重構品牌增長邏輯：AI時代的營銷變革與實戰路徑 | 2026智造新IP峰會圓桌對話實錄

2026年2月4日，由北京市商務局指導，極新、北京電子商務協會主辦，北京AI原點社區、原點學堂協辦的“2026智造新IP：AI驅動品牌增長新周期”峰會暨北京電子商務協會第五屆第三次會員代表大會在北京市海淀區AI原點社區東升大廈原點學堂成功舉辦，旨在深入探討生成式AI為品牌IP建設、品牌營銷和增長領域帶來的深刻變革。

活動分為北京電子商務協會第五屆第三次會員代表大會與“2026智造新IP：AI驅動品牌增長新周期”峰會兩大部分，與會嘉賓從不同維度分享了對AI重塑品牌IP價值的真知灼見，呈現了一場思想與實踐交融的行業盛宴。

億歐新消費高級商務總監許姍、紅岸營銷合伙人王婷、谷歌大中華區新客戶業務部高級商務顧問呂文瑋和韓參印大中華區品牌推廣總監李雪在會上進行了題為《AI時代下品牌的增長邏輯與未來》的圓桌討論。四位來自營銷、技術、品牌等不同領域的嘉賓，重點探討了AI如何重構品牌增長底層邏輯、落地路徑及未來趨勢，為現場觀眾帶來深度洞察。

對話中重點提到以下幾點：

"AI是把以往的填空題變成了選擇題，以往我們是要做很多的填空題的，我們要自己去創造一個答案。"

"谷歌的AI能實現的是節省你的時間成本，節省你的人力成本，給你提供一個差不多達到平均水平60分的營銷方案。"

"AI它一定是時代的趨勢，在未來也肯定會繼續增長，但是無論我們任何行業也好，包括我們品牌方也好，我們要去積極地擁抱它，去學習它，去運用它。"

"我們要去跟AI共生，這件事情是已經既定的。所有的人你要想的就是如何在這個局里邊，你能去破這個事情。"

以下內容為圓桌會議原文，經極新整理，希望給大家帶來收獲：

許姍：今天我們非常有幸請到三位嘉賓，從AI的營銷賦能、技術賦能到品牌的落地實踐，全維度全方位對AI進行解讀，探討AI時代下品牌的增長邏輯。首先請三位嘉賓做個簡短的自我介紹。

王婷：大家好，我是紅岸營銷的合伙人王婷，是廣告營銷行業的老兵，從早期在4A公司，到甲方，再到自己創業做營銷公司以及MCN公司。

呂文瑋：我是谷歌大中華區新客戶業務部的呂文瑋，也可以叫我Frank，加入我們這個團隊將近4年，極新科技的姜總是我們非常好的合作伙伴，非常感謝姜總邀請我們來分享洞察。

李雪：大家好，我是李雪。首先非常感謝北京電子商務協會馬會長以及極新的姜總搭建這個平臺。我來自上藥健康科學有限公司，負責韓參印的品牌推廣業務，主要運營韓國的高麗紅參品牌，很慶幸有機會跟大家交流。

01底層重構：AI時代品牌增長邏輯的核心變化？

許姍：今天我們想從品牌落地、技術與營銷等多個角度，探討AI如何成為增長的新動力，以及品牌增長邏輯如何從流量驅動轉向智能驅動。第一個話題是：傳統增長很大程度上依賴流量和渠道，那么在AI的背景下，這種底層邏輯發生了怎樣的根本性改變？

王婷：廣告營銷行業或許是最早深刻感受到AI所帶來的替代焦慮的行業之一，從業者對此類變革的感知尤為敏銳。然而，經歷最初的沖擊后，我們已逐漸探索出與AI協同共生的路徑與方法。不可否認，AI在提升工具效率方面具有不可替代的價值，其應用正使許多工作的周期從月、周縮短至天甚至小時。但正是在這一過程中，“人”的能動性與過往經驗所能賦予工作的額外價值，反而被更清晰地凸顯出來。

