基金還錢，白酒翻身

1.有大事

文章3000字，太干了，別噎著。

基民：我不玩了，把錢還我。

某基金：還給你。

哈哈，我也是第一次看到基金還錢，不過我想問問A股拿了我那么多錢，能不能也給我還回來？

相關的消息大家可以自己去搜一下，我這里就不展開了，能拿點錢回來不也挺好的么~

來說說白酒。

消費白酒這次可能要翻身了，因為茅臺已經搶瘋了。大資金正在瘋狂搶購茅臺。

以后白酒不一定只有茅臺，但是茅臺一定代表白酒。茅臺穩住了，白酒和消費板塊可能才真的穩住了。

這一段時間，茅臺價格觸底反彈，飛天茅臺的批發價近兩周從1570塊漲到了1710塊，漲了140塊，而且這個趨勢還沒停，還在漲：

但次高端的白酒還在苦苦掙扎，比如五糧液和國窖1573，價格基本沒動，穩穩地停在850塊的位置：

這個反差說明了啥？

說明高端白酒市場正在發生一場你看得見但可能理解不透的分化！

今年春節前的白酒銷售情況非常分裂。

超高端的酒賣得特別好，尤其是茅臺，簡直是一枝獨秀！

但中低端白酒和地方品牌日子就沒那么好過了，銷售壓力很大，經銷商庫存積壓嚴重。

咱們先說說茅臺的表現。

渠道調研數據顯示，茅臺春節前的預收款和出貨情況是所有品牌里最堅挺的。

1月和2月的配額在多個地區已經全部執行完了，甚至有些地方開始提前執行3月份的配額。

這意味著啥？意味著春節后經銷商去庫存的壓力很小，因為貨已經賣出去了！

貴州當地的國有經銷商，比如貴州匯群，春節前就把庫存賣光了。

茅臺的那些特殊款，像生肖酒、珍品茅臺、年份酒，出貨速度也在加快，而且配額主要分給了大經銷商。在四川、山東、湖南這些重點市場，1月和2月的貨基本都賣完了。

這個數據說明了一個問題：在經濟環境不太好的情況下，有錢人還是有錢，而且他們的消費習慣沒有太大改變。

茅臺作為白酒里的奢侈品，需求依然強勁。批發價能漲140塊，本身就說明市場供不應求。

再看看五糧液和國窖。五糧液春節前的預收款情況還算可以，大經銷商的預收比例達到了40%，出貨也有30%以上。但跟去年同期比，這個速度是放緩的。不過好消息是，銷售下滑的幅度在收窄。

國窖1573的情況就比較微妙了。低度國窖還算堅挺，但高度國窖就比較疲軟。大多數經銷商的預收款只有15%到20%，明顯慢于去年同期。雖然比高度國窖好一些，但整體也好不到哪兒去。

這里面有個有意思邏輯。超高端白酒和次高端白酒之間拉開了明顯的差距！

按理說，如果經濟不好，高端的應該更難賣才對。但現實恰恰相反，最貴的賣得最好，稍微便宜一點的反而遇到了阻力。

這說明白酒消費正在兩極分化。有錢人該喝茅臺還是喝茅臺，這部分需求非常穩定。

但中產階級可能就要掂量掂量了，原本想喝五糧液的，可能會降級去喝地方品牌或者更便宜的酒。這樣地方品牌的日子就更難了！

安徽和江蘇地區的白酒銷售同比下降了兩位數。這兩個地方受反腐政策的影響比較大，政商宴請減少，直接拖累了銷售。

不過也有亮點，湖南市場恢復得不錯，主要得益于企業活動和家庭宴席的增加。但總體來說，地方品牌面臨的壓力還是很大，主要在保住自己的基本盤，預收款的節奏比去年慢，庫存壓力普遍在3到5個月左右。

有幾個品牌的情況值得單獨說一說。古井貢酒在安徽本地還算穩，但在外地市場壓力很大。洋河主要精力放在去庫存上，江蘇以外的地區銷售遇到了阻力。今世緣在江蘇還能守住份額，但在安徽和山東這些外地市場也不太順利。

汾酒的情況比較特殊。大經銷商的預收款在20%到25%，比去年慢。山西本地市場問題不大，但在山東和河南這些重點外地市場，銷售一度承壓，不過最近有所穩定，批發價也有所回升。

這里面透露出一個信號：地方白酒品牌的全國化擴張遇到了瓶頸！

在經濟下行的環境下，消費者更愿意喝本地熟悉的品牌，外來品牌想打開市場變得更難了。

茅臺有定價權，漲價消費者也認。但其他品牌就沒這個底氣了，漲價可能意味著銷量下滑，所以只能硬扛著。

還有一個細節。茅臺的各種特殊款，比如生肖酒、珍品茅臺、15年茅臺、1升裝飛天茅臺，價格都在上漲。

漲幅從5塊到140塊不等。這說明整個茅臺產品線的需求都很旺盛，不只是飛天茅臺一款產品在撐場面，比如我自己最近也買了箱100ml小茅臺嘗嘗鮮。

對咱們投資者來說，這釋放了幾個很明確的信號。

第一，白酒行業的馬太效應越來越明顯。強者恒強，茅臺的護城河非常深，短期內看不到被挑戰的可能。

第二，次高端白酒的競爭會越來越激烈。五糧液、國窖、汾酒這些品牌夾在茅臺和地方品牌中間，上有壓力下有擠壓。它們需要找到自己的差異化定位，不然很難突圍！

第三，地方品牌的全國化戰略需要重新審視。在經濟下行的環境下，盲目擴張可能會拖累業績。守住基本盤，穩定現金流，可能是更明智的選擇。

第四，庫存問題不容忽視。雖然茅臺的庫存壓力很小，但大部分品牌的經銷商庫存都在3到5個月的水平。如果春節后的銷售不能快速恢復，庫存壓力會進一步加大，可能會倒逼廠家降價或者給更多返利，這會影響利潤率。

說到底，今年春節的白酒市場其實是中國消費市場的一個縮影：

高端消費依然堅挺，有錢人的購買力沒有受到太大影響。但中低端市場就比較艱難了，價格敏感型消費者在捂緊錢包，消費降級的趨勢很明顯！

看懂這個分化很重要，別被表面的數據迷惑，要透過現象看本質。

茅臺漲價說明白酒行業在復蘇，但復蘇也在分化，不是所有的白酒企業都在復蘇，五糧液和國窖價格穩定也不意味著它沒有壓力。每個品牌的處境都不一樣，邏輯也要跟著調整。

但總體來說，茅臺作為白酒的大哥，他賣得好，其他白酒也更有底氣。這說明大家并不是不愛喝白酒了，等消費復蘇的進程加快，其他白酒的銷量和利潤也會跟上。

到時候這些現在所謂的老登行業，可能真的要翻身了！

風險提示：

以上為個人觀點，僅供參考。短期漲跌不預示未來，如提及個股或基金不代表投資建議。投資需謹慎。

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