廣東
● 作者 | 李東陽 來源 | 首席營銷官
誰能想到啊，2025年茶飲圈營銷內卷，卷到最后，贏家居然是一張不起眼的奶茶小票。
別的品牌還在砸錢投硬廣、拼聯名IP咖位時，茉莉奶白反手拿起小票做文章。
從七夕霸總文學追到萬圣節解密游戲，從線條小狗日記玩到治愈小貓哲學。硬是把這個100%觸達、卻毫無存在感的“隱形媒介”，玩成了自己的獨家必殺技。
洞察暴擊：
小票變流量，
小巧思撬大杠桿
在茉莉奶白玩出圈之前，奶茶小票的使命大多停留在工具層面：對賬，然后進垃圾桶。
當然，也有品牌會在小票上印聯名IP、寫促銷信息——但往往只是"點到為止"，沒有擴散玩法，更沒形成營銷體系。
偏偏這個容易被忽略的小角落，被茉莉奶白嗅到了真機會。
首先，茶飲行業外賣占比高，小票是少數能100%觸達消費者的媒介。比彈窗廣告、社群推送靠譜多了。
更關鍵的是，成本幾乎可以忽略不計。不用額外開發新物料，用現成的小票就能撬動大流量，屬于"四兩撥千斤"的神仙操作。
再者，Z世代早不吃硬廣那套了。你越說教，他們越反感。但只要內容能互動、有情緒、還能發圈，立馬就上頭。
于是茉莉奶白果斷出手，把小票從“消費憑證”直接升級成“內容載體”。
就說最近和金故貓舍的方小小的聯名，讓網友心甘情愿當起了"蹲票人"。
這只人氣小貓來頭不小，去年7月淘寶貓王大賽以40萬貓王值奪冠，既抱走102萬大獎，還簽約淘寶寵物代言，妥妥的喵界頂流。
而茉莉奶白這次聯名的切入點很巧妙——不是簡單貼個IP形象，而是讓小小以"貓生導師"的身份登場，用貓咪獨有的松弛視角重新解讀人類世界。這種"貓眼看人間"的反差感，既新鮮又治愈。
預熱階段，茉莉奶白全國門店就開始更新定制小票，每天都是不同的小小卡通貓，配著治愈的“喵哲學”語錄，既讀梗又解壓，還沒正式上線就已經"萌化"消費者的心，小票直接成了"最佳預告片"。
△ 圖源：@是麥穗的穗
“他們說咪有個名號，叫“貓王”,
但咪也只是一只小貓。
偶爾愛鉆紙箱，再探出頭，與這個世界玩兒。
人，你也記得去探索你的世界。”
△ 圖源：@關雅荻
“被咪輕輕碰過的東西，都會變得有趣:
“咪的”陰影，是用來撲的;
“咪的”嘆息，呼嚕一聲就飛走了;
“咪的”姥爺，看他一眼就夾子音了。
人，你要不要也試試看?”
△ 圖源：@愛吃冰不溜
“房間里的一切都被咪規劃好了，
沙發是磨爪器，人的雙腿是按摩椅，
姥爺的院子是午后的游樂場。
咪的秩序隨心情自由運行，
人，你也建立了自己的秩序嗎?”
△ 圖源：@佐
“他們說小貓磨爪子導致地球自轉。
咪不在乎，
反正咪的世界，就圍著咪轉。
人，你的世界也圍著你自己轉嗎?”
△ 圖源：@超愛桔子
小貓視角的松弛感文案，剛好戳中年輕人情緒需求——
加班到深夜的打工人會心一笑，討好型人格的社恐找到解藥，內卷到喘不過氣的職場人收獲溫柔出口，幾句軟萌語錄就化解了日常壓力。
動動手指剪下來，折紙小貓擺件堪比“收藏級周邊”，治愈感直達。
△ 圖源：@路過別惹&@kiliyen
網友們每天定時沖門店“領養”小貓，有人做收藏冊貼滿語錄，閑時翻著心安；
△ 圖源：@Amedesuuu
△ 圖源：@羊毛羔兒
有人DIY手工折紙，擺著瞬間回血。
△ 圖源：@佐
△ 圖源：@有效下午茶
這張低成本小票，硬是把“營銷內容”玩成社交貨幣，讓人忍不住分享。
社交平臺上#茉莉奶白發貓了#話題吸引了近萬人自發參與，連圈外網友都追著問：“在哪能領到這張貓小票？”
這波爆火，其實是茉莉奶白一整年小票玩法的又一個高光時刻。從七夕到萬圣節，從小狗到小貓，它早就把這張小票，玩成了獨家流量密碼。
玩法進化：
從霸總到小貓
每波都戳中爽點
茉莉奶白的厲害之處，從不是只玩一次小票營銷。而是能跟著主題、IP特性迭代玩法，讓消費者永遠有期待。
1.七夕霸總文學：把復購玩成“追更行為”
今年七夕，所有品牌都在堆玫瑰講浪漫。茉莉奶白偏不，劍走偏鋒在小票上連載原創霸總小說《白月光》。
每張小票100字，劇情土甜上頭。想知道下一章？只能重復下單。
△ 圖源：@小耶卷卷
