近日,各大企業(yè)都在陸陸續(xù)續(xù)召開經(jīng)銷商大會(huì),會(huì)議流程通常是總結(jié)當(dāng)年工作、規(guī)劃來年業(yè)績,以及按業(yè)績?yōu)殇N售人員和經(jīng)銷商頒獎(jiǎng)并發(fā)放獎(jiǎng)金。
作為今年身處輿論風(fēng)暴的娃哈哈,它的經(jīng)銷商大會(huì)召開也備受行業(yè)內(nèi)外的關(guān)注。值得關(guān)注的是,娃哈哈今年的銷售大會(huì)相較往年,也發(fā)生了很大的變化。
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戒備森嚴(yán),核心人物宗馥莉未到場
今年的娃哈哈經(jīng)銷售大會(huì),“嚴(yán)肅”了許多。
從多個(gè)媒體公開的消息來看,整場大會(huì)約有400名經(jīng)銷商,與宗慶后時(shí)期浩浩蕩蕩的幾千名經(jīng)銷商參加天差地別。并且,今年的大會(huì)戒備森嚴(yán),各出入口均設(shè)專人嚴(yán)格值守,人員必須簽到領(lǐng)取胸章才可以入場。
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這背后主要和娃哈哈經(jīng)銷商大會(huì)不斷提高門檻,夠格參與的人數(shù)減少有關(guān)。比如,2024年的娃哈哈經(jīng)銷商大會(huì),基本都是銷售額在1000萬元以上的大客戶。
到2025年,這一參會(huì)門檻又被進(jìn)一步提升至1500萬元,且要求全年業(yè)績增長。僅這一點(diǎn),就將絕大多數(shù)經(jīng)銷商排除在外。也就是說,即使經(jīng)銷商年銷售規(guī)模達(dá)到了1500萬元門檻,但要是今年業(yè)績下滑了,也沒有被邀請參會(huì)的資格。除了業(yè)績上的要求之外,今天到場的經(jīng)銷商同時(shí)也需要按時(shí)足額繳納保證金,并完成2026年聯(lián)銷體協(xié)議的簽訂。
相較往年動(dòng)輒數(shù)日的“馬拉松式”會(huì)議,2025年的娃哈哈經(jīng)銷商大會(huì)明顯精簡,僅耗時(shí)半天且議程高度聚焦于表彰環(huán)節(jié)。盡管多數(shù)經(jīng)銷商提前預(yù)判此次會(huì)議“缺乏實(shí)質(zhì)內(nèi)容”,但仍有大量經(jīng)銷商選擇奔赴現(xiàn)場。甚至不少經(jīng)銷商抱著看“網(wǎng)紅”的心態(tài)來參加大會(huì)的,然而令他們失望的是,宗馥莉全程缺席會(huì)議,僅由總經(jīng)理許思敏代表集團(tuán)發(fā)言。
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5億增長,水分大不大?
在娃哈哈2025年的銷售大會(huì)上,企業(yè)的業(yè)績也值得關(guān)注。
在會(huì)上,娃哈哈公布,2025年實(shí)現(xiàn)了5億元收入增長。“在風(fēng)高浪急中我們穩(wěn)步前進(jìn),實(shí)現(xiàn)了5個(gè)億的收入增長,這份成績不僅是我們深耕事業(yè)韌性發(fā)展的堅(jiān)持印證,更是與各位共克時(shí)艱的寶貴成果。”具體來看,過去一年,水類產(chǎn)品持續(xù)發(fā)揮支柱作用。其中,面向家庭儲水與戶外飲用場景的大規(guī)格產(chǎn)品線表現(xiàn)不錯(cuò),部分明星規(guī)格實(shí)現(xiàn)快速增長。
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在此前的2024年11月的銷售大會(huì)上,時(shí)任娃哈哈集團(tuán)董事長兼總經(jīng)理宗馥莉出席并在演講中公布,2024年娃哈哈“拉齊了十年前的業(yè)績規(guī)模”。
綜合公開的多方數(shù)據(jù),娃哈哈的營收在2013年達(dá)到783億元的巔峰,2014年至2023年在500億元左右徘徊。“拉齊了十年前的業(yè)績規(guī)模”,也就是說2024年其重回700億元區(qū)間。娃哈哈所稱2025年“實(shí)現(xiàn)了5億元收入增長”,意味著按照這個(gè)維度,2025年的營收規(guī)模也是700多億元。
不過,實(shí)際上,娃哈哈在2024年和2025年都沒有公布具體銷售數(shù)據(jù)。據(jù)曾經(jīng)負(fù)責(zé)銷售財(cái)務(wù)工作的娃哈哈老員工透露,無論是500多億元還是700多億元,都不是“杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司”的營收,而是“娃哈哈系”的總體營收,其中包含了娃哈哈體系中內(nèi)部關(guān)聯(lián)方采購而造成的重復(fù)計(jì)算。如果按上市公司財(cái)報(bào)的計(jì)算方式,在內(nèi)部關(guān)聯(lián)方購銷數(shù)據(jù)抵消后,娃哈哈集團(tuán)公司2024的實(shí)際銷售收入是380億元左右。但這一說法沒有得到娃哈哈方面的確認(rèn)。
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沒有宗馥莉的娃哈哈,經(jīng)銷商還看好嗎?
在全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇承壓、消費(fèi)市場迭代加速的背景下,娃哈哈正面臨多重考驗(yàn)。一方面,經(jīng)典產(chǎn)品增長乏力,新品尚未形成爆款;另一方面,競品多維攻勢加劇,農(nóng)夫山泉、怡寶、東鵬飲料等加速搶占市場。
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對于沒有宗馥莉的娃哈哈,經(jīng)銷商還看好嗎?有不少經(jīng)銷商對此表現(xiàn)出“謹(jǐn)慎”“無奈”的態(tài)度。
有經(jīng)銷商明確提出了自己的擔(dān)憂:“現(xiàn)在雖然回歸娃哈哈,但競品已經(jīng)趁機(jī)搶占了部分終端,2026年的市場拓展難度不小。”此外,宗馥莉叔叔宗澤后推出的 “娃小智” 品牌已啟動(dòng)全國招商,10萬元即可獲得區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷權(quán),這也被視為對娃哈哈渠道的潛在分流。
還有經(jīng)銷商表示,他與娃哈哈品牌續(xù)簽了新一年度的聯(lián)銷體合同,新合同中設(shè)定的銷售任務(wù)較上一周期提升了10%至15%。面對2025年銷售業(yè)績下滑的現(xiàn)狀,公司卻提出了更為苛刻的業(yè)績指標(biāo),這讓他倍感壓力。盡管這位經(jīng)銷商在娃哈哈體系中屬于規(guī)模較大的客戶,但他坦言自己并無太多議價(jià)空間——做得越大,意味著庫存越多;庫存越多,就越?jīng)]有話語權(quán)。這些大客戶,押注的籌碼越來越多,為了不讓之前的投入打水漂,只能跟娃哈哈越綁越深。
不過,對于對于娃哈哈今年的變動(dòng),也有參會(huì)的安徽經(jīng)銷商持比較樂觀的態(tài)度,“宗家的事,老百姓不管,照樣買娃哈哈的水。”同時(shí)他表示:“娃哈哈是杭州的企業(yè),杭州的營商環(huán)境好,應(yīng)該不會(huì)有大問題。娃哈哈這么大的牌子,不會(huì)說沒就沒了。”
可以預(yù)見,娃哈哈的2026年,在內(nèi)外壓力之下并不輕松。對于2025年娃哈哈收入增長5億,你怎么看?歡迎留言討論。
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