8000萬玩家，暢銷榜TOP 1，網(wǎng)易這款游戲的成功可能誰也復(fù)刻不了

文/黑貓

導(dǎo)語

當(dāng)初燕云“吹過的?！保赡苷娴囊呀?jīng)實現(xiàn)了

近日，網(wǎng)易發(fā)布了Q4季度財報，其中對《燕云十六聲》給出了高度評價。

財報內(nèi)容顯示“《燕云十六聲》在多平臺陸續(xù)上線，目前玩家總數(shù)已經(jīng)超過8000萬，在全球市場展現(xiàn)出極強(qiáng)的玩家吸引力?！痹谏婕暗綘I收增長點(diǎn)的部分，《燕云》的名字也頻繁“露臉”。

事實上，這種商業(yè)化上的巨大成功在此之前早有跡象，并在一周年之際迎來徹底爆發(fā)。去年Q4推出的不見山版本及首個周年慶版本，刷新了日活與營收歷史新高，并以多倍新高數(shù)據(jù)創(chuàng)下超預(yù)期表現(xiàn)，iOS平臺成功登頂并蟬聯(lián)暢銷榜榜首。今年初春節(jié)活動表現(xiàn)再超預(yù)期，用戶活躍度和收入規(guī)模雙雙刷新同類活動的最高紀(jì)錄。

更不要說，去年底國際服正式上線，把一群“沒見過世面”的洋冬瓜迷得神魂顛倒，不少百萬級粉絲的KOL主動帶貨，為營收的新高再添了一把火。

可能有人會好奇，這還是去年那個唯唯諾諾的“黃毛”嗎，怎么搖身一變就成為了“現(xiàn)象級”的國際巨星？

其實早在去年《燕云》上線之前，我就有一種強(qiáng)烈的預(yù)感，這就是一款可能改變國產(chǎn)多人在線游戲未來的變革之作。為什么會這么說？在當(dāng)下的多人在線游戲中，絕大部分產(chǎn)品要么陷入數(shù)值驅(qū)動的內(nèi)卷，要么只局限于外觀付費(fèi)但缺少有趣的內(nèi)容支撐。但燕云卻選擇嘗試走通第三條路：“以高密度的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容作為核心驅(qū)動力，構(gòu)建玩家為好內(nèi)容付費(fèi)，反哺團(tuán)隊產(chǎn)出更優(yōu)質(zhì)內(nèi)容”的良性閉環(huán)。在“自我表達(dá)”和“商業(yè)化”這對看似對立的矛盾體中，《燕云》最終成功實現(xiàn)了“我全都要”的雙贏局面。

由此再回頭去看“武俠游戲，只有燕云和其他”，這個看似“狂妄”的愿景背后，似乎能品味出另一番意境和覺悟。

01

快、準(zhǔn)、狠，“內(nèi)容為王”的極致體現(xiàn)

我們常說，現(xiàn)在的在線多人游戲已經(jīng)進(jìn)入了下一個level，即“以內(nèi)容為王”，那么什么是好的內(nèi)容？

《燕云》給出了自己的答案，那就是“快、準(zhǔn)、狠”。

24年底剛上線的時候，直接一口氣更新了清河和開封兩大塊區(qū)域內(nèi)容；沒想到僅僅3個月后，河西玉門關(guān)率先登場，之后的涼州和秦川也被陸續(xù)端了上來；9月底不見山新區(qū)域緊隨其后，一周年隨著滹沱正式上線，不見山區(qū)域全部更新完畢。正以為這次燕云應(yīng)該沒活的時候，沒想到今年2月6日反手就掏出了一個100萬平方米的超大開封皇宮，順帶還補(bǔ)上了萬眾期待的中渡橋之戰(zhàn)的鎮(zhèn)守。

在這個各大廠商都為“內(nèi)容消耗”過快而發(fā)愁的年代，唯有燕云能夠極其瀟灑地說一句“天下武功，唯快不破”，也讓不少玩家感慨，就這產(chǎn)能，恐怖如斯。

當(dāng)然，光是更新快并沒有什么用，關(guān)鍵是內(nèi)容的體驗導(dǎo)向要準(zhǔn)。就以剛剛更新的開封皇宮為例，整體區(qū)域面積超100萬平方米，星羅棋布的建筑群連綿不絕，完美還原了玩家對于古代皇宮的美好幻想。

此外，超3000名NPC直接把開封皇宮變成了一個大型游樂場，什么斗蛐蛐、批奏折、踢蹴鞠、打巴掌等等各種稀奇古怪的玩法應(yīng)有盡有。

值得一提的是，俠跡之一的“瓔瓔巧計酬恩計”再次展現(xiàn)了燕云表達(dá)方式的豐富，和對于江湖世界的“獨(dú)特理解”。

最后，就是“狠”。這一年來，玩家已經(jīng)習(xí)慣于燕云時不時地甩出一些“狠貨”，但這次更新的“滹沱河”顯然殺傷力更強(qiáng)，即便是現(xiàn)在，你依舊能在各大視頻平臺，刷到很多玩家表示“后勁太大”。

