專訪蘆丹氏CEO丨藝術香氛如何在中國構建“氣味家園”？

“對我們來說，今天能夠來到上海（進博會），這是一個非常重要的時刻。”蘆丹氏品牌總裁兼董事總經理Olivier Tholliez在交談中難掩興奮之情，“我們終于能夠真正推出品牌，去接觸中國的消費者，真正走進中國市場。”

2025年11月，藝術香氛與美妝品牌Serge Lutens蘆丹氏首次亮相進博會，并宣布將于2026年正式進入中國大陸開設線下店。這一戰略舉措標志著蘆丹氏在資生堂集團旗下加速全球化布局的重要一步。

Serge Lutens蘆丹氏進博首秀

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從巴黎皇宮花園沙龍總店到上海：

一個香水傳奇的東方序章

“玫瑰是我偷的，你愛的人是我殺的。不愛你是假的，想忘了你是真的。”——這句在社交平臺廣為流傳的香評，指向的正是蘆丹氏獨特的暗黑美學與情感張力。

品牌創始人塞吉·蘆丹氏本人的經歷讀起來如同一部法國文藝電影：1942年出生于二戰硝煙中，14歲成為美發沙龍學徒，26歲被Christian Dior邀請打造品牌首個彩妝系列，1980年被資生堂邀請擔任藝術總監，幫助這個日本品牌打開歐洲市場。這段合作最終促成了2000年蘆丹氏個人同名品牌的誕生。

2014年，資生堂集團全面收購蘆丹氏品牌，創始人塞吉·蘆丹氏繼續擔任品牌創意總監。此后，蘆丹氏加速了全球化布局，包括在全球主要城市開設獨立門店。

盡管蘆丹氏在全球香水愛好者心中早已占據獨特地位，但其在中國市場的正式布局卻顯得謹慎而緩慢。Olivier Tholliez坦言：“其實我們計劃在中國推出這個品牌已經有好幾年了，也為此籌備了很久。”

Serge Lutens蘆丹氏品牌總裁兼董事總經理Olivier Tholliez

這種謹慎背后是品牌對中國市場的深刻洞察。“我們在中國消費者心中已經有了一定的知名度，樹立了真正的品牌形象。”盡管尚未正式進入中國市場，蘆丹氏的“柏林少女” “孤女”等香水，在中國香水愛好者中積累了相當高的口碑。

“蘆丹氏的品牌形象非常好，盡管我們目前還沒有在中國大陸市場設立線下實體店鋪，但我們知道，中國顧客非常喜歡我們。”Olivier Tholliez篤定道。

蘆丹氏鐵塔之女、蘆丹氏柏林少女

進博會首秀因此成為蘆丹氏正式進軍中國市場的象征性起點。“對我們來說，這是品牌生命中一個非常重要的里程碑。”Olivier Tholliez強調，“我們將從明年就開始書寫這段新的故事，這段與中國顧客的新旅程。”

蘆丹氏品牌展區成為人氣打卡點

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氣味敘事的藝術表達，重塑經典與創新并進

本次進博會，蘆丹氏帶來了四大系列產品：黑色禮服系列、吊鐘瓶系列、縈曦系列、夢寐心居系列。其中，最具代表性的黑色禮服系列成為關注焦點。

Olivier Tholliez以該系列為例，分享了蘆丹氏的創作哲學：“每一款香水都是源于一個故事、一個時刻、一種情感，這些都是蘆丹氏先生創作靈感的真正起點。”

以在中國消費者中已頗具人氣的“柏林少女”為例，其創作靈感來源于一位在夜晚行走于柏林街頭的女性。“我們不知道這位女性是誰，她是一位充滿神秘感的陌生女性。”Olivier Tholliez這樣描述，“正是圍繞這位女性的神秘感才是最吸引人的地方。”

另一款標志性作品“林之嫵媚”創作于1992年，是品牌的首款香水。Olivier Tholliez指出：“對于蘆丹氏先生來說，它代表著女性氣質與男性氣質的結合。它傳達了香水不分性別的理念，男士女士都適用。”

