百蝦大戰(zhàn)開(kāi)打！大廠搞“龍蝦賽馬”，創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)在哪？

作者丨薛皓皓

編輯丨巴里

圖源丨Midjourney

OpenClaw本質(zhì)上沒(méi)有技術(shù)創(chuàng)新，但是國(guó)內(nèi)大廠們依舊趨之若鶩地推出自己的龍蝦。

“龍蝦不是AI應(yīng)用本身，它更像一種操作系統(tǒng)，或者APP Store，在龍蝦平臺(tái)上，可以生長(zhǎng)出殺手級(jí)的AI應(yīng)用來(lái)?！背举Y本管理合伙人石矛分析說(shuō)：“但是，百蝦大戰(zhàn)，要開(kāi)打了?！?/p>

騰訊、阿里、字節(jié)、百度、MiniMax、智譜、Kimi等已各自推出了“龍蝦”，小米、華為等硬件廠商的“龍蝦”也在測(cè)試階段，AI應(yīng)用領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者也躍躍欲試做“龍蝦”。

今年年初，OpenClaw在硅谷爆火，創(chuàng)始人Peter SteinBerger采用Mac Mini，在本地電腦部署龍蝦。這種本地部署的方案，讓龍蝦長(zhǎng)期在電腦本地工作，調(diào)用本地文件和軟件，實(shí)現(xiàn)跨應(yīng)用操作和多輪操作。

在國(guó)內(nèi)，現(xiàn)推出的類OpenClaw，多采用云端部署方案，用戶可在網(wǎng)上直接注冊(cè)、付費(fèi)并使用。這種方式，不像Peter SteinBerger的方案，會(huì)產(chǎn)生誤用各類賬號(hào)，勿刪文件等信息安全的問(wèn)題，但也由于接觸不到本地?cái)?shù)據(jù)，龍蝦能力也受限。

有人認(rèn)為，云端部署方案的功能和體驗(yàn)，更像去年爆火的通用Agent產(chǎn)品，比如Manus。

國(guó)內(nèi)的這些產(chǎn)品未來(lái)會(huì)如何迭代，還不得而知，不過(guò)這些互聯(lián)網(wǎng)大廠和大模型公司，都嘗試將龍蝦接入即時(shí)通訊類公司，比如QQ、企微、飛書(shū)、釘釘?shù)?，走出了跨?yīng)用操作的第一步。

他們正在搶奪用戶入口，期待用戶能在自己的“龍蝦生態(tài)”上，構(gòu)建出殺手級(jí)AI應(yīng)用來(lái)?！褒埼r本身提供不了很大的價(jià)值，在龍蝦身上長(zhǎng)出的應(yīng)用，才有更大的價(jià)值。就像互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，最終最大的巨頭不是搞瀏覽器的，而是搞網(wǎng)站的。”石矛表示。

01騰訊發(fā)起“龍蝦賽馬”

面對(duì)這次的龍蝦熱潮，馬化騰說(shuō)：“沒(méi)想到這么火。”

昨天凌晨2點(diǎn)，騰訊創(chuàng)始人馬化騰發(fā)布朋友圈：自研龍蝦、本地蝦、云端蝦、企業(yè)蝦、云桌面蝦、安全隔離蝦房、云安保、知識(shí)庫(kù)……還有一批產(chǎn)品陸續(xù)趕來(lái)。

馬化騰朋友圈

騰訊正要打造全系“龍蝦”產(chǎn)品矩陣。

要知道騰訊在AI賽道上，總比阿里、字節(jié)等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手慢兩拍：騰訊自研的AI大模型混元，和字節(jié)的豆包大模型、阿里的千問(wèn)大模型，都有著能力上的差距；今年2月，混元的月活僅為豆包三分之一。

從1月底起，騰訊從上線一鍵部署Openclaw開(kāi)始，布局龍蝦的節(jié)奏緊湊而密集：3月6日，深圳總部門口排隊(duì)免費(fèi)安裝；3月9日，WorkBuddy上線；3月11日，馬化騰親自發(fā)朋友圈官宣“全系龍蝦矩陣”。

對(duì)于剛上線的WorkBuddy，騰訊還推出了5000 Credits無(wú)門檻體驗(yàn)補(bǔ)貼。

WorkBuddy

為什么在AI大模型落后的騰訊，卻在龍蝦上反而跑得最快？“龍蝦是未來(lái)AI應(yīng)用的入口，騰訊有很好的流量入口，這是騰訊的優(yōu)勢(shì)?！笔f(shuō)。