在我看來，中渡橋之戰(zhàn)是燕云的敘事巔峰，也毫無疑問是一次集大成者的炫技。

首先，這并非是一場突如其來的鎮(zhèn)守，而是一場跨越數(shù)個版本的“草蛇灰線”。從游戲初期清河地圖的“將軍祠”，到秦川劇情末尾哀帝與王清關(guān)于“中渡橋是否守得住”的對弈，再到“生死錯”奇遇中，賀然拼命送去神秘盒子的伏筆，無數(shù)的碎片化線索最終匯聚于滹沱區(qū)域。當(dāng)玩家踏上中渡橋的那一刻，前期鋪墊的所有情緒瞬間爆發(fā)，期待值被拉至頂點(diǎn)。

更難得可貴的是，開發(fā)團(tuán)隊摒棄了傳統(tǒng)的扁平化敘事，而是以時間的流逝作為節(jié)點(diǎn)，通過群像的視角去還原中渡橋之戰(zhàn)的所有細(xì)節(jié)。林險生舌戰(zhàn)群儒，向杜重威求援；丁笑臨危受命，竊取軍資支援前線；群俠前線奮戰(zhàn)，慷慨赴死；王清四面楚歌，無力回天。

在過去，國產(chǎn)網(wǎng)游中對于戰(zhàn)爭的表現(xiàn)，多以敘述或是CG一筆帶過。究其原因，玩家所扮演的角色僅為單一個體，很難與聲勢浩大的戰(zhàn)爭洪流對抗。而從中渡橋戰(zhàn)役不難看出，燕云的開發(fā)團(tuán)隊想要去挑戰(zhàn)傳統(tǒng)“武俠和戰(zhàn)爭的表現(xiàn)力悖論”，通過群像和多維度的角色扮演，讓玩家能夠身親參與到各個環(huán)節(jié)中去。將英雄史觀宏大拉回到人民史觀的縮影，真正詮釋了武俠的內(nèi)核，“俠之大者，為國為民”。

通過層層鋪墊下來，對于玩家情緒的調(diào)動自然是水到渠成。杜重威的叛國已經(jīng)是板上釘釘，林險生的求援是多么的蒼白無力，丁笑發(fā)現(xiàn)物資被賣之后，那種無力回天，再回到前線戰(zhàn)場上群俠的熱血?dú)潮M數(shù)陣亡，以及王清最終結(jié)局的落寞可惜。所以社區(qū)常說，“燕子你是懂心理學(xué)的”。

也難怪不少玩家感慨“打完中渡橋之后，感覺頭不疼了，臉不紅了，心不跳了。”有玩家迅速指出病因“那是要死了。”

更有不少玩家自發(fā)補(bǔ)全中渡橋的歷史信息，以及杜重威的悲慘結(jié)局，簡直大快人心。

好的內(nèi)容，能讓玩家津津樂道；精妙處理，能讓玩家輾轉(zhuǎn)反側(cè)；細(xì)節(jié)把控，能讓玩家回味無窮?？梢哉f，燕云不僅做到了，甚至做到了極致。

02

商業(yè)模式重構(gòu)，信任回歸激活“為愛付費(fèi)”

我曾經(jīng)聽說過這么一句話“當(dāng)你的游戲內(nèi)容已經(jīng)做到足夠優(yōu)秀的時候，那么商業(yè)化的成功只不過是隨之而來的副價值。”這句話放在《燕云》身上顯然同樣受用。

優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容不僅僅是“好看”，同樣也更“好賣”。但這并非通過逼氪，而是建立與玩家的“信任”。

在我看來，燕云的商業(yè)化成功，其核心在于有足夠好的內(nèi)容品質(zhì)作為基底，由此才有信心和勇氣，敢于“用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容作為驅(qū)動，讓玩家為好的內(nèi)容付費(fèi)，形成用愛發(fā)電的良性循環(huán)?！?/p>

事實上，在《燕云》上線之前，就曾經(jīng)聲明過是“純外觀付費(fèi)”，但依舊有不少玩家擔(dān)憂，認(rèn)為最終肯定會走上數(shù)值付費(fèi)的老套路。信任的缺失并不是一時造成的，而是日積月累所形成的“陣痛”。

然而有意思的是，等《燕云》真正上線之后，玩家群體的畫風(fēng)卻突變，紛紛“主動氪金，只求別死”。為優(yōu)質(zhì)游戲買單通常是單機(jī)游戲領(lǐng)域的邏輯，但因為信任和喜愛，《燕云》卻打開了在線游戲的先河。

而另一方面，單機(jī)和網(wǎng)游并行的雙端生態(tài)，進(jìn)一步倒逼了品質(zhì)的提升。在缺乏數(shù)值強(qiáng)制綁定社交的單機(jī)模式下，只有過硬的玩法和劇情才能留存用戶，商業(yè)化的邏輯也從“逼氪”轉(zhuǎn)移到了“悅己”，這也更加需要產(chǎn)品能夠打動玩家。

