為了戰(zhàn)勝 iPhone 17，華為這次借了小米的刀

作者｜Hayward

原創(chuàng)首發(fā)｜藍(lán)字計(jì)劃

就在四個(gè)月之前，有不少聲音說(shuō)華為手機(jī)要完。

不僅Mate 70系列銷量低迷僅為Mate60同期銷量的60%，連榮耀都能以14.8%的手機(jī)份額，暫時(shí)壓華為（14.4%）一頭。

但在四個(gè)月之后，劇情迎來(lái)反轉(zhuǎn)。

就在昨天（12月11日），業(yè)內(nèi)的數(shù)據(jù)顯示，華為在2025年12月初憑借Mate80系列的爆發(fā)式銷售，連續(xù)兩周超越蘋(píng)果登頂中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)份額榜首，#華為重奪中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)份額第一 的話題也上熱搜。

其實(shí)，坊間早就有一組數(shù)據(jù)預(yù)示了華為Mate80系列的火爆：

“首銷的整體銷量相比上代提升約90%，接近翻倍；而標(biāo)準(zhǔn)版Mate 80銷量更是暴漲140%。”

結(jié)合華為最近幾年的浮浮沉沉，再一次“絕地重生”“英雄歸來(lái)”的戲碼，毫無(wú)疑問(wèn)給這個(gè)品牌又增添了幾分傳奇色彩

不過(guò)，和華為擅長(zhǎng)的英雄敘事相比，這次的故事就顯得有點(diǎn)“另類”。比如，華為一直以來(lái)的劇本都是“技術(shù)逆襲”，但這次的決勝籌碼卻壓在了“性價(jià)比”上。

難道華為這次要學(xué)小米了？

“反常”的華為

在大部分人的印象中，自從早些年榮耀分拆后，“性價(jià)比”這個(gè)詞就不存在于華為的字典里。

比如最近幾年的華為P、Mate系列手機(jī)，定位是旗艦，功能造型上也有自己的特色，但從來(lái)沒(méi)有人會(huì)覺(jué)得這些產(chǎn)品和“性價(jià)比”一詞沾邊。

特別是Mate系列用上了自研芯片 “王者歸來(lái)”之后，處理器只有三年前安卓水平，價(jià)格卻始終和 iPhone 平分秋色，哪怕是放在普遍有溢價(jià)的旗艦手機(jī)里，也算是一個(gè)比較特殊的存在。

自然而然，也沒(méi)人覺(jué)得11月25日發(fā)布的Mate 80系列手機(jī)會(huì)有性價(jià)比。

在早期的宣發(fā)中，討論熱度最高的是新機(jī)后背“雙環(huán)”設(shè)計(jì)的美丑之爭(zhēng)；到后期，又有消息爆料在芯片上有所突破、性能有所提升，一時(shí)間成了它最熱門(mén)的話題。

整個(gè)數(shù)碼圈都期待在發(fā)布會(huì)上余承東會(huì)怎么介紹芯片的變化，是不是有更加詳細(xì)的跑分?jǐn)?shù)據(jù)放出，在工藝制程方面會(huì)不會(huì)有所突破…

這時(shí)，一個(gè)戲劇性的變化出現(xiàn)了。

就在發(fā)布會(huì)開(kāi)始前兩天，原計(jì)劃的現(xiàn)場(chǎng)直播被改為了錄播放送。坊間有傳言，這是因?yàn)閾?dān)心余承東的“大嘴”在直播時(shí)說(shuō)了不該說(shuō)的話，“泄露天機(jī)”。

而且，最終整個(gè)發(fā)布會(huì)我們都沒(méi)有看到任何關(guān)于芯片升級(jí)的描述，只有在最后的產(chǎn)品總結(jié)里，簡(jiǎn)單提到了整體的性能升級(jí)。

反正從結(jié)果來(lái)看，芯片的升級(jí)成了不能說(shuō)的秘密，這款華為年度直屏旗艦還需要找新的營(yíng)銷爆點(diǎn)、支撐點(diǎn)；而華為的選擇是：價(jià)格。

不僅僅是降價(jià)

當(dāng)然，這并不是說(shuō)這款手機(jī)除了價(jià)格之外乏善可陳。客觀地說(shuō)，個(gè)人認(rèn)為Mate80系列的屏幕，理應(yīng)也是這代機(jī)器的S級(jí)賣(mài)點(diǎn)。

特別是Pro、Pro Max、RS版本專屬的“雙層串聯(lián)OLED技術(shù)”，曾經(jīng)是iPad Pro殺手锏的技術(shù)，首次在手機(jī)上大規(guī)模運(yùn)用。