比拼基礎(chǔ)模型的能力，并不是騰訊的優(yōu)勢(shì)，它的優(yōu)勢(shì)是后發(fā)的：借助于龐大的流量基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)在C端產(chǎn)品的快速落地。DeepSeek大模型的開(kāi)源，加速了騰訊的AI產(chǎn)品落地。

騰訊有QQ、微信等全國(guó)月活最大的即時(shí)通訊工具，用戶可在這些即時(shí)通訊工具里，指揮龍蝦干活，不管是和龍蝦一對(duì)一地講，還是通過(guò)群聊講，都十分方便。這意味著，龍蝦可無(wú)縫嵌入日常打工人的協(xié)作和工作流，成為像同事一樣的“數(shù)字員工”。

馬化騰一口氣官宣數(shù)款龍蝦，而許多其它公司卻只公布一款產(chǎn)品，這可能和騰訊內(nèi)部著名的“賽馬機(jī)制”有關(guān)?！斑@一情況可類比當(dāng)年的微信，微信正式誕生前，騰訊已有了QQ，并且還有其它多款社交產(chǎn)品在研，通過(guò)‘賽馬機(jī)制’，微信最后獲得了勝出?！笔治?。

騰訊想通過(guò)“賽馬機(jī)制”，看一看哪只龍蝦，最后能夠獲得用戶的青睞。

“當(dāng)然，最后勝出的龍蝦，一定是更像操作系統(tǒng)的龍蝦，就像微信其實(shí)算半個(gè)操作系統(tǒng)，里面長(zhǎng)出了朋友圈、公眾號(hào)、小程序等應(yīng)用生態(tài)”。石矛分析。

并且，目前騰訊公布的龍蝦，可能還不是“王炸”。目前公布的龍蝦均在微信生態(tài)外，主要接入的是企業(yè)微信、QQ以及包括釘釘、飛書(shū)在內(nèi)的第三方工具。

有媒體報(bào)道，騰訊內(nèi)部正秘密研發(fā)一款“微信智能體”，能連接微信內(nèi)數(shù)百萬(wàn)個(gè)小程序，用戶只需一句話，AI就能自動(dòng)調(diào)用打車小程序叫車、調(diào)用外賣小程序點(diǎn)單。

除了騰訊，其它互聯(lián)網(wǎng)大廠也推出了龍蝦，并深度嵌入自己的用戶入口：阿里發(fā)布了HiClaw、CoPaw等龍蝦產(chǎn)品，可接入釘釘?shù)墓ぷ髁鳎壳耙蚕虻谌降钠髽I(yè)微信、飛書(shū)開(kāi)放；字節(jié)推出了ArkClaw，采用純?cè)贫薙aaS方案，可與飛書(shū)進(jìn)行深度整合；百度推出了DuClaw，內(nèi)置了百度搜索、百度百科、百度搜索等百度優(yōu)勢(shì)的Skill（技能包）。

Minimax、智譜、Kimi等頭部AI大模型公司，也嘗試綁定自己的聊天機(jī)器人窗口，并推出各自的龍蝦產(chǎn)品。

02做云端部署的商業(yè)目的：好賺錢、拿數(shù)據(jù)

自從Peter SteinBerger創(chuàng)造了OpenClaw，并將其開(kāi)源后，硅谷和國(guó)內(nèi)形成了一個(gè)明顯差異：

硅谷考慮更多的是，利用Mac Mini設(shè)備在本地部署OpenClaw，所以更關(guān)心數(shù)據(jù)安全。“OpenClaw火了之后，整個(gè)硅谷都在討論本地?cái)?shù)據(jù)安全和隱私問(wèn)題，這一兩周OpenClaw更新了多個(gè)版本，都在修正這方面的問(wèn)題。”一位居住在硅谷的投資人表示。

OpenClaw

在國(guó)內(nèi)，各大公司根據(jù)OpenClaw的開(kāi)源技術(shù)，下場(chǎng)自造龍蝦，主要推出的是云端部署版本，而非Peter SteinBerger的本地化版本。

云端部署的好處是顯而易見(jiàn)的：它不需要購(gòu)買類Mac Mini主機(jī)（單價(jià)需2000~3000元），也不需要專業(yè)技術(shù)背景而進(jìn)行部署，可做到開(kāi)箱即用（技術(shù)小白進(jìn)行本地部署，可能需要通過(guò)閑魚(yú)，支付上千元的第三方服務(wù)費(fèi)）。

而且相較于本地部署，云端部署不太可能被龍蝦亂刪本地?cái)?shù)據(jù)，更安全。

另一方面，它的缺點(diǎn)也明顯：由于云端部署難以觸達(dá)本地?cái)?shù)據(jù)，限制了龍蝦能力的上限。

總之，國(guó)內(nèi)大公司推出的龍蝦版本，更適合非技術(shù)背景的人士，可進(jìn)一步推動(dòng)技術(shù)破圈，在更廣范圍內(nèi)普及該技術(shù)。

