前有英國皇室帶貨 后有雷軍系資本加持,高梵的高端夢還缺什么？

高端化越來越成為普通品牌突破商業化上限，轉而謀求增長、轉型的路徑。

2025年秋冬之交，羽絨服市場的競爭硝煙比往年更濃，一邊是波司登門店在核心商圈持續擴容，一邊是始祖鳥等高端品牌依舊“一衣難求”，而半路殺出的高梵，憑借“市場傳聞雷軍旗下順為資本擬戰略投資”的消息站上風口。

這家以電商起家的羽絨服品牌，沖擊高端市場的意圖并非不明顯，這向產業界內外拋出一個問題，試圖在2000元以上的價格帶分一杯羹，資本的背書能否抹平品牌與高端市場之間的鴻溝？

在品質、心智、渠道三重考驗下，高梵的高端之路，或許比想象中更漫長。

PART 01

雷軍系加持？網紅品牌有了高端野心

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2025年10月，多家財經媒體披露順為資本正與高梵進行投資洽談，擬注入億元級資金支持其品牌升級與渠道擴張。

消息一出，高梵的關注度瞬間飆升，順為資本作為雷軍一手打造的投資平臺，在消費領域布局了科技、快消等眾多行業的知名品牌，其投資眼光被市場廣泛認可，對于高梵而言，這筆潛在投資不僅是資金注入，還意味著獲得了科技圈與資本圈的雙重背書，為其沖擊高端增添了重要砝碼。

不少人不太清楚高梵品牌的“前世今生”公開資料顯示，高梵是安徽高梵電子商務有限公司旗下的服裝品牌，于2004年創立，創始人為吳昆明，于2011年轉型線上自有品牌的服裝電商業務。

高梵早期憑借電商平臺的流量紅利快速崛起，品牌初期主打高性價比，產品價格多集中在300-800元區間，后通過“明星直播+達人帶貨”等模式迅速打開市場，巔峰時期曾創下單場直播銷售額破億元的紀錄。

吳昆明在采訪中透露，2024年，高梵的GMV成功突破50億元大關，其中抖音渠道貢獻了40%的銷售額，天貓渠道占比超過30%。

據天眼查數據，該品牌歷史融資額皆未披露，最新參與投資的機構包括順為資本。

實際上，隨著羽絨服市場競爭加劇，中低端賽道利潤空間被持續擠壓，高梵開始顯露高端化意圖。

2020年，吳昆明決定砍掉鴨絨產品線，主打2000元價格帶，后來又確立“高端鵝絨服”、時尚戶外的定位；2022年，高梵推出黑金鵝絨服2.0系列，同年10月7日，高梵官宣張柏芝為品牌代言人，2023年英國皇室為其站臺。2024年11月，高梵官宣楊冪為全球品牌代言人。

到2025年，界面新聞報道上新的高端系列云錦鵝絨服價格基本在3500元內，其他新品仍以2000元內價格帶為主。

此次與順為資本的投資洽談，或將成為助力高梵高端化戰略的關鍵一步，通常情況下，借助資本力量對補齊供應鏈與品牌力等領域的短板具有利處，正式向高端市場發起沖擊。

網紅品牌跨界高端，大多是一場艱難的跨越，所謂品牌的高端化不是價格的簡單上浮，而是價值體系的全面升級，高梵想要在高端市場站穩腳跟，首先需要闖過品質、心智、渠道三道難關。

值得注意的是，在順為投資之前，雷軍早已在多個公開場合為高凡帶貨。比如2024年雙11期間，雷軍就身著高梵的黑金鵝絨服，也一度被認為是對該品牌的背書。

PART 02

高端三重關\品質、心智與陣地的全面考驗

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高端品牌的核心根基是無可挑剔的品質，這也是高梵沖擊高端的第一道攔路虎。盡管高梵在高端系列宣傳中強調“頂級面料”“優質絨朵”。市場反饋卻暴露了品質需有進步空間。

黑貓投訴平臺數據顯示，以“高梵”為關鍵詞進行檢索，相關投訴量高達數條，投訴原因主要是面料薄、易刮破、開線、內里跑絨、起球等問題，小紅書上亦能看到一些用戶的吐槽，影響了消費者的使用體驗。

有分析人士指出，羽絨服的高端化依賴核心技術支撐，比如波司登的“登峰2.0”系列將航空級材料技術應用于其中，始祖鳥的“Cerium LT”系列搭載獨家的“Arato?面料”，這些技術壁壘都需要長期的研發積累。

