招聘員工制保險代理人！又一家壽險公司打響營銷體制改革第一槍！

從 2003 年恒安標準人壽率先試水，到 2023 年中國人壽豐年保險經紀跟進探索，二十年來，保險行業關于代理人制度的改革從未停歇。如今，又一家壽險公司挺身而出，由董事長親自牽頭推進營銷體制革新，公開招聘員工制 “人生規劃師”，為近 300 萬保險營銷從業者的職業轉型，再添一把改革之火。這場變革的背后，是監管政策的明確指引，更是行業告別 “人海戰術”、邁向高質量發展的必然選擇。

一、監管發文定調：代理人制度改革進入 “深水區”

個人保險代理人模式自 1992 年引入中國市場，三十余年間，既成為推動保險普及、擴張銷售渠道的核心力量，也逐漸暴露出自身體制的潛在問題。2025 年 4 月，國家金融監督管理總局印發《關于推動深化人身保險行業個人營銷體制改革的通知》，如同一聲春雷，為行業轉型指明方向。

《通知》以問題為導向，明確了改革核心：提升銷售人員專業化水平，強化公司全流程管理；引導從業者職業化發展，搭建長期服務的組織架構、晉升體系和薪酬激勵機制；鼓勵創新管理體制，支持代理人依法轉為銷售顧問；建立以業務品質、服務質量為導向的激勵設計，推行遞延發放機制。這一系列要求，標志著保險代理人制度改革從 “零散探索” 進入 “系統推進” 的新階段。

二、橫琴人壽率先發力：員工制 “人生規劃師” 誠意招募

響應監管號召，橫琴人壽迅速行動，成立以董事長為組長的 “個人業務發展領導小組”，正式啟動員工制銷售顧問招聘計劃，面向市場引進優質銷售人才。

此次招募的 “人生規劃師” 設定了明確標準：年齡 40 周歲及以下，本科及以上學歷，近兩年達標過 MDRT（百萬圓桌會議）或 IDA（國際龍獎）標準者優先。計劃限招 50 人，其中廣州地區 30 名、珠海地區 20 名。

在福利保障上，公司拿出十足誠意：與員工簽訂正式勞動合同，配置 “五險一金 + 商業補充保險”；符合條件者可享受橫琴粵澳深度合作區特殊的 “15% 稅優政策”，還能申領學歷型人才補貼。公司強調，這不僅是營銷體制的破冰嘗試，更是對保險從業者專業價值與職業尊嚴的鄭重承諾，旨在打造一個讓從業者長期扎根、實現自我價值的創業平臺。

三、二十年探索不止：保險行業員工制的 “破冰之路”

橫琴人壽的此次改革，并非行業孤例。回溯過往二十年，已有多家險企陸續開展代理人員工制的探索，為今日的規模化改革積累了寶貴經驗：

2003 年，恒安標準人壽自成立起便推行營銷員員工制，成為國內首個吃螃蟹的保險公司；2004 年，新華人壽在云南、重慶設立專屬代理公司，將 1800 余名代理人納入正式員工體系；2005 年，太平洋壽險在浙江啟動高端客戶服務中心項目，18 名 “客戶經理” 成為首批員工制代理人；2006 年，金盛人壽（后更名為工銀安盛人壽）在上海設立個人理財中心，與銷售人員簽訂勞動合同，提供與內勤同等的 “四金” 福利。

此后，探索從未停歇：2007 年北京明亞保險經紀、華夏人壽相繼試水；2008 年中國人壽推出直屬營銷計劃，為本科以上學歷營銷員提供底薪；2012 年建信人壽嘗試 “雙身份制”，兼顧員工保障與傭金激勵；2013 年大童保險為達標代理人提供底薪和 “五險一金”；2014 年中美國際保險銷售公司揭牌，主推員工制模式。

近年來，面對行業轉型壓力，更多險企加入探索陣營：平安人壽推行 “精英代理人” 計劃，聚焦專業化與產能提升；新華人壽啟動 “長江計劃”，打造高素質銷售隊伍；中美大都會力推 “顧問式行銷”，轉向客戶需求為中心的服務模式；國泰人壽持續試水代理人員工制，探索穩定雇傭關系。這些多路并進的嘗試，雖路徑不同，但都指向同一個目標 —— 為代理人隊伍尋找可持續、受尊重、高價值的發展新路徑。

結語：職業化轉型，保險業的必答題

從傳統傭金制到員工制，保險代理人制度的改革，本質上是行業從 “規模擴張” 向 “質量提升” 轉型的縮影。監管政策的推動、險企的積極探索，正在讓保險從業者從 “短期逐利的推銷員” 向 “長期服務的專業顧問” 轉變。

員工制的核心價值，不僅在于為從業者提供穩定的保障與職業尊嚴，更在于通過專業化培養、長期化激勵，讓從業者沉下心深耕客戶需求，提升行業整體服務水平。雖然這條改革之路任重道遠，但二十年來的持續探索，以及橫琴人壽等險企的堅定發力，讓行業看到了轉型的希望。

未來，隨著更多險企加入員工制改革陣營，保險代理人或將徹底告別 “低門檻、高流動” 的標簽，成為真正受人尊重的職業化群體。而這場變革，最終也將惠及每一位消費者 —— 獲得更專業、更持久、更可靠的保險服務，推動保險業朝著高質量發展的方向穩步前行。

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