河南
在陜西跑化工這幾年，含汞物料我接觸得不少。渣、泥、灰、處理殘料、老催化劑，賬面不好看，但我心里清楚：這類東西不是沒價值，是門檻高。
說句不怕得罪人的話，真正能收含汞物料的，不多。
不是誰膽子大就行，是有沒有去向、敢不敢兜底、出不出得了結果。
我去談貨的時候，從來不繞彎子。
能接就是能接，不能接我也不拖你。
但我發現，很多賣方一上來就先把自己放低了。
“這個不好弄”“有點風險”“你看著給吧”——
這些話一出口，價格基本就已經輸了。
其實在我看來，只要物料來源清楚、指標能測、賬走得通，賣方一點不需要心虛。含汞不是原罪，它只是要求更專業。
我收貨的時候，最煩兩種情況：
一種是亂報、亂摻、情況說不清楚；
另一種是明明貨不錯，卻被之前的人嚇得不敢談價。
說實話，這樣的貨我寧愿不接。
不是我壓不起價，是沒必要。
真正讓我愿意長期合作的廠子，反而都很直接：
多少量、什么形態、含量大概區間、現在什么狀態。
話說清楚，價格自然能談到位。
我也明確講一點：
含汞物料不是急甩貨，越急越被動。
你急，我也會謹慎；你穩，我反而敢給條件。
陜西這邊，含汞物料一直有人在收，只是大多數人看不到水下的那條線。真正的去向，往往不在公開渠道，也不靠嘴皮子。
我做這行，不靠忽悠吃飯。
能給賣方一個明確的交代，是我接貨的底線；
不亂壓、不拖款、不模糊責任，也是我立得住的原因。
最后一句話我也說給賣方聽：
貨在你手里，你不是求人。
找懂行的談，流程走正，態度可以硬一點。
我不怕你硬，
我怕的是你不清楚自己手里的東西值多少錢。
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