如果說AI擅長駕馭算法，甚至能夠部分洞悉人心，例如更精準地定位消費者并為其貼上更準確的標簽，那么在我看來，AI將許多以往需要“填空”的任務轉變為了“選擇”題。過去我們需要從零開始創造答案，而現在AI通常會提供數個得分在七八十分的可選方案，我們可以從中選取那些較為穩妥的標準答案。然而，當我們服務一些要求更高的頭部品牌客戶時，便能清晰地認識到他們的需求遠不止于此。品牌真正的溢價往往來自于更深層次，即那些能夠觸動人心、引發情感共鳴的內容。

以我們2025年為安慕希策劃的案例為例。當時“蘇超”話題熱度正高。團隊為此構思了多種方案，盡管日常工作已大量借助AI工具輔助，但最終引爆整個傳播事件的關鍵結合點，卻源自一個巧妙的網絡梗——“蘇超沒朋友”。我們提出了一個創意核心：邀請蘇有朋先生作為形象代言人。“蘇超沒朋友”？但我們“有朋”。這個諧音梗本身就頗具趣味性。在整個傳播過程中，我們結合蘇有朋經典的“歪頭殺”形象，策劃了諸如“安慕希請江蘇省所有人喝安慕希”等互動活動，成功打造了一個爆款案例。這種內容之所以成功，在于它兼具趣味性、靈魂與感染力。因此，在這次實踐中我們深刻體會到，這個時代并未淘汰我們的創意能力，反而讓人類基于人情洞察與網絡文化敏感度的創造力，顯得更加珍貴與關鍵。

呂文瑋：我們團隊的核心工作是協助中國品牌與企業在海外市場進行廣告營銷。谷歌可被視作一個龐大的數字生態系統，旗下擁有眾多產品。目前，谷歌在全球有9款產品的月活躍用戶數超過10億，其中谷歌搜索和YouTube的月活用戶均超過30億。這種流量規模與量級，與許多其他社交平臺存在顯著差異。

回到“AI時代的營銷”這一主題，對于谷歌廣告而言，以往企業在海外進行廣告投放，流程相對分散且依賴人工操作：需要不斷發現關鍵詞效果不佳并予以調整，認為投放時段不合適則進行修改，發現定向人群不夠精準又需重新修正，整個過程包含大量需要人工干預和優化的環節。

如今，谷歌廣告依托新一代AI模型Gemini，推出了深度整合于廣告系統的AI Max功能，免費向廣告主開放。該功能將人工智能全面融入廣告投放全流程，實現自動化與智能化運營。

其具體運作方式如下：廣告主在谷歌廣告平臺設置好核心關鍵詞并綁定官方網站后，AI Max會自動抓取并分析網站內的所有產品信息與內容結構。隨后，系統進入一個學習周期，持續追蹤并分析用戶與網站的互動行為，例如頁面瀏覽深度、點擊分布與轉化路徑等。基于這些實時數據，AI能夠識別出不同產品在實際用戶中的受歡迎程度與場景關聯性。

例如，若A產品描述側重保健功效，B產品更偏向運動場景，當系統識別到用戶的搜索意圖明顯包含“運動”相關關鍵詞時，即可能自動將廣告展示指向B產品，而非廣告主主觀預設的主推商品。這意味著，AI Max能夠依據實時數據動態調整投放策略，使廣告更貼合用戶的即時需求，從而提升投放精準度。

通過這一機制，AI Max可構建一套持續自我優化的廣告策略體系，顯著減少人工干預與重復調整。該功能目前作為谷歌廣告平臺的內置工具，已為不少廣告主提升運營效率與廣告效果提供了支持。