高端產品的利潤空間確實誘人，于廠家而言利潤與品質必須對等，消費者愿意為高端產品付費，本質是為技術、工藝和體驗買單。如果只是簡單提升價格，卻無法提供匹配的品質，最終只會透支品牌信譽。

多家媒體報道，高梵目前采用代工模式，理論上只要符合國家標準，代工同樣具備生產高端品質的服飾，反過來看代工也存在在工藝水準、標準把控、經營生產等環節不低于自建線下的些許特點，再結合高梵被投訴的品質表現，無疑表明高梵需要更符合高端市場的要求。

明星代言帶來的流量紅利，終究難以掩蓋產品力的不足。

而心智關在于市場的認可度。

如果說品質是高端化的基石，那么品牌心智就是決定成敗的關鍵。當前羽絨服高端市場早已是群雄割據的紅海，高梵面臨著傳統巨頭與跨界玩家的雙重挑戰。

傳統羽絨服賽道中，波司登憑借幾十年的積淀，已牢牢占據“國民高端羽絨服”的心智，波司登、鴨鴨、雪中飛等品牌通過差異化定位占據大多市場份額。而在運動戶外賽道，耐克、阿迪達斯憑借品牌影響力，將羽絨服產品價格拉至2000元以上，凱樂石、伯希和等專業戶外品牌，依托“登山級保暖技術”切入高端市場，把持著核心城池。

始祖鳥同樣成為“頂奢戶外”的代名詞，高端羽絨服單價不少在5000元以上，卻依然供不應求，形成了對其他品牌的壓制。

相比之下，高梵的品牌心智需要持續走出“網紅爆款”層面，過去行業的經驗表明，高端品牌的心智構建需要長期沉淀，比如波司登通過“登珠峰”“探南極”等事件營銷，強化了“專業保暖”的認知；始祖鳥則通過多年的戶外賽事合作，樹立了“頂級性能”的形象。

回過頭來看高梵，品牌故事與價值沉淀仍需更多時間積淀，想要在紅海市場中突圍，難度可想而知。

高端品牌的講到底是一種信任，消費者選擇高端產品，是因為品牌已經在他們心中建立了‘值得信賴’的認知。一家后入局的品牌想要突破現有心智壁壘，不僅需要差異化的定位，更需要長期的價值傳遞，絕非短期內可以完成的。

視線回到陣地關，高梵的線下渠道的短板凸顯。考慮到渠道是品牌觸達高端消費者的重要載體，而這正是高梵的薄弱環節。高端消費者更傾向于通過線下門店體驗產品，感受品牌調性，高梵的渠道布局早期以線上為主，當下線下仍有不足。

公開數據顯示，截至2025年10月，高梵已在北京、沈陽、長沙、重慶等地設立13家線下零售點，以重慶為例，高德地圖展示出來的門店數量僅有1家。相比之下，波司登在全國擁有數千家門店，核心店面均布局在北上廣深等一線城市的高端商場，單店面積普遍注重沉浸式體驗。

線下渠道的不足，直接影響了高梵的高端體驗傳遞，這是因為高端消費者購買羽絨服時，往往關注產品本身，還重視試穿體驗、專業服務等附加價值。

在業內，波司登的高端門店配備了專業保暖體驗場景，消費者可以直觀感受產品的保暖性能；始祖鳥的門店則設有戶外場景體驗區，讓消費者在購買前就能體驗產品的實用性，高梵的線下門店的薄弱使得其以滿足規模性高端消費者的體驗需求。

總結下來，前有英國皇室、明星站臺。后有雷軍系資本的加持，給高梵的高端化之路帶來了希望，這并不意味著成功唾手可得。在羽絨服高端市場，品質是通行證，心智是護城河，渠道是橋頭堡，而這三者都需要長期的積累與沉淀。

高梵目前在這三個方面都存在明顯需要進步的地方，想要實現突圍，品質把控、口碑積累與規模擴張是繞不開的遞進順序，如此才可再循序漸進地向高端市場邁進。

網紅品牌向高端轉型，需要從“流量思維”到“價值思維”的轉變，高梵的探索，不僅關乎自身的發展，也為眾多網紅品牌提供了參考。未來，高梵能否憑借資本的加持與自身的努力，在高端市場占據一席之地？

而對于消費者而言，市場的競爭終究是好事，只有不斷有品牌追求更高的品質與價值，方可讓高端市場變得更加多元與成熟。