逆勢增長24%、決勝新省酒：解鎖沙城老窖的躍升密碼

在行業深度調整的背景下，多數酒企陷于去庫存、保價盤的困局中，沙城老窖卻交出一份逆勢高增長的亮眼答卷。

3月10日—11日，以“大單品·穩價盤·強動銷”為主題的沙城老窖2026年度經銷商大會在河北石家莊召開。會上透露，沙城老窖2025年全年銷售收入增長24%，遠超行業平均水平。

面對市場擠壓式競爭、渠道生態劇變，增幅24%的含金量有多高？沙城老窖為什么能做到傲視冀酒群雄？2026年又將如何向決勝新省酒再進一大步？

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逆勢增長24%，

解鎖沙城老窖的躍升密碼

當前白酒行業深度調整、分化加劇，沙城老窖卻憑借清晰戰略與高效執行，連續兩年領跑冀酒，成為行業調整期的增長黑馬。

正如沙城老窖董事長王海龍所說，沙城老窖堅定聚焦大單品戰略、持續提升品質實力和儲能保障、深耕樣板市場打造、超級合伙人模式迭代升級、品牌IP和品牌張力的不斷躍升。

復盤2025年，酒說觀察認為，沙城老窖的逆勢增長，看似是行業寒冬里的一匹“增長黑馬”，實則是戰略定力下的必然結果，持續筑牢增長底盤。

首先，堅守品質根基，是沙城老窖的堅實底氣，也是贏得市場認可的關鍵。

沙城老窖依托懷來“兩山夾一湖”的獨特盆地微氣候，借助官廳水庫優質水源，孕育出不可復制的釀造環境與風味基因，同時持續加大生產研發投入，推動優質老酒儲能持續提升，以生態賦能品質，筑牢品牌發展的核心壁壘。

其次，聚焦大單品戰略，是實現規模躍升的核心路徑。

面對消費者“喝少一點、喝好一點”的需求，沙城老窖沒有盲目推新品占位，而是聚焦陶藏年份、精彩酒兩大核心單品，實現“高端有陶藏、大眾有精彩”精準布局，真年份大單品家族矩陣成型；塔基大單品金紅標完成產品重塑升級，加速實現規模上量。

再者，多元化場景營銷與品牌IP打造，持續提升品牌影響力。

在C端置頂的新消費時代，沙城老窖沒有局限于單向的品牌傳播上，而是通過集中舉辦陶藏之夜、老酒鑒賞家大賽、御鑒八百年等IP活動，精準觸達和影響消費群體；同時，多元布局廣宣渠道，創新開展大事件營銷，推進回廠游等酒旅深度融合，實現品牌軟實力與市場聲量的全面躍升。

更為重要的是，堅守廠商共贏，是沙城老窖凝聚發展合力的重要支撐，也是渠道伙伴最為看重、最為信賴的壓艙石。

在渠道生態深刻變革、經銷商經營壓力加大的背景下，沙城老窖打破傳統廠商關系，構建“風險共擔、利益共享”的共生生態。

通過超級合伙人模式迭代升級、終端賦能體系不斷完善、嚴格管控價盤等舉措，有效維護了市場秩序，保障經銷商的合理利潤，讓廠商形成真正的利益共同體，為持續穩定合作提供了堅實保障。

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堅定戰略方向

沙城老窖邁向增長3.0時代

沙城老窖逆勢向上、質變跨越的背后，不僅是銷售業績、市場規模的攀升與擴大，更是在品質堅守、品牌打造、渠道創新上的全維突破與引領。

當下白酒行業雖仍處于深度調整周期，但沙城老窖憑借七年的經營沉淀與跨越式發展，完成了增長1.0時代的10億破局、2.0時代的結構化升級，2026年穩步邁向增長3.0時代。

一是行業層面，以“大單品、穩價盤、強動銷”為核心，精準解決行業面臨的共性難題。

在增長3.0時代的戰略指引下，沙城老窖三大舉措協同發力，有效化解市場產品和模式老化、庫存高企、利潤缺失等難題，吸引渠道與消費者深度同行，釋放出強大的品牌增長勢能。

正如中國酒類流通協會會長秦書堯所說，沙城老窖已經集齊了向新省酒躍升的關鍵要素，展現了老名酒復興的標桿力量。

二是市場層面，搶抓河北藍海，實現增長3.0時代的市場拓展和區域深耕。

目前，河北白酒市場規模達350億，但省內規上企業銷量不足百億，巨大的市場缺口為沙城老窖提供了廣闊的增長空間。沙城老窖立足河北核心市場，深耕終端渠道，同時輻射更大區域。

盛初集團董事長王朝成指出，沙城老窖堅持新型廠商合作理念，聚焦大單品戰略，推行非飽和動銷，走聚焦深耕、滾動發展之路，持續激發名酒高質量增長的韌性與活力。

三是組織層面，提升團隊內部凝聚力，是沙城老窖戰略落地的堅實保障。

在近日舉行的2026年度營銷戰略部署大會上，沙城老窖提出“大單品、大樣板、強品牌、精運營”的目標，明確統一思想、深化組織變革、推進專業化分工、完善人才體系，打造一支具有強大內驅力和執行力的“鐵血之軍”，讓每一位員工都成為增長3.0時代戰略落地的執行者與推動者。

在信心比黃金還珍貴的當下，沙城老窖始終保持清醒認知，堅守戰略方向不動搖，多維度詮釋高質量發展的確定性。

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聚焦三大戰略，全力沖刺決勝新省酒

2026年是決勝新省酒的關鍵之年。沙城老窖聚焦三大戰略，全力沖刺，推動增長3.0時代的戰略目標高效落地。

首先，品質實力是立身之本，也是沙城老窖在增長3.0時代踐行“極致品質主義”的核心底色。

2026年，沙城老窖在現有匠心釀造、活態窖池、老酒儲備之上，投入巨資升級智慧系統，推動真年份品質的智能化、數字化、可溯化，讓每一瓶酒的品質都“看得見、能感知、可傳播”，構建起堅實的品質護城河。

其次，強化大單品，破局同質化競爭，是增長3.0時代“聚焦大單品”的核心要求。

今年，沙城老窖將持續聚焦兩大核心——陶藏年份系列作為“戰略中的戰略”，以真年份標簽引領高端突破；精彩系列作為第二增長曲線，憑借高質價比優勢，打造大眾酒市場爆品，進一步鞏固冀酒領跑者地位。

第三，廠商共生共贏，是增長3.0時代“模式升級、扶大商、控價盤”的核心體現。

沙城老窖將持續優化政策，圍繞C端需求精準預投動銷資源，在不影響價盤的前提下高效賦能。同時，對竄貨、低價行為“零容忍”，嚴守價盤紅線，守護渠道利潤；推動職能部門前移，縮減費用核銷周期，切實解決經銷商經營難題。

酒說點評：

沙城老窖2026年度經銷商大會，不僅是一次復盤過往、部署未來的動員大會，更是一次凝聚共識、提振信心的發展大會。沙城老窖深化“大單品·穩價盤·強動銷”，以廠商共生共贏為基石，找準高質量發展的核心路徑。

相信2026年，沙城老窖必將在決勝新省酒的道路上邁出堅實步伐。依托八百年釀造底蘊與清晰戰略布局，沙城老窖以強勁增長勢能，在老名酒復興與新省酒崛起的賽道上穩步前行，其高質量發展之路備受行業期待，未來前景可期。

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