這波操作直接點燃網友的追更熱情。有人為了看結局一天喝兩杯，有人在小紅書組隊“拼小票看全文”，甚至有人自發續寫劇情。
而這一切的起點，不過是品牌洞察到年輕人對"土甜文學"的情緒需求，在小票上精心設計了連載劇情——成本沒變，誠意拉滿。
2.萬圣節亂碼解密：讓消費者從“圍觀者”變“參與者”
如果說七夕是情緒投喂，萬圣節的Pingu聯名就是純純的游戲化營銷。
茉莉奶白先在官號發Unicode亂碼，營造“賬號被盜”的懸念。接著把小票變成劇情續集，上面全是同款亂碼。
想知道隱藏信息？得復制亂碼去小紅書翻譯。原本的消費憑證，愣是被玩成了“解密裝置”。
大家自發組隊破解，有人曬翻譯過程，有人猜后續劇情。UGC就這么自然裂變開來。
3.線條小狗入職：用“陪伴感”拉近距離
到了線條小狗聯名，茉莉奶白又換了畫風。不搞懸疑，不玩追更。把小票變成“小狗主理人營業倒計時日記”。
用擬人化口吻互動玩梗：“籌備上崗我是從從容容游刃有余”“茶客們別著急，我做完你的，做你的。”
△ 圖源：@Amethysta
這種治愈系的陪伴式營銷，精準戳中年輕人對萌系IP的喜愛。品牌形象一下就親近了不少。
還沒上線，社交媒體就全是自發預熱。小票成了品牌和消費者之間的情感紐帶。
△ 圖源：@摩卡味黑米飯團
可以說，從追更小說到解密游戲，從陪伴日記到收藏折紙，茉莉奶白的玩法一直在升級。但核心沒變：讓消費者從“被動看廣告”變成“主動玩起來”。
底層邏輯：
不是玩小票
是玩懂了“活人感”
茉莉奶白能把小票玩成獨家必殺技，背后的邏輯其實很簡單，但就是難復制。
1.低成本高轉化：把“隱形媒介”用到極致
小票的核心優勢就是“低成本+高觸達”。不用額外設計包裝、印刷物料，但品牌在內容上下了狠功夫，每張小票都藏著精心設計的梗點、情緒點和互動鉤子。
每一筆消費，都自帶營銷屬性。這種不浪費任何一個觸點的敏銳度，讓茉莉奶白在激烈的茶飲競爭里，用最小的代價拿到了最大的流量。
2.情緒價值為王：精準拿捏年輕人的“社交貨幣”
不管是霸總文學的土甜，還是小小語錄的治愈，茉莉奶白始終圍著“情緒”做文章。
Z世代消費，早就不只是買產品了。更多是買情緒、買社交話題。一張有梗、有溫度的小票，天然就適合分享。
大家曬小票，不是為了炫耀，是為了表達情緒、找共鳴。這也是UGC能持續裂變的關鍵。
△ 圖源：@oiio
3.深化品牌印記：讓“會玩小票”成為專屬標簽
現在一提茉莉奶白，很多人的第一反應就是“那個會玩小票的品牌”。
它沒有停留在單一玩法，而是持續創新，讓消費者形成“慣性期待”。大家會主動蹲守：“下一張小票會玩什么？”
這種期待，讓小票從營銷工具，變成了品牌印記。
最新的圣誕季策劃更是把"會玩"發揮到極致。新品上線前，茉莉奶白用小票發布"獨家新聞快訊"，全網尋找"暴打草莓"人士。
自嘲熊粉絲紛紛曬圖催更，直接把期待值拉滿。
△ 圖源：@西米two
更重要的是，每一次玩法都契合品牌“小而美”的定位。不追求大而全，只專注于和消費者的小互動、小共鳴。
這種“活人感”，讓茉莉奶白在同質化的茶飲市場里，穩穩站住了腳。
結 尾
2025年的茶飲營銷戰場，茉莉奶白用一張小票證明：好的營銷，關鍵是能不能找到被忽視的觸點，讀懂消費者的情緒。
從被丟棄的消費憑證，到瘋搶的收藏周邊；從單向廣告推送，到雙向情感互動。茉莉奶白的小票營銷，本質是“回歸用戶本身”。
它沒把消費者當成“花錢的人”，而是當成游戲伙伴、追更讀者、收藏愛好者。用真誠又有趣的方式，建立了深度連接。
現在已經有不少品牌跟風玩小票了。但茉莉奶白的核心競爭力，從來不是“小票”這個載體。
而是持續創新的創意，和讀懂用戶的敏銳。
畢竟，能讓消費者一直期待的，從來不是某個工具。而是品牌背后的“人味兒”。
這，才是最難復制的營銷密碼。
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*編排 | 四夕 審核 |free
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