陣，拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離，讓傳統(tǒng)白酒文化煥發(fā)新的生機(jī)?！?/p>

▲中國酒類流通協(xié)會(huì)會(huì)長秦書堯

在場景深耕層面，沙城老窖通過占領(lǐng)節(jié)日儀式感、滲透多元社交圈、夯實(shí)日常消費(fèi)觸點(diǎn)，進(jìn)行多維度飽和式深耕。

從中秋“月宮尋香”快閃店綁定家庭團(tuán)圓，到“五一窖個(gè)局”歡聚場景、贊助集體婚禮等滲透多元社交圈，再到精彩系列酒在餐飲終端開展的“歡聚好搭子”免品體驗(yàn)等，沙城老窖在每一個(gè)消費(fèi)決策的關(guān)鍵時(shí)刻，都提供了強(qiáng)有力的消費(fèi)理由和便捷的觸達(dá)路徑，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為真實(shí)的開瓶。

一系列“內(nèi)容破圈+場景深耕”的組合拳，推動(dòng)品牌價(jià)值持續(xù)攀升——2025年“華樽杯”報(bào)告顯示，沙城老窖品牌價(jià)值達(dá)193.42億元，同比增長67%，驅(qū)動(dòng)著強(qiáng)動(dòng)銷與高價(jià)值的大步攀升。

03

利益共享，廠商同心，

沙城老窖與經(jīng)銷商合力向上

品牌勢能的拉升與市場動(dòng)銷的落地，最終需要一支目標(biāo)同向、利益同心的渠道鐵軍來實(shí)現(xiàn)。

“沙城老窖一定加大投入、費(fèi)用兜底、全力支持！”王海龍董事長在大會(huì)上的宣言也是沙城老窖切實(shí)的行動(dòng)。

沙城老窖將2026年定義為“決勝新省酒的關(guān)鍵之年”，并已全面邁入“聚焦大單品、模式升級、持續(xù)高質(zhì)量增長”的增長3.0時(shí)代，基于此，提出了“三大聚焦、六大工程”的精細(xì)作戰(zhàn)地圖：

“三大聚焦”即聚焦真年份品質(zhì)戰(zhàn)略、聚焦大單品戰(zhàn)略、聚焦廠商共生共贏戰(zhàn)略；

“六大工程”則將戰(zhàn)略宏圖細(xì)化為可執(zhí)行的動(dòng)作：從打造樣板市場，到迭代超級合伙人模式、全面轉(zhuǎn)向消費(fèi)者……每一步都指向明確的增長靶心。

此外，公司還特別承諾市場費(fèi)用投入“只增不減”，并明確將資源向終端動(dòng)銷和消費(fèi)者培育傾斜。更為關(guān)鍵的是，面對行業(yè)普遍存在的價(jià)盤失守的痛點(diǎn)，沙城老窖通過建立預(yù)警與閉環(huán)管理機(jī)制，堅(jiān)決守護(hù)渠道各環(huán)節(jié)的利潤空間，為市場健康與伙伴信心構(gòu)筑了一道堅(jiān)實(shí)的防火墻。

會(huì)上，沙城老窖頒發(fā)了年度新秀獎(jiǎng)、市場開拓獎(jiǎng)、全年任務(wù)達(dá)成獎(jiǎng)、突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，超百位優(yōu)秀合作伙伴獲得獎(jiǎng)勵(lì)，共享發(fā)展成果。

值得一提的是，盛初咨詢總經(jīng)理?xiàng)畲笥裰赋?，?dāng)前次高端、醬酒品牌持續(xù)下滑，“二名酒的黃昏，也許正是新省酒的黎明”。

▲盛初咨詢總經(jīng)理?xiàng)畲笥?/p>

從業(yè)績向上到品牌向上，從營銷向上到廠商同心，沙城老窖以三重向上構(gòu)筑起完整的增長邏輯，向著“新省酒標(biāo)桿”發(fā)起總攻。在這條向上而行的道路上，我們有理由相信，這家承載八百年御酒文化的老名酒企業(yè)，必將領(lǐng)跑冀酒，書寫新的輝煌。