一文讀懂GEO動了誰的奶酪？

仿佛一夜之間，GEO成為品牌營銷領(lǐng)域的新寵！

GEO，又叫生成式引擎優(yōu)化，既可以理解為一門生成式AI技術(shù)，也可以被視作一項服務(wù)。

理想情況下，它就是能利用生成式AI技術(shù)，創(chuàng)建與用戶意圖高度匹配的內(nèi)容，再提升這些內(nèi)容在AI搜索中的排名和引用率，強調(diào)內(nèi)容的可解析性與權(quán)威性，直接輸出答案而非引導(dǎo)跳轉(zhuǎn)（這點很關(guān)鍵）。

對提供GEO服務(wù)平臺或者代理商來說，他們的主要工作就是“圍繞增長結(jié)果找辦法”的工作原則，針對不同 AI 平臺的引用偏好，將品牌信息轉(zhuǎn)化為AI算法喜愛的內(nèi)容格式和風(fēng)格，使品牌信息成為算法的必選項。

流量即入口，曝光即轉(zhuǎn)化，沒有中間商賺差價，試問哪個品牌主能不心動？

甲方財經(jīng)帶來獨家視角解讀。

主筆/ 佳佳

文章架構(gòu)師/ 拓跋野

出品/ 甲方財經(jīng)

01.

說千億市場都有點保守了

根據(jù)頭豹研究院預(yù)測，未來五年，GEO將引領(lǐng)超3000億元市場價值重塑（數(shù)字看看得了，未必嚴(yán)謹(jǐn)，但增長勢能確實喜人）。

自2019年起，GEO市場規(guī)模已經(jīng)從72億元增長到了2024年的167億元。預(yù)計2024-2028年，將以189.8%的年復(fù)合增長率持續(xù)擴(kuò)張，2028年市場規(guī)模有望達(dá)3650億元。

作為對比，傳統(tǒng)SEO市場增長動能減弱。2024-2028年的CAGR預(yù)計為-29.8%，此消彼長。

其實從運作模式上看，GEO服務(wù)在很大程度上還是一種廣告形式，不過，它與傳統(tǒng)的SEO關(guān)注點又有很大的不同。

從大方向而言，SEO關(guān)注的是“內(nèi)容能不能排到搜索引擎首頁”，而GEO關(guān)注的是“內(nèi)容能否成為AI答案的一部分”。

如果說搜索本質(zhì)是對人需求的理解，幫助用戶精準(zhǔn)獲取有用信息，那么GEO真正顛覆的地方至少有三：

一、精準(zhǔn)匹配用戶需求，即懂得語義理解與意圖預(yù)判，直達(dá)決策點。

AI 搜索結(jié)果和大模型具備語義理解和上下文分析能力，可以解讀用戶語義，預(yù)判用戶意圖，從而更精準(zhǔn)地推薦內(nèi)容。例如，當(dāng)用戶搜索 “辦公室場景的小電風(fēng)扇” 時，AI 可以解讀出用戶對噪音、耗電、便攜性等方面的需求，進(jìn)而推薦符合這些條件的產(chǎn)品。

與傳統(tǒng)SEO不同，GEO不依賴用戶點擊網(wǎng)頁，而是直接被AI應(yīng)用調(diào)用并生成答案，減少了用戶跳轉(zhuǎn)路徑，實現(xiàn)了從 “網(wǎng)頁曝光 - 點擊跳轉(zhuǎn)” 到 “問題 - 答案” 的零距離觸達(dá)，更高效地滿足用戶需求，提升了用戶體驗。

二、優(yōu)化內(nèi)容提升引用率，提升內(nèi)容質(zhì)量與權(quán)威性、重新定義了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的標(biāo)準(zhǔn)。

GEO強調(diào)對內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化，使之更易被AI理解和引用。這包括優(yōu)化內(nèi)容結(jié)構(gòu)、語義邏輯、數(shù)據(jù)信源的可信度與權(quán)威性等。通過這些優(yōu)化措施，品牌信息在 AI 回答中的曝光率和引用率得以提升，從而使品牌更容易被用戶發(fā)現(xiàn)。

與此同時，GEO還將重新定義了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的標(biāo)準(zhǔn)，強調(diào)內(nèi)容需具備創(chuàng)新性觀點、實踐可復(fù)現(xiàn)性以及新鮮數(shù)據(jù)支撐。在GEO時代，具備創(chuàng)新性思維、可復(fù)現(xiàn)的方法論與新鮮數(shù)據(jù)的內(nèi)容，將在GEO語境中被視為信息體系中的稀缺高價值資源，更受 AI 搜索結(jié)果和大模型的青睞。

三、這對各行各業(yè)的流量生意而言，無疑是一次重構(gòu)。

過去，消費者通常是通過主動搜索信息來做出購買決策，例如在百度上搜索產(chǎn)品參數(shù)、在小紅書上刷測評等。但現(xiàn)在有數(shù)據(jù)證明，每7個網(wǎng)購用戶中就有1個會在結(jié)算前利用AI進(jìn)行最后的校驗。

當(dāng)AI推薦影響力變得越來越大，用戶在 AI 平臺（如 DeepSeek、豆包、kimi）上詢問相關(guān)問題時，如果品牌沒有出現(xiàn)在推薦列表里，就相當(dāng)于錯失了巨大的流量和曝光機(jī)會。

反之，那些能夠借助 GEO優(yōu)化成功躋身推薦列表的品牌，就可以在眾多競爭對手中嶄露頭角，優(yōu)先被消費者看到和選擇，就像占據(jù)數(shù)字貨架的C位一樣，吸引消費者的注意力和購買欲。

02.

