文|千里智庫 (ID:qianlizhiku)
天下熙熙,皆為利來;天下攘攘,皆為利往。
司馬遷在《史記》中寫下的這句話,道盡了商海沉浮的本質。但真正的高手,往往在眾人退場時進場,在眾人猶豫時落子。
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3月5日,成都的春意尚帶幾分料峭,熱鬧的天府國際會議中心卻座無虛席。2026郎酒全國經銷商大會在這里舉行。來自全國各地的經銷商、營銷團隊,以及青花郎、紅花郎、龍馬郎、電商、國際發展公司的成員等3500余人齊聚一堂,是酒業開年規模最大的一次廠商聯誼會。
積微成著,謀定后動見底氣
郎酒敢開這場大會,源于底氣足。
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3月5日,246家優秀經銷商站上領獎臺。數字的背后,是2025年全年經銷商出貨量在2024年基礎上實現微增長,有效商家增長超800家,終端聯盟商拓展近10萬家。在行業調整期,微增長便是酒業好聲音,從800家酒商新增到近10萬聯盟終端,每一步都踩得實實在在。
積微成著,謀定后動。從“要不要開會”到“如何開大會”,背后是從成本思維到投資思維的躍遷。逆周期操作,往往就是把別人不敢花的錢,花在最該花的地方。
革故鼎新,狹路相逢顯勇氣
如果說底氣來自積累,那勇氣就來自變革。
2月26日,郎酒官宣組織變革,撤銷相應事業部,變革為“5大銷售公司+10大銷售區域”。這是白酒行業首例“事業部升公司制”的改革,意味著青花郎、紅花郎、龍馬郎等五大銷售公司,從此各自成為獨立法人,各自為戰又協同發力。
很明顯,這不是簡單的改名換姓。過去的事業部制,為郎酒從百億跨越到兩百億立下汗馬功勞;如今的公司制,則是為后兩百億時代安裝五個獨立引擎。讓聽得見炮火的人做決策,讓沖在一線的人匹配資源,這就是公司制改革的底層邏輯。
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3月5日的3500人大會,正是這場變革后的首次集結。為什么敢在這個節點開大會?因為郎酒需要向業內業外宣告:戰略延續,信心傳遞。郎酒股份總經理汪博煒在此前的年會中說過,要迎著“暴風雨后的微光”繼續風雨兼程。
狹路相逢勇者勝,勇者相逢智者勝。事業部升級為公司,權責更重、要求更高,郎酒選擇了這條難而正確的路。扶好商,樹大商。會上表彰的246家優秀經銷商,便是這場變革中最堅定的同行者。
攻堅克難,逆勢破局礪銳氣
越是在寒冷的當下,越要反其道而行。
2024年2月,郎酒召開3000人經銷商大會。那一年的關鍵詞是“思想升級、團隊升級、產品升級”。一年后回頭再看,三大升級落地有聲:青花郎、紅花郎連續迭代,產品力持續穿透;營銷經營主體“1變7”,組織力顯著提升。
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2026年,郎酒的產品矩陣更加清晰。郎酒醬香五大戰略單品(青花郎、紅運郎、紅花郎·15、紅花郎·10、郎牌郎)與兼香八大戰略產品(龍馬郎·白馬、龍馬郎·金馬、龍馬郎·黑馬、郎牌特曲T6、郎牌特曲T8、順品郎藍順、順品郎金蓋裝、小郎酒)打開更廣闊的增量空間。兩香雙優,各有其位。
汪博煒在部署2026年工作時明確提出,要“借大勢、布大局、造大勢”。什么是大勢?消費回歸體驗,市場回歸理性,渠道回歸價值。郎酒要做的,就是在這股大勢中,找準自己的位置,然后全力出擊。
百年如一,志氣終成千里遠
如果把底氣、勇氣、銳氣放在一起看,就會發現它們指向同一個方向——百年郎酒的志氣。認知領先,是看清方向;感恩奮進,是不忘來路;實干拼搏,是走好腳下。三者合一,就是郎酒的志氣。
汪博煒說,整個廠商體系的經營思想,已從“做大做強”升級為“做強做長”。這六個字的變化,藏著郎酒對周期的理解。做大是規模,做強是能力,做長才是終極目標。堅持長期主義,把事情做對、做好,增長便是水到渠成。
會后,青花郎公司、紅花郎公司、龍馬郎公司、電商公司、國際發展公司以及10大銷售區域的經銷商會議相繼召開。新組織、新模式統籌引領下的2026年營銷工作,正在馬不停蹄、全面有序地展開。
3500人的會場里,坐著來自全國各地的經銷商。他們說著不同的方言,做著不同規模的生意,但有一個共同的身份,那便是郎酒的合作伙伴。他們在2026年要做一件事,與郎酒一起再向前推進一公里。
后記
這一公里,是經銷商多跑的一家煙酒店,是業務員多打的一個回訪電話,是宴席上多開的一瓶酒。它不需要驚天動地,只需要日復一日。百年郎酒的目標,就在這一公里又一公里之中,慢慢變成現實。
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