多人網(wǎng)游部分更是主打一個聽勸，通過持續(xù)性優(yōu)化團(tuán)本體驗和各種有趣的社交玩法來補(bǔ)齊短板，從而打破數(shù)值焦慮，重構(gòu)用戶的付費(fèi)模型。這種內(nèi)容品質(zhì)倒逼研發(fā)升級的循環(huán)，在我看來才是行業(yè)真正需要的“良性內(nèi)卷”。

除了國內(nèi)形勢一片大好之外，在去年海外上線之后，《燕云》也是一路“大殺四方”。不僅上線首月海外玩家就突破了1500萬，更是多次進(jìn)入Steam暢銷榜的前三。

各路海外知名KOL甘當(dāng)自來水，紛紛主動帶貨，其中北美知名主播挑眉哥對于燕云更是贊不絕口，甚至放出自己511個小時的游玩時長，只為證明自己是真愛。

由此也證明《燕云》并非“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的鍍金產(chǎn)品，而是真正具備了文化穿透力。燕云選擇的“五代十國”的歷史切片，自帶一種亂世下的悲涼與復(fù)雜家國情懷，在充斥著西幻的海外市場形成了極強(qiáng)的差異化壁壘。

而這種文化輸出并非簡單停留在視覺層面，而是通過“玩法和機(jī)制”輪番輸出。海外玩家不僅能游歷清河、開封以及即將上線的河西，親身體驗標(biāo)志性的中式美景，更能游玩到投壺、射覆、相撲、象棋、古箏等多種傳統(tǒng)技藝。

在戰(zhàn)斗方面，像是隔空點(diǎn)穴、太極的借力打力、輕功的飄渺飄逸，都需要海外玩家去嘗試?yán)斫庵惺轿鋫b的內(nèi)核，而這種讓玩家通過“玩”來主動學(xué)習(xí)文化的路徑，無疑是最高級的文化出海形式。

03

“自我表達(dá)”所構(gòu)建的長期主義

回顧過去一年的版本迭代，我們可以清晰的看到燕云的進(jìn)化脈絡(luò)：清河和開封鋪設(shè)大量內(nèi)容確立框架，河西版本則是對敘事方式、題材和表達(dá)的大膽創(chuàng)新，而最近的不見山則是在技術(shù)層面，尤其是畫面表現(xiàn)提升的集大成者。

你很難簡單的去評價，燕云為何能如此大獲成功，但這一切也并非無跡可尋。

在很早的時候，開發(fā)團(tuán)隊就曾說過，想要打動玩家，那必然需要先打動自己。真正好的內(nèi)容，其共鳴和感觸是相通的。

由此，你可以感受到燕云天生自帶的美感和品質(zhì)，每個地圖所蘊(yùn)含的主題和定義，并圍繞這些主題，所衍生出更多擁有藝術(shù)氣息的內(nèi)容。

從最初清河的一個江湖夢，到開封城見證社會亂象，發(fā)出“蒼生無言，俠為其聲”的感慨，再到河西踏尋前人的足跡，追尋長安的思鄉(xiāng)之情，最終在不見山滹沱，用中渡橋一戰(zhàn)，升華為能夠激發(fā)情感共鳴的“家國情懷”。

除了上述兩者之外，在我看來更重要的是，《燕云》真正踏足到了“自我表達(dá)”。

我很早之前就曾說過，《燕云》是一款真正意義上的“成人游戲”。它能毫不掩飾地用圖像、敘述、故事去構(gòu)建一個真實的“吃人”社會，以往被刻意淡化的“黑深殘”內(nèi)容，那些細(xì)思恐極的留白，在游戲中隨處可見。

你會發(fā)現(xiàn)，在這個燕云所構(gòu)建的這個“五代十國”，無論男女老少，所有人一律“平等”地需要面對殘酷險惡的環(huán)境，這種“擬真”所帶來的極致“沉浸感”恰恰是開發(fā)團(tuán)隊“自我表達(dá)”的內(nèi)核。

開發(fā)理念的獨(dú)立和成熟，也讓燕云敢于在玩法機(jī)制上進(jìn)行大膽嘗試，像是涼州堪比劇本殺的“節(jié)度之死”鎮(zhèn)守，秦川以反復(fù)經(jīng)歷同一天，抽絲剝繭推理出最終真相的“陷城湖”鎮(zhèn)守。再比如家業(yè)系統(tǒng)中，除了模擬經(jīng)營之外，“我是一只鵝”的偷摸玩法以及主打溫情的少東家的一天等等。

我需要再次強(qiáng)調(diào)，《燕云》是一款多人在線的商業(yè)游戲，注重“自我表達(dá)”的代價，就是要承受一定商業(yè)化的損失，這在很多廠商看來，無疑是產(chǎn)品研發(fā)的大忌。正因為如此，我才能如此篤定，《燕云》的成功可能其他人根本復(fù)刻不了。因為它敢于不計商業(yè)得失，去打磨那些看似“無用”但極具創(chuàng)新和藝術(shù)感的內(nèi)容及細(xì)節(jié)，只為不忘初心。

可以說，在流量為王的年代，《燕云》選擇了一條更難走的路，它就像一個專研技藝的工匠，只為一絲不茍的專心打磨好的內(nèi)容。好在這條無人問津的小路，它終究還是走通了。