“白酒教父”吳向東下場打造IP，難擋珍酒李渡業績腰斬

《數讀財經》欄目出品

行業調整期來到關鍵節點。在已發布2025年業績預告的上市白酒企業里，業績雙降成為普遍現象。酒鬼酒、水井坊、口子窖等酒企，凈利潤均出現大幅度下滑。

這反映了腰部白酒企業的困境：品牌影響力不夠突出的劣勢，讓酒企面臨行業存量競爭時，容易陷入結構性下跌。

“港股白酒第一股”珍酒李渡，也投下了一顆“業績炸彈”：盈利預警顯示，公司2025年度凈利潤同比腰斬，營收也大幅下滑。這也成為公司上市以來業績表現最差的一年。

2023年，珍酒李渡在港股上市，成為“港股白酒第一股”，備受市場期待。它擁有珍酒、李渡、湘窖、開口笑等多品牌組合，深耕貴州、湖南、江西等多個地區，具有全國化的想象空間。

然而上市兩年后，珍酒李渡迎來最困難的一年，并且更換了掌舵人。2025年10月13日，已在集團高級管理崗任職近20年的顏濤卸任首席執行官（CEO），由深耕李渡業務十余年的湯向陽接棒。

湯向陽年薪及酌情花紅合計每年約500萬元。相比之下，五糧液總經理華濤同期報酬為31.34萬元。

面對動銷疲軟、價格倒掛、庫存高企等難題，珍酒李渡不可避免地陷入業績下跌的漩渦，湯向陽有何應對之策？

業績腰斬，全產品線收入下跌

從業績預告看，珍酒李渡迎來了一場全方位的潰敗。

珍酒李渡預計2025年營收約35.5億元至37億元，同比下滑47.7%至49.8%；歸母凈利潤預計為5.2億元至5.8億元，同比下降56.1%至60.6%。

（圖源：珍酒李渡盈利預警公告）

2025年全年業績下滑程度如此之大，并不出乎市場的意料，因為在去年上半年就已顯露疲態。

2025年上半年，珍酒李渡實現24.97億元的營收，同比下滑39.58%。按照盈利預警計算，2025年下半年營收將在10.53至12.03億元之間，與2024年下半年相比，營收暴降約七成。

半年時間里，營收的下降幅度擴大了近一倍。

2025年上半年，珍酒李渡的利潤還有5.75億，結合業績預告數據，去年下半年可能不僅沒有產生多少利潤，還產生了虧損。

具體剖析，能夠看到珍酒李渡更全面的下滑曲線。

珍酒、李渡、湘窖和開口笑是珍酒李渡的四個主要白酒品牌，立足貴州的珍酒（醬香）、主攻江西的李渡（兼香）是主要收入來源。

2025年上半年，珍酒品牌收入14.92億元，同比減少44.8%，占總收入的59.7%。李渡品牌收入6.11億元，同比減少9.4%，占總收入的24.5%。

主攻湖南市場的湘窖和開口笑的收入也沒能幸免。2025年上半年，二者收入分別同比減少38.7%和63.9%。

財報顯示，珍酒、李渡、湘窖以次高端及以上市場為主，開口笑則以中端市場為主。四個品牌不同程度的收入下滑，也導致珍酒李渡在中高端市場收入下滑明顯。

2025年上半年，珍酒李渡高端白酒收入5.75億元，同比減少47.3%；次高端白酒收入9.82億元，同比減少41.6%；中端及以下白酒收入9.4億元，同比減少30.9%。

同時，珍酒平均售價從2024年上半年的38.98萬元/噸下滑至2025年上半年的32.34萬元/噸，李渡平均售價從49.2萬元/噸降低到34.89萬元/噸。

面對全品牌、全價位段的潰敗，珍酒李渡也開啟了一系列自救措施。不過，能否扭轉頹勢，仍有待觀察。

多重自救措施，難救庫存壓力

對于業績下滑的原因，珍酒李渡在公告中首先指出行業環境的變化：白酒需求減弱，特別是商務、社交宴請及送禮場景消費減少。

國金證券在今年春節調研中也指出了這一點：2026年春節白酒全渠道動銷量預計同比下滑約10%至15%，商務場景仍然偏弱，而大眾消費相對穩健。

于是，珍酒李渡2025年下半年開始，主動采取措施降低渠道庫存，緩解行業普遍存在的庫存高企壓力。

這一舉措雖然短期內拖累了當期營收與利潤表現，但有利于長期發展。

董事長吳向東在2025年中期業績投資者說明會上表示：“任何一場危機都是一個機遇的開始。”

2025年7月開始，被譽為“白酒教父”的吳向東在營銷上突破了廣告投放的常規做法，在視頻號上打造個人企業家IP，為珍酒李渡賣力吆喝。

他十分勤奮，視頻發布很頻繁，不僅為大家介紹珍酒李渡和自己的動態，還分享白酒品鑒和企業經營理念，力爭出圈。目前已有近百條原創內容，多條短視頻點贊量超過1萬，最高點贊量10萬+，破圈效應初步顯現。

（圖源：吳向東視頻號）

在經營層面，珍酒李渡也極力開展自救。

6月，珍酒李渡推出次高端戰略新品“大珍·珍酒”，主打“真實年份”和“可驗證”，定價888元/瓶。

渠道建設上，珍酒李渡還把2025年6月推進的“萬商聯盟”模式，作為2026年關鍵戰略優先事項大力推進。這種模式下，渠道利潤分配更清晰，且與股權收益等長期利益進行綁定，能夠提升渠道信心與積極性。

到目前為止，萬商聯盟模式已經簽約聯盟商超4000家，“大珍·珍酒”實現回款超9億元。

不過，從目前階段看，珍酒李渡仍處在價格倒掛、庫存高企的泥潭里掙扎。

珍十五、珍三十兩款主力產品，建議零售價分別為899元和1888元。而在淘寶等電商平臺上可以看到，珍十五終端價已不足400元，珍三十終端價在700元出頭。價格倒掛程度較為嚴重。

（圖源：天貓）

終端市場售價降低無疑會壓縮渠道的利潤空間，進而影響經銷商的進貨積極性。

經銷商流失數據印證了渠道體系的脆弱性。2025年半年報顯示，2024年底公司經銷商數量達7635家，較上年增加374家，但2025年上半年驟減516家至7119家。

財報顯示，從2022年到2024年，珍酒李渡存貨規模步步攀升，分別為51.39億、63.83億、和75.03億元。到2025年上半年，存貨進一步增至80.17億元，同比增加6.8%。

不過，珍酒李渡合約負債為19.19億元，同比減少了21%。明顯回落的提貨意愿，疊加渠道去庫存壓力，無疑會令珍酒李渡的庫存壓力逐漸加大。

可見，珍酒李渡大力營銷、調整產品戰略，不可謂不盡力，但目前來看，還沒起到奇效。展望未來，需求疲軟、競爭加劇之下，珍酒李渡未來的增長仍然面臨嚴峻挑戰。新任CEO能否帶領珍酒李渡走出低谷期，我們拭目以待。