雙十一“價格戰”改“價值戰”，算不明白的優惠可算明白了？

霜降已過，2025年步入尾聲，電商行業的年度盛事“雙十一”也迎來了第十七個年頭。與往年不同的是，今年戰火早在十月中旬就已點燃，或將成就“史上最長雙十一”。

盡管面臨去年國補政策形成的高基數壓力，但平臺數據顯示今年依然取得亮眼開局：10月20日晚8點天貓雙11正式啟動，首小時即誕生80個成交額破億品牌，超3萬品牌實現銷售翻番。京東同樣表現不俗，截至當晚18時，5.2萬余個品牌成交額同比增幅超300%，AI類產品增速接近200%。

支撐這些數據的，是今年雙十一一系列或顯性或隱性的重要變革。

Δ京東超市發布的雙十一”戰報“

促銷規則的極致簡化成為今年最顯著的變化。“官方立減”“一件直降”取代了以往令人眼花繚亂的滿減計算，真正實現“點開就更便宜”。

京東主打“官方直降，低至一折”，淘寶推出無需湊單的官方立減，抖音同步上線“立減折扣”。網經社電子商務研究中心主任曹磊分析，過去復雜的玩法既增加商家執行成本，也抬高消費者參與門檻，“簡化規則已成為平臺共識——越簡單的機制，往往越有效”。

在家電等核心品類，價格競爭依然白熱化，但補貼主體已悄然轉變。面對去年國補形成的高基數，今年品牌“自補”成為維持價格競爭力的關鍵。

一位彩電企業負責人坦言：“雙十一同比壓力巨大，價格戰異常激烈，基本每周都有促銷節點。”以空調市場為例，格力電器一改“6.18”期間拒絕價格戰的策略，與京東聯合推出定價1899元的“小涼神”系列。美的在京東“開門紅”中創下12小時銷售額破億的佳績。

Δ格力某型空調價格走勢圖 喵喵折App截圖

華南地區空調經銷商透露，目前各地國補資金落地不均，導致“今年雙十一空調價格已降至去年國補后水平”，部分三四線品牌一級能效空調甚至低至1399元。奧維云網預計，今年雙十一家電市場規模恐難超越去年同期。

平臺競爭正從單一價格戰轉向多維體驗戰，“效率與體驗”成為新的角逐焦點。

即時零售的崛起尤為亮眼：“線上下單，門店發貨，小時級送達”的模式正在重塑雙十一生態。京東將“京東秒送”納入大促，推出“秒送好物低至5折”；淘寶閃購數據顯示，10月15日咖啡訂單激增800%，超市便利訂單增長670%。在客單價較高的品類中，完善的購物體驗、可靠的商品質量比單純低價更能贏得消費者忠誠。

Δ京東超市雙十一促銷 京東App截圖

今年堪稱首個AI全面落地的雙十一。從流量分發、消費體驗到電商運營，人工智能技術深度融入各個環節。

京東表示，這是AI、大模型、機器人等技術融合最深的一屆雙十一；天貓也宣布AI將全面參與。新技術的應用不僅優化消費體驗，更為商家賦能——抖音電商數據顯示，10月9日至19日期間，4.1萬家商家直播銷售額同比增長500%，其中銷售額破億商家數量激增900%。

ΔAI萬能搜界面 淘寶App截圖

百聯咨詢創始人莊帥指出，即時零售重構了“近場+遠場”經營場景。隨著AI技術深度應用、即時零售持續滲透，“雙十一正在經歷從量到質的蛻變”，這個年度購物盛事的未來形態令人期待。

（綜合自第一財經、紅星資本局、中國物流與采購雜志等)