當被CBO問及希望消費者如何理解蘆丹氏時，Olivier Tholliez給出了頗具哲學意味的回應：“指定唯一一款香水代表蘆丹氏是非常困難的，因為蘆丹氏品牌背后的理念恰恰是：我們每個人都是多面的。”

這一理念與當前中國消費市場個性化趨勢不謀而合。“我們堅信每個人都可以是與眾不同的，我們希望給予每個人機會去展現他個性的所有面、所有的元素。”Olivier Tholliez解釋道，“今天，您可能想展現您個性的這一面或那一面，那您就會選擇這款或那款不同的香水。”

對于品牌未來產品線規劃，Olivier Tholliez表示，將采取平衡策略：“我們會繼續豐富現有的系列，但同時我們也希望為我們的顧客，尤其是中國顧客，呈現更出色、更豐富、更好的產品。”

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中國市場策略：長期對話而非急功近利

作為資生堂集團旗下的高端沙龍香氛代表，對于中國市場，蘆丹氏表現出十足的耐心和長期主義視角。Olivier Tholliez直言，蘆丹氏對中國市場的態度是建立長期對話，而非急功近利。

“中國消費者非常專業，是真正的香水愛好者，他們擁有豐富的文化知識。對于我們品牌來說，這是一個非常有趣的市場現象。”Olivier Tholliez認為，這種消費者成熟度既帶來機遇也帶來挑戰：“正是因為消費者群體現已非常成熟，所以競爭確實是非常激烈的。”

面對中國高端香水市場日益激烈的競爭環境，Olivier Tholliez表現出信心：“我們已經準備好參與競爭，因為蘆丹氏品牌擁有歷史沉淀，能為消費者帶來豐富的產品選擇。正是產品選擇的多樣性，可以讓我們脫穎而出。”

談及品牌在中國市場的具體目標，Olivier Tholliez強調長期關系建立的重要性：“我們認為想要傳達的訊息是：我們來到這里是為了建立一種長期的關系，就像建立連接、建立對話一樣。”

他用了“家園”這一富有溫度的比喻：“我們希望成為這里市場的一部分，并以一種非常簡單的方式融入其中。這有點像在一個環境中建立自己的家園一樣，我們要循序漸進，花時間去安頓下來。”

不可回避的是，蘆丹氏獨特的暗黑美學在中國市場或將面臨文化適應性的考驗。Olivier Tholliez對此展現出開放態度：“我們希望和中國的公眾開啟一場對話，去傾聽他們的聲音。”這種傾聽將直接影響品牌未來的決策：“無論是我們的產品選擇、市場活動，還是我們的店鋪設計，我們都想做得更好。”

品牌計劃在中國市場采取與巴黎相似的環境融合策略：“我們是從巴黎皇宮花園沙龍總店起步的。品牌是依托環境建立起來的，這一點非常重要。”

法國巴黎皇宮花園沙龍總店

對于2026年即將開設的中國大陸首家線下店，Olivier Tholliez暗示這將是一個能夠體現蘆丹氏品牌精髓的空間：“正是這些環境，這些我們與人相遇的地方，才構成了品牌本身。”

這種“環境構建品牌”的理念，與當前中國高端消費市場追求體驗式和沉浸式購物的趨勢不謀而合。蘆丹氏并非簡單地將其歐洲模式復制到中國，而是希望在中國文化語境中尋找新的表達方式。

隨著中國高端香水市場向“個性化表達”轉變，蘆丹氏的入局時機值得玩味。

在中國高端香水市場日趨成熟的今天，蘆丹氏能否將其獨特的感官語言成功轉化為市場語言，值得業界持續關注。正如Olivier Tholliez所言：“品牌是依托環境建立起來的。”蘆丹氏在中國市場的真正考驗，在于能否將其獨特的香氛美學，成功移植到東方的土壤中，并綻放出新的藝術之花。