跳出液態(tài)奶內卷：2025特侖蘇多元產(chǎn)品布局

作者|李靜林

液態(tài)奶領域正面臨消費升級和需求細分的雙重變革，行業(yè)走在“品質升級”與“需求深耕”的十字路口。

當下，產(chǎn)品線豐富化已經(jīng)成為乳企應對行業(yè)下行和市場變化的關鍵策略，過去靠單一爆品打天下的模式逐漸失靈。隨著乳制品消費需求碎片化，乳企結束了早期追求大規(guī)模和增量的時期，轉向以精細化經(jīng)營為導向的新階段。

正如蒙牛總裁高飛所言：“按照‘第一性原理’，乳業(yè)要堅定不移地將‘蛋白質’作為品類的核心價值，從消費者的根本營養(yǎng)需求出發(fā)，努力讓消費者喝上奶、喝好奶、喝對奶。”

乳企不只是簡單的消費品公司，更是當代人的定制化營養(yǎng)解決方案提供者。2025年剁椒spicy觀察到特侖蘇對產(chǎn)品布局進行了系統(tǒng)化完善與升級，圍繞著「更好」的品牌主張，用多元、科學、優(yōu)質的產(chǎn)品組合，從營養(yǎng)、口感、情緒價值等多個維度，讓消費者體驗「更好」的液態(tài)奶產(chǎn)品。

今年特侖蘇連續(xù)推出多款 200mL規(guī)格產(chǎn)品， 如特侖蘇200mL苗條盒裝純牛奶、A2β-酪蛋白純牛奶，補充價格帶與飲用場景的同時，讓更多消費者能夠便捷地選擇和飲用特侖蘇。

乳制品行業(yè)的小包裝趨勢明顯，根據(jù)馬上贏數(shù)據(jù)，2024 年 Q3 至 2025 年 Q3，非組合裝液態(tài)奶平均規(guī)格從 252-254mL 降至 246mL，包裝規(guī)格縮小趨勢明顯。

特侖蘇順應了消費趨勢變化，并做出了快且有效的動作。這是乳企切入更多場景，拓展消費人群的有益嘗試。牛奶已不再是常規(guī)認知里早餐或睡前的選擇，休閑、下午茶、朋友聚會、露營外出，牛奶可以成為消費者隨時隨手拿起的飲品。

牛奶開啟了一場對碎片化場景的爭奪戰(zhàn)，歸根到底是為了讓更多人，在更多場景下選擇牛奶作為飲品。

高飛先生曾提到，“在這個細分市場上，乳制品消費升級的邏輯并未改變”，小包裝的流行，正是消費持續(xù)升級、場景不斷延伸之后，品牌的主動選擇。

小包裝是乳企對液態(tài)奶消費基本盤的新回答，接下來要做的是對更細分需求的精準匹配。

特侖蘇今年全新推出「特侖蘇嗨MILK」基礎功能營養(yǎng)系列產(chǎn)品，為需求截然不同的消費者專屬定制營養(yǎng)，這是一次品牌從“高端奶引領者”向“喝對奶引領者”的戰(zhàn)略升級，致力于為每個人提供“更好的營養(yǎng)”，推動行業(yè)從“大眾營養(yǎng)”進入“精準營養(yǎng)”新階段。

處在減脂期，需要做體重管理的消費者可以選擇脫脂牛奶；青少年、老年等有補鈣、維護骨骼健康需求的人群適合高鈣牛奶；而像打工人有更多的提高精力，補充維生素的需求，多維牛奶更適合他們......

牛奶早就過了單爆品打天下的時代，如今人們不像十年、二十年前，只會籠統(tǒng)模糊地知道牛奶營養(yǎng)價值高、能補鈣。對養(yǎng)生、保健等服務需求的暴漲，背后反映出當代消費群體對健康前所未有的重視，且這份重視是千人千面的。

個性化消費時代，連養(yǎng)生都是個性化的。喝得對遠比喝得多更有意義。

特侖蘇從真實的營養(yǎng)需求出發(fā)，在產(chǎn)品組合上打出“定制化”特點，無論年齡、性別、健康情況差異，幾乎都可以找到與自身所需對應的產(chǎn)品。

當然，所有個性化產(chǎn)品都在蛋白質層面保持著極高的天花板。根據(jù)官方規(guī)定，中國的生乳蛋白質含量需≥2.8g/100g，歐盟標準為≥3.0g/100g。而「特侖蘇嗨MILK」系列的每款產(chǎn)品均給出了遠超標準的3.8g/100g蛋白質含量。

特侖蘇不僅要守住奶制品的根基，更要不斷向上突破。

作為高端乳制品品牌，特侖蘇要在品牌價值建立和商業(yè)成功間全方位兼顧。不僅要持續(xù)拓寬產(chǎn)品矩陣，更要不斷夯實自己的高端基因，將撐起品牌門面的產(chǎn)品持續(xù)優(yōu)化。2025年，特侖蘇沙金套海沙漠·有機純牛奶250mL×10產(chǎn)品，于2025年8月正式上市。作為特侖蘇二十周年典藏之作，源自沙漠有機核心產(chǎn)區(qū)，代表了品牌在奶源與品質上的高標準追求。

什么樣的產(chǎn)品和品牌可以稱得上高端？我們可以從特侖蘇在烏蘭布和沙漠綠洲精心構筑起的那條不可復制、從無到有的有機生態(tài)循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈中找到答案。

特侖蘇于2021年上市行業(yè)首款沙漠·有機奶，以烏蘭布和沙漠有機產(chǎn)區(qū)的珍稀生態(tài)與純凈品質為核心賣點，重新定義高端有機奶新標桿。2025年，特侖蘇重新布局處于最內層的烏蘭布和核心區(qū)沙金套海。作為整個產(chǎn)區(qū)體系的品質巔峰，沙金套海匯聚了最稀缺的生態(tài)資源、最嚴苛的有機標準與最精粹的自然養(yǎng)分，產(chǎn)出了特侖蘇高端有機系列的新一代標桿之作，沙金套海沙漠·有機純牛奶。

在特侖蘇20年如一日“以奶治沙”的耕耘下，如今特侖蘇在烏蘭布和沙漠綠洲構筑的有機生態(tài)循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈，已是全球規(guī)模第一有機奶生產(chǎn)基地，也是全球首創(chuàng)沙漠有機奶產(chǎn)業(yè)鏈。

特侖蘇在產(chǎn)品端的布局和拓展，精準呈現(xiàn)出液態(tài)奶大盤萎靡下，頭部品牌主動求變、求新、求破局的革新思維，同時也展現(xiàn)出一個高端牛奶品牌不斷探索高端化之路的久久為功。

今天，特侖蘇正式發(fā)布「嗨MILK」專屬營養(yǎng)定制系列產(chǎn)品，讓每個人找到適合自己的牛奶，讓每個人成為「更好」的自己，也是特侖蘇不斷實現(xiàn)「更好」使命的最佳寫照。