不服不行，貝殼要把萬科挖空了

大家好，我是地產高富帥。

近兩年，當多數開發商都快揭不開鍋的時候，地產中介巨頭貝殼卻能逆勢大發展，不僅僅在地產經紀領域大殺四方，在開發營造周邊也開啟強勢布局。

在傳統中介巨頭安居客逐漸衰落的情況下，貝殼簡直就是迎來夢幻時刻，這兩年不僅僅是業績飄紅，高管們都賺得盆滿缽滿，勢必還要革開發商的命。

貝殼旗下貝好家事業部的成立，就直接宣告地產中介頭子真要下地操盤了，開發商估計個個都還沒真正搞懂貝殼的真正底牌，一年時間之內，貝殼已經耗資幾十億拿地。

要知道，整體行情持續下行，如今還能真金白銀拿幾十億投資拿地，這種級別房企都直接可以擠進TOP50以內了，貝殼要變革地產開發的信心很足。

最值得關注的是成都與上海兩個項目是貝好家事業部首次完全獨立操盤，這也就考驗了貝殼的整體管理水平跟產品呈現能力。

為了證明自家的硬實力，貝殼旗下貝好家事業部在短短幾個月就組建了一支地產開發夢之隊，來自龍湖，萬科，融創，合景泰富等房企的知名經理人陸續加盟。

其中產品團隊本身就足夠吸睛，來自龍湖系郭老師領銜的超40人的超級戰隊，直接把龍湖，萬科系多位核心產品大佬招至麾下，一時間聲名大噪。

小編朋友圈近兩個月直接被貝好家項目信息刷屏，隨意盤點一下，真的是大家排隊都入職了貝好家，可見這家平臺對很多地產人有較大吸引力。

從貝好家對外輸出的經營邏輯來看，小編還是非常認可其C2M模式底層邏輯，但是作為一個地產開發領域的新操作系統，可實施空間有多大，才是最關鍵因素。

為了證明貝好家這套操作系統的可行性，貝好家必須拿出自家操盤的業績證明其價值含金量，因此，成都與上海自操盤項目的意義就非常高了。

不過當小編看到貝殼成都項目真面貌的那一刻，以均價6萬的售價直接呈現了一個缺點相當明顯的產品形態，此刻有點懷疑了。

作為貝好家在成都金三拿下的超級地王項目，成都貝宸S1被多數人寄予厚望，號稱成都最貴的材料與供應鏈打造的頂豪產品，直接讓很多人無語了。

截至目前小編還沒有去觀摩實體樣板間與公區，不過從其官方公眾號呈現的圖片與其他同行的觀感來看，可以說是超級災難的存在，樣板間審美調性基本上與豪宅沒有任何關系。

地產圈的夢之開發產品團隊，加上超級資金，經歷了一年的打磨，就呈現了這么一個外行作品，小編至今都無法想象這是一個什么操作。

與嘗試地產開發同步布局的是家裝業務，貝殼去年對旗下業務組織也進行了重新重點布局，，將資金投至‘一體三翼’戰略舉措和技術進步，為創新引擎提供動力，并為穩固優勢添磚加瓦。

家裝業務就是與貝好家同步作為貝殼新業務重點布局的航道，并且在整體凈利潤持續下滑的情況下，非經紀業務必然是貝殼第二增長點。

自從任命徐萬剛為貝好家事業部與整裝事業部CEO之后，貝殼就開啟了瘋狂挖人戰略，可以說是近一年來，地產圈引進人才最多的企業之一。

除去前面談論的貝好家以外，整裝事業部也開啟批量人才獵聘，其中萬科系再次受到青睞，這次又是組團。

地產一品塘獨家獲悉，前中海北京設計負責人姜然已經加盟貝殼整裝事業部總部，擔任研發中心片區負責人。

姜然，85年出生，2008年本科畢業于天津大學建筑系，2011年碩士畢業于同濟大學建筑系。

碩士畢業之后直接加盟北京市建筑設計研究院，開啟建筑設計生涯，2016年加盟萬科北京公司，正式成為地產經理人。

萬科7年時間，從基層到管理多項目設計管理，到2019年全面主持北京萬科設計團隊工作，可謂是萬科產品人才中的佼佼者。

從主持中海北京公司設計團隊的這幾年，中海也經歷過不少高光時刻，不過這幾年的產品維權確實非常多。

如今這種尷尬局面，中海從總部緊急調任樊悅入京，很顯然是要換人了，姜總也完成歷史使命。

值得關注的是，本次姜然奔赴貝殼，也不僅僅是北京的一次職業機會，更重要的是，貝殼整裝事業部已經有不少萬科系大佬坐鎮了，這次有人照著就安全多了。

去年底開始，萬科北京產品團隊已經被貝殼整裝事業部一鍋端了，其中兩位清華建筑系的產品大師領頭，自然就順理成章了。

地產一品塘獨家獲悉：前萬科東北區域分管產品副總王垚與前萬科北京公司分管產品副總鄭雪紛紛加盟了貝殼整裝事業部。

其中王垚擔任貝殼整裝事業部研發中心負責人，鄭雪擔任貝殼整裝事業部旗下子品牌被窩整裝產品研發中心負責人。

加上之前萬科北京的其他產品團隊成員，貝殼這簡直就是一桿清臺的節奏，貝好家集結龍湖幫，整裝事業部集合萬科幫，這種超級強勢的人才布局，這幾年確實罕見。

貝殼骨子里的互聯網調性在人才挖角方面體現的淋漓盡致，快準狠決不含糊，挖人先挖大佬級，后期團隊組建自然水到渠成了。

要知道，王垚與鄭雪都是清華系畢業，都是萬科新動力出身，可謂是北方萬科產品團隊中的超級頂尖選手，加上姜然就是自己培養的小弟，團隊執行力是毋庸置疑。

相對比貝好家的業績與口碑表現，整裝事業部的市場表現要明顯好很多，從貝殼發布的業績報告不看看出，裝修業務正在不斷提升競爭力。

小編也大致深入了解一下家裝業務賽道的情況，，不管是龍湖地產，還是之前的紅星美凱龍，還是早期的萬科，都有不少房企涉及。

如今整體市場來看，裝修公司的業務模式都是套餐+選材，主要是賣貨。展廳大部分面積用于各種原材料、零部件的展示，缺乏整裝公司自己的特色。

貝殼未來想打造的還是整裝業務形態，有點類似從早期電腦組裝機時代過渡到整機廠商，能保證品質與價格的性價比。

今年第二季度，貝殼旗下家裝家居業務凈收入46億元，同比增長13%；貢獻利潤率達32.1%，同比提升0.8個百分點。

如此體量業務，貝殼在家裝賽道還是具備一定競爭力，這與其有全產業鏈的客戶體系不無關系，任何買房的人都有家裝需求。

本質上家裝業務與地產開發業務有著很強的共同點，就是產品與客戶導向，結合如今好房子時代的來臨，裝修與開發商的價值綁定越來越緊密。

不管如何，貝殼如今布局的地產開發服務賽道是直接翻車，但是家裝賽道似乎有不錯的前景，作為中介巨頭來說，都需要綜合考慮長期可持續發展的潛力。

貝殼這幾年的戰略轉型，本質是從“交易服務”向“居住全鏈條”延伸，試圖覆蓋“買房-裝修-居住”閉環。

從如今貝好家整體市場表現來看，這一波上百人的開發團隊還能否存活下去，如今看來都還是未知數，畢竟作為互聯網傳統企業，新業務來的快，去的更快。

今天就聊到這里，對貝殼有想分享的朋友，也歡迎留言討論。