許姍：前面兩位嘉賓的分享更多側重于戰術與平臺層面的應用。接下來，我們希望從品牌方的實際運營角度探討：面對AI浪潮，品牌側如何做出選擇，并具體落地實踐？

李雪：在座各位多為AI領域的專家，相比之下，我或許可算作“行業外”的實踐者，因為我們公司的核心是品牌運營。我將從品牌方的立場出發，結合我們運營“韓參印”品牌過程中AI所帶來的實際助益，與大家進行簡要分享。“韓參印”是一個源自韓國的紅參品牌，正式進入中國市場運營約一年有余。值得慶幸的是，在團隊共同努力下，這一年的市場表現達到了我們的預期目標。回顧品牌整體成長歷程，我認為品牌能夠實現較快增長、運營效率顯著提升，AI在其中發揮了重要作用。盡管公眾常認為國企流程較為傳統、對新鮮事物接受較慢，但現實情況是，如今許多國企正積極推動數字化轉型，引入AI至業務流程已成為典型舉措，我們內部也會定期組織相關的AI工具應用培訓。具體到我們品牌，AI究竟應用于哪些場景？細究起來，可以說從最源頭的原料管控，到最終端的銷售環節與售后服務，實現了全方位的滲透與應用。

“韓參印”品牌源于韓國最大的國有綜合性農業合作社，從人參幼苗選育、種植土地規劃管理，到成熟采收與統一加工，整個產業鏈上游均由農協嚴格管控。每一株人參均由農協與簽約參農合作種植，旨在從源頭保障原料品質的統一與高標準。即使在種植環節，我們也引入了AI大模型來模擬與優化人參的生長環境。人參生長具有明顯特點，分為1年根、2年根、3年根、5年根、6年根等，我們品牌選用的原支參均為最高標準的6年根。

通過AI模型，可以模擬不同空氣濕度、土壤環境、光照條件對人參各生長階段的影響，再結合實驗室對最終產品中稀有皂苷含量的精密檢測，從而逆向推導出何種種植管理方式能使達到最佳營養價值。我認為這是AI在原料端為我們帶來的重要助益。由于“韓參印”不僅服務于中國市場，目前已出口全球21個國家。作為一個跨國品牌，不僅需要確保全球產品原料品質統一，還必須靈活應對不同市場的差異化需求。因此，在實現智能化種植管理、標準化工廠加工與統一出口流程后，產品進入中國市場時，我們采用上藥集團自有的智能倉儲系統進行管理。當然，一個品牌要實現長期健康發展，市場端的營銷始終是最為核心的環節。

AI在銷售與營銷層面賦予我們的能力，體現在團隊高效協作、電商平臺運營及代理商管理溝通等方方面面。例如，在京東平臺，我們已嘗試運用AI數字人進行直播、并部署了AI智能客服；在私域社群運營中，也正規劃引入AI私人健康顧問角色。因為我們不希望“韓參印”僅被視作一種滋補食品，更期望其未來能成為中國消費者健康生活方式的一種解決方案，一個可靠的養生伙伴。除了市場聲量宣傳，銷售轉化與商業增長點無疑是品牌生存發展的根基。

當前市面上涌現的眾多新型AI工具，在策劃線下推廣活動時，能極大地幫助團隊成員快速生成策劃草案、設計文案，高效完成一個個優質方案，從而節省大量基礎工作時間，使團隊能將更多精力聚焦于市場洞察、客戶溝通與最終銷售達成。這些都是我們在真實品牌運營與增長過程中，切身感受到的AI賦能。

02落地路徑：不同品牌的AI增長關鍵行動？

許姍：韓參印是一個業務遍布全球21個國家的品牌。在實踐AI驅動增長的過程中，你們如何處理跨國、跨區域的組織協同與數據打通問題？特別是像韓參印這類保健食品，屬于入口產品，各國在本地化運營與產品合規方面的標準差異顯著。數據層面是如何整合并滿足不同市場要求的？在此過程中是否遇到過典型困難，又是如何解決的？