然而，這只是大公司推出云端版本的目的之一，另一大目的在于更快得賺錢，賺付費(fèi)訂閱的錢。

“國(guó)內(nèi)大廠如果推出本地部署版本，就會(huì)涉及硬件銷售，增加了硬件制造和銷售渠道等環(huán)節(jié)，拉長(zhǎng)了整個(gè)‘龍蝦產(chǎn)業(yè)鏈’，不太容易快速賺錢，反而推出云端部署版本，可直接促進(jìn)用戶支付訂閱費(fèi)，賺錢更容易?！笔治?。

好賺錢是大廠從短期利益的商業(yè)考量，那么拿數(shù)據(jù)是大廠從長(zhǎng)期利益的商業(yè)考量。

“云端部署意味著大廠能夠拿到更多的用戶數(shù)據(jù)。積累更多數(shù)據(jù)，意味著訓(xùn)練出更好的AI能力，以及更優(yōu)的用戶體驗(yàn)。而本地部署意味著，數(shù)據(jù)都存于電腦本地，大公司挖掘不到這些數(shù)據(jù)，更不了解用戶的具體需求?！绷硪晃煌顿Y人分析。

未來(lái)，國(guó)內(nèi)可能還會(huì)出現(xiàn)“龍蝦價(jià)格戰(zhàn)”，通過(guò)砸錢補(bǔ)貼而爭(zhēng)取更多用戶?！艾F(xiàn)在已經(jīng)有廠家推出了9.9元包月的訂閱服務(wù)，甚至免費(fèi)試用服務(wù)，因此未來(lái)可能會(huì)出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)?！笔袛唷?/p>

03大廠爭(zhēng)的是“瀏覽器”，但創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)在“網(wǎng)站”

龍蝦，其實(shí)是更主動(dòng)干活的數(shù)字員工。

“AI大模型就像大腦，但它沒(méi)有手、腳、眼睛，用戶需自己輸入信息、自己看屏幕、自己反饋。龍蝦是AI的虛擬手、虛擬腳和虛擬眼睛，這樣AI大腦就能‘自己干活’了?！币晃煌顿Y人如此解釋龍蝦的價(jià)值。

去年爆火的Manus、Genspark等通用Agent產(chǎn)品，是偏被動(dòng)的產(chǎn)品，而龍蝦是更偏主動(dòng)的產(chǎn)品，這位投資人認(rèn)為。

如果以數(shù)字員工來(lái)比喻龍蝦，那么大公司競(jìng)相推出自己的龍蝦產(chǎn)品，可稱為是“雇主界面之爭(zhēng)”：他們想讓用戶在自己的用戶入口，給數(shù)字員工下命令。

但是大公司更看中的可能不是龍蝦，而是龍蝦上的Skill（技能應(yīng)用），從而造出一個(gè)龍蝦生態(tài)。

但是這不一定如愿。

“如同當(dāng)年互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，最終巨頭不是搞瀏覽器的，而是搞電商網(wǎng)站，搞門戶網(wǎng)站，搞搜索網(wǎng)站的，瀏覽器上跑什么網(wǎng)站才是關(guān)鍵?！笔J(rèn)為。

大公司目前爭(zhēng)的可能是“瀏覽器”，但是真的贏家，可能是“網(wǎng)站”，這是創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)。

圖源：Midjourney

創(chuàng)業(yè)者可在不同的龍蝦平臺(tái)上做Skill應(yīng)用，但是同一個(gè)Skill在不同平臺(tái)執(zhí)行同一任務(wù)，最終結(jié)果是不一樣。原因在于，底層運(yùn)行的AI大模型的能力是不一樣的。

“而且單從云端部署方案而言，不同云計(jì)算平臺(tái)的成本不一，特定Skill應(yīng)用的不同細(xì)分任務(wù)，跑在不同云計(jì)算平臺(tái)上的成本不一，Skill應(yīng)用創(chuàng)業(yè)者需要籌劃，實(shí)現(xiàn)整體成本最優(yōu)”，石矛認(rèn)為這會(huì)帶來(lái)Skill應(yīng)用創(chuàng)業(yè)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

除了在Skill應(yīng)用領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，有Agent創(chuàng)業(yè)者也嘗試構(gòu)建自己的龍蝦，已獲得近億元融資。

或許更多龍蝦的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，還會(huì)繼續(xù)涌現(xiàn)。