普通手機(jī)OLED是 單層發(fā)光結(jié)構(gòu)，光是從一層發(fā)光層發(fā)出來(lái)的。而雙層串聯(lián)OLED是把“發(fā)光層”疊成兩層，讓它們像“雙發(fā)動(dòng)機(jī)一樣串聯(lián)工作”。

從技術(shù)上看，這種結(jié)構(gòu)的最大優(yōu)勢(shì)是同等亮度下，電流只需要單層的一半，不僅功耗能降低，還能提升顯示效率，最直觀的效果是可以讓峰值亮度做得更高。

比如官方宣發(fā)里提到峰值亮度高達(dá)4000尼特，Pro Max更是達(dá)8000尼特，已經(jīng)遠(yuǎn)超iPhone、三星的3000nits峰值亮度。

不僅如此，它還能帶來(lái)更加出色的顯示效果、更加精確的色彩還原、更加通透的屏幕觀感等等。出色的顯示效果，讓它在一些屏幕專精的自媒體中，得到極高的評(píng)價(jià)。

此外，這代手機(jī)在影像系統(tǒng)、電池容量、充電速度、衛(wèi)星通信等有升級(jí)。正是有這些升級(jí)為基礎(chǔ)，才襯托出華為Mate 80系列定價(jià)的震撼。

最頂級(jí)的華為Mate 80 RS，售價(jià)11999元起，和上代對(duì)比價(jià)格持平，但內(nèi)存從16GB升級(jí)到了20GB；

Pro/Pro Max兩個(gè)型號(hào)也分別降了500塊，售價(jià)分別是5999元起和7999元起；

最王炸的還得是華為Mate 80標(biāo)準(zhǔn)版，不僅沒(méi)有漲價(jià)，反而相對(duì)上代降了800塊，起售價(jià)僅4699元。

從市場(chǎng)的反饋來(lái)看，華為這次策略的成功遠(yuǎn)超市場(chǎng)預(yù)期。

除了開(kāi)頭提到的周銷量反超蘋(píng)果之外，剛開(kāi)售時(shí)主流電商平臺(tái)上Mate80全系都出現(xiàn)了缺貨。有的網(wǎng)友反饋，他買(mǎi)的Mate 80 Pro Max直到現(xiàn)在還沒(méi)貨可發(fā)，上一次這種盛景，已經(jīng)是華為Mate 60系列時(shí)的事情了。

但是，應(yīng)該還是會(huì)有人懷疑在這次登頂里，性價(jià)比的貢獻(xiàn)有多少。其實(shí)上代Mate70就已經(jīng)告訴過(guò)我們答案。

Mate70的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)升級(jí)其實(shí)并不含糊，從外觀設(shè)計(jì)到續(xù)航、電池、影像都有穩(wěn)定的補(bǔ)強(qiáng)，但市場(chǎng)上的討論始終離不開(kāi)一個(gè)核心批評(píng)：定價(jià)過(guò)于自信。

在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，這款手機(jī)的銷售情況都不溫不火，市場(chǎng)機(jī)構(gòu)也紛紛預(yù)計(jì)它的全生命周期銷量可能難以跨過(guò)700萬(wàn)的門(mén)檻。

反轉(zhuǎn)出現(xiàn)在8月8日，華為官方宣布Mate 70系列全系大降價(jià)，其中標(biāo)準(zhǔn)版降價(jià)400元、Pro版降價(jià)700元、Pro+版和非凡大師都降價(jià)1000元，一下子性價(jià)比就拉滿了。

事實(shí)證明，降價(jià)的確是一劑立竿見(jiàn)影的猛藥。媒體報(bào)道稱，Pro系列單周出貨量暴漲5倍，整個(gè)機(jī)型的預(yù)測(cè)銷量也從之前的“難過(guò)700萬(wàn)”，抬高到了800-1000萬(wàn)臺(tái)區(qū)間。

說(shuō)不準(zhǔn)，正是Mate 70系列的軌跡讓華為意識(shí)到，在當(dāng)下這個(gè)增速放緩的手機(jī)市場(chǎng)里，降價(jià)的確能“藥到病除”。

既然嘗到了甜頭，會(huì)不會(huì)讓華為轉(zhuǎn)換方針，向性價(jià)比低頭？這事可能得分兩頭看。

虎口奪食

在手機(jī)行業(yè)存在一個(gè)共識(shí)，各廠商的高端市場(chǎng)份額，并不是看能從iPhone那搶過(guò)來(lái)多少，而是看iPhone吃完之后還剩多少。