李雪：這確實是我們運營跨國品牌時面臨的實際挑戰。這不僅涉及從韓國到中國的貿易，更需應對全球21個不同市場，各國在食品標簽、營養成分標注、宣稱用語乃至包裝規格的標準與格式要求都可能存在差異。即便運用先進的AI模型，有時也難以直接訓練出一個能精準適配所有國家標準的“通用模型”。基于這一現實，我們的解決思路是：首先，投入資源構建了一個全球統一的數據中臺平臺。該平臺的核心任務之一是完成貫穿全鏈條的產品溯源流程，從源頭確保所有出廠產品的品質一致且可追溯。

在此堅實基礎上，利用AI智能化的數據中臺，匯聚并分析來自各市場的銷售數據、用戶反饋與合規要求。這樣做的好處在于，能使每個海外市場、每個國家的合作方，在基于統一數據與品牌調性框架下，結合當地真實的市場環境與法規要求，靈活進行產品微調、活動策劃與營銷執行。簡言之，即在保證品牌核心價值與產品品質全球統一的前提下，借助AI賦能的數據能力，高效管理與支持市場的差異化增長行動。

許姍：在向市場推廣這類AI驅動的營銷模型或解決方案時，是否曾遇到品牌方不理解、不認可，或在實際落地中遭遇阻礙的情況？換言之，你們如何定義并推廣一種“更適用”的AI增長模型？當你們提出的AI方法論與品牌方原有的業務邏輯或認知發生沖突時，通常如何溝通與解決？

呂文瑋：谷歌廣告的AI Max功能基于谷歌自研的大模型，為廣告主提供了一套整合于投放流程的智能解決方案。該功能將人工智能深度應用于廣告投放與素材優化兩大核心環節，助力廣告營銷實現自動化與智能化。

在投放層面，AI Max能夠理解并響應用戶日益復雜的搜索意圖。如今用戶不再僅輸入“露營裝備”這類簡單關鍵詞，而傾向于使用如“適合雨天泥濘地面搭建的帳篷推薦”的完整句子來表達需求。通過深度語義理解，系統能更精準地匹配廣告與用戶的實際搜索場景。

同時，在素材生成方面，該功能可基于對用戶興趣與行為的分析，自動組合或優化廣告文案與視覺元素，以提升廣告吸引力與點擊率。

整體而言，谷歌廣告通過AI Max功能，旨在為廣告主提供一個可快速啟動、持續優化且效果穩定的“智能基線解決方案”。它能顯著降低日常優化的人力與時間成本，幫助廣告主在海外營銷中實現高效觸達與穩定轉化。對于追求規模化效果與效率提升的品牌，這一功能具有重要應用價值。而在更高階的品牌策略與創造性突破層面，則仍需結合人類專家的深度洞察與戰略規劃。

03痛點破局與未來預判：AI增長的障礙與新方向

許姍：現實中存在一種現象：AI工具日益強大，隨著使用習慣的養成，如同我們撰寫文稿，從一開始用于優化語句，到后來可能將創意大綱也交由它生成，人類需要親自思考與動手的環節似乎越來越少。若長期投喂給AI的訓練數據質量下降，或人類過度依賴，其產出內容的質量也可能趨于平庸。這便形成了一個看似矛盾的點：AI的發展為營銷公司帶來了巨大的效率提升與創意輔助紅利，但這是否也可能導致產出創意同質化，甚至使創意人員產生惰性，反而削弱原創的“火花”？從您的視角出發，這一潛在痛點應如何破解？

王婷：這確實是我們行業在過去一兩年間真實經歷的心路歷程。我們的心態跌宕起伏：從最初的震驚、迷茫與職業焦慮，到中期感覺摸索到些許門道、看到一些新機遇的興奮，再到深入嘗試時遭遇各種不適與碰壁，產生新的困惑，直至如今，我們逐漸形成了一些較為穩定的認知。為何說現在心態更為平穩？因為我們認識到，與其將AI視為對手進行對抗，不如徹底厘清如何與之共生共榮，這是不可逆轉的趨勢。對于營銷從業者而言，未來的核心命題在于：在這個AI無處不在的新格局下，我們如何重新定位自身的獨特價值，開拓屬于自己的新戰場。若仍停留在“我要證明我寫的文案比AI更好”的對抗心態中，或許已不合時宜。