因此，所有國(guó)產(chǎn)品牌都知道，每款在9月之后上市的新手機(jī)，發(fā)布時(shí)間距離新iPhone越晚就越被動(dòng)。

一般來(lái)說(shuō)，每年9月新iPhone發(fā)布之后就會(huì)鎖定一大批高端用戶的換機(jī)需求，然后剩下的份額將會(huì)被小米、OPPO、vivo、華為和其他幾個(gè)小廠商來(lái)瓜分。

過(guò)去幾年，因?yàn)閕Phone 14、iPhone 16系列的銷售疲軟，國(guó)產(chǎn)手機(jī)們還是能過(guò)上一段好日子的。只是隨著iPhone17的出現(xiàn)，一下子把這種滋潤(rùn)生活給擊碎了。

今年iPhone 17系列，特別是標(biāo)準(zhǔn)版，僅用了兩個(gè)多月時(shí)間就達(dá)成了激活量突破1000萬(wàn)臺(tái)的恐怖成績(jī)，要知道華為Mate 60系列整個(gè)生命周期的銷量也就1000多萬(wàn)臺(tái)——其他幾個(gè)品牌全部旗艦手機(jī)的全生命周期銷量相加，可能都只能剛剛摸到1000萬(wàn)臺(tái)。

這意味著，今年留給國(guó)產(chǎn)手機(jī)的“蛋糕”比往年更少。但令人意外的是，在如此狹窄的生存空間里，頭部競(jìng)爭(zhēng)卻反而升級(jí)了。

原本往年高端銷量疲軟的小米今年突然發(fā)力，成了高端手機(jī)一哥。

小米17 Pro系列在價(jià)格上漲的情況下出貨量還大漲，堪稱奇跡；OV兩家也交出了不錯(cuò)的銷售成績(jī)。這說(shuō)明市場(chǎng)正在加速向頭部集中，留給后來(lái)者的空間被進(jìn)一步壓縮。

在蘋(píng)果強(qiáng)勢(shì)收割、友商逆勢(shì)突圍的雙重夾擊下，華為Mate80系列發(fā)布時(shí)間又是最晚，顯然要比過(guò)去都更加被動(dòng)。

因此，想要讓本來(lái)想買(mǎi)華為旗艦的用戶信念更加堅(jiān)定、想拉攏更多考慮買(mǎi)華為的觀望黨，降價(jià)是一個(gè)最簡(jiǎn)單粗暴直接的辦法，“以價(jià)換量”成了華為Mate80撬動(dòng)釘子戶用戶的務(wù)實(shí)策略。

其實(shí)，促使今年華為執(zhí)行“性價(jià)比”戰(zhàn)略的，還有一個(gè)劇烈的盤(pán)外變量。

十年難遇的內(nèi)存漲價(jià)潮來(lái)勢(shì)洶洶，引得不少手機(jī)廠商舉手投降，分分表態(tài)明牌，明年的新機(jī)大概率會(huì)用漲價(jià)的方式來(lái)平衡成本。

這反而成了華為的優(yōu)勢(shì)。

眾所周知，華為的高端手機(jī)，可以憑借著國(guó)產(chǎn)化供應(yīng)鏈的深度整合帶來(lái)成本優(yōu)勢(shì)，可以更加平穩(wěn)地度過(guò)內(nèi)存價(jià)格瘋漲的成本問(wèn)題。

再加上長(zhǎng)久以來(lái)的高溢價(jià)策略，提前為華為手機(jī)預(yù)留了一部分利潤(rùn)空間，剛好可以轉(zhuǎn)化為打價(jià)格戰(zhàn)的“彈藥”。

因此，華為Mate 80這個(gè)定價(jià)不僅能幫助華為用“以價(jià)換量”的方式贏在當(dāng)下，更關(guān)鍵的是，這款一年一發(fā)布的機(jī)型，在明年的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中，還能一直保持比較明顯的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，讓華為“贏在未來(lái)”。

無(wú)論是從市場(chǎng)外部變化還是整合內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)的角度來(lái)看，華為這次改變都是合理的。最終，不僅在輿論上收獲了話題度，在產(chǎn)品銷量上的成功，更是給這次性價(jià)比策略打上一針強(qiáng)心針。

不過(guò)，一片陰云始終籠罩在上方：性價(jià)比可能是解藥，也可能是毒藥。

小米奮斗那么多年，為的就是摘掉性價(jià)比的帽子。自帶高端屬性的華為，一旦主動(dòng)擁抱性價(jià)比，未來(lái)的定價(jià)體系該如何構(gòu)建？

畢竟，戴上這頂帽子容易，日后想摘下來(lái)，恐怕就難了。