更務實的思路是：坦然承認并讓AI解決那90%以上標準化、程式化的基礎工作，例如生成初稿、提供數據報表、完成基礎設計等，這完全可行。而我們需要聚焦與深耕的，是那些需要“拔高”的、真正稀缺的、高度精細化的部分。

我認為未來市場將自然分層，對于不同發展階段、不同體量的品牌，AI的價值與人的價值組合方式將截然不同。例如，對于初創或中小品牌，其痛點往往并非缺乏選擇，而是選擇過多。AI可瞬間提供上百種營銷方案模板，但創始人或團隊缺乏經驗來判斷哪條路徑最適合當前階段，此時最珍貴的便是“決策能力”。

對于成熟的大型品牌，它們完全可以借助AI與自動化工具處理90%的日常營銷執行與客服工作，但其核心挑戰在于：品牌調性如何持續提升？明年乃至未來三年的品牌戰略重點應是什么？如何策劃能引發全社會討論的營銷活動？這些都是顆粒度極細、充滿不確定性、且對品牌命運影響深遠的戰略決策點。

這些工作目前仍是“艱難而精細”的，需要基于對文化、人性、社會情緒的深度洞察，以及廣闊的跨界知識體系與商業直覺。這正是我們這類團隊未來需要構筑的核心壁壘。因此，我們的角色或許將演變為：利用AI處理所有“基本面”，而我們的核心價值在于提供“決策支持”、“戰略校準”與“創意升華”，協助品牌在關鍵時刻做出正確選擇，在重要節點實現突破。所有需要深度判斷、權衡并賦予“靈魂”的工作，可能才是人類伙伴需要牢牢把握的陣地。

許姍：也請呂總和李總展望下AI驅動品牌增長的未來趨勢。

呂文瑋：展望更遠的未來，我認為AI或許將接管人類生產中大部分重復性、流程性的工作。而人類則可能將更多精力投入精神層面的探索與創造——例如需要高度想象力、情感共鳴與哲學思考的領域。因為我們已能觀察到，AI的產出往往邏輯嚴密、形式完美，但人類的思考與表達有時會帶有某種“瑕疵”，而恰恰是這種不完美中，常意外誕生出最觸動人心的靈感與創意。未來的世界，或許是人與AI在各自擅長的層面分工協作、互補共生的新形態。

李雪：我認為AI是這個時代最確定的趨勢之一，其能力與應用范圍未來必將持續拓展。無論身處哪個行業，包括我們品牌方，都應以更開放、積極的心態去擁抱、學習并善用它，使其真正服務于提升品牌運營效率、優化消費者體驗。對于韓參印而言，未來除了繼續借助AI工具夯實品牌基礎、提升商業效率之外，我們更期望推動品牌商業價值與社會價值的聯動。例如，我們計劃在未來發起專注于關愛女性健康的“深入人心”系列公益活動。我們相信，一個品牌唯有將其成長與社會需求更緊密地結合，才能真正贏得消費者的長久信賴與內心認同。在AI的助力下，我們有信心在此方向上行得更穩、更好。

許姍：今天三位嘉賓從不同維度為我們帶來了頗具深度的分享。總結而言，關于AI時代品牌增長的展望，我們可歸納出三個關鍵點：一是堅定推進技術賦能，全面提升運營與營銷效率；二是無論技術如何演進，始終要堅持以用戶真實需求與情感為核心；三是必須結合品牌自身所處的發展階段與行業特性，找準AI技術落地的具體場景，實現從戰略到執行的全鏈路協同，方能走出一條適合自己的智能增長之路。

再次感謝三位嘉賓的深度分享，以及對未來趨勢的深刻預判，也預祝所有品牌在2026年都能找到自身的增長節奏，收獲豐碩成果！謝謝！

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