GEO崛起之后

哪些行業(yè)最最最受傷？

眾所周知，傳統(tǒng)搜索引擎靠廣告競價排名賺錢，企業(yè)用SEO優(yōu)化在搜索引擎里排靠前，廣告效果好。

但AI搜索出來后，廣告都往AI平臺的推薦位和搜索結(jié)果跑，傳統(tǒng)廣告渠道流量和關(guān)注度下降，廣告效果變差，企業(yè)就更愿把錢花在GEO優(yōu)化上，傳統(tǒng)SEO公司能賺的廣告費就可能變少了。

時下GEO市場正以大語言模型為核心驅(qū)動，實現(xiàn)對傳統(tǒng)SEO的全面替代與 加速重塑，成為未來搜索優(yōu)化的主導(dǎo)力量。

原來做搜索引擎的那幫人都瘋了，都在談GEO，傳統(tǒng)廣告公司也受到類似的影響。

這些公司習(xí)慣于通過多種傳統(tǒng)媒體和互聯(lián)網(wǎng)廣告形式推廣品牌。不過，GEO 的出現(xiàn)導(dǎo)致廣告投放渠道逐漸向 AI 平臺集中，從而使傳統(tǒng)廣告渠道的流量和關(guān)注度降低，廣告效果變?nèi)酰罱K影響了傳統(tǒng)廣告公司的業(yè)務(wù)收入。

而且，在GEO時代，廣告公司除了要提供創(chuàng)意新穎的廣告內(nèi)容，還得深入探究 AI 的推薦邏輯，制定出針對性的策劃方案，這對傳統(tǒng)廣告公司的創(chuàng)意以及策劃能力提出了更為嚴(yán)苛的要求。

于是不難看到，一些廣告公司也在開發(fā)GEO服務(wù)并為之進(jìn)行宣傳推廣。

“有的公司靠調(diào)用API和自研系統(tǒng)，有的借助AI模型訓(xùn)練和多維度分析，還有的融合創(chuàng)意設(shè)計與 SEO、AI 技術(shù)。盡管這些公司在具體做法上各有不同，但歸根結(jié)底，都是通過輸出符合AI大模型偏好的內(nèi)容，如具體數(shù)據(jù)、清晰格式等，來提高企業(yè)內(nèi)容在AI回答中的曝光率和排名。

至于收費方面，會根據(jù)企業(yè)的知名度以及內(nèi)容的豐富度有所不同。據(jù)相關(guān)報道顯示，有些企業(yè)需要先給出和業(yè)務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵詞，收費是根據(jù)關(guān)鍵詞的數(shù)量以及要展現(xiàn)的大模型平臺數(shù)量，按季度來進(jìn)行收取。

有的公司還會向客戶承諾，當(dāng)用戶搜索對應(yīng)的關(guān)鍵詞時，能確保客戶的名稱進(jìn)入推薦范圍，但不保證具體的排名位置，不過可以在任選平臺進(jìn)行推薦，要是達(dá)不到效果就給退款。

還有傳統(tǒng)媒體，它們所面臨的處境可能更加糟。這些媒體不僅要應(yīng)對AI帶來的內(nèi)容沖擊，更避免不了經(jīng)歷廣告收入減少和影響力被削弱的雙重困境。

一來，傳統(tǒng)媒體在信息傳播中的主導(dǎo)地位被AI平臺取代，影響力和話語權(quán)下降，進(jìn)一步削弱了商業(yè)價值。二來，電視、報紙、雜志等傳統(tǒng)媒體一樣主要依靠廣告收入運營。但隨著用戶獲取信息的習(xí)慣向AI平臺轉(zhuǎn)移，品牌商必然會將更多廣告預(yù)算分配給GEO優(yōu)化，導(dǎo)致媒體廣告收入的減少。

只能說，AI對話平臺擁有的流量實在太大了，大到足以讓人產(chǎn)生“不懂得GEO，就會被算法拉黑” 的恐懼。

03.

只是換個了地方戰(zhàn)斗

終究是核心平臺吃肉，其他人喝湯？

置身生成即流量時代，品牌似乎只有兩種結(jié)局：要么成為AI的“標(biāo)準(zhǔn)答案”，要么被用戶永遠(yuǎn)遺忘。

AI搜索優(yōu)化（GEO）服務(wù)成為AI時代的生存必選項，做流量生意的平臺都想在GEO 上分肉吃。

這肯定會帶來新的生意，新的繁榮，雖然目前國內(nèi)幾家熱度較高的大模型公司并未開通廣告的商業(yè)通道。

在去年11月的財報電話會議上，騰訊方面還曾回應(yīng)：“騰訊元寶不會嵌入商業(yè)搜索結(jié)果。就目前而言，我們專注于盡可能地增加元寶對用戶的吸引力，而非急于進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)。”

但是，GEO服務(wù)拼到最后，其實還是會變成核心平臺的博弈。

● 首先，這些平臺憑借品牌知名度和用戶信任度，成為企業(yè)和品牌首選的 GEO 服務(wù)陣地。

● 其次，這些平臺本身就掌握著關(guān)鍵資源和規(guī)則制定權(quán)。比如豆包、百度、通義千問等核心平臺擁有強大的技術(shù)和數(shù)據(jù)優(yōu)勢，能更精準(zhǔn)地理解和滿足用戶需求，吸引大量用戶和流量。它們可以決定哪些類型的內(nèi)容更容易被識別和推薦，對內(nèi)容的質(zhì)量、權(quán)威性和相關(guān)性等進(jìn)行評估和篩選，掌控著 GEO 優(yōu)化的效果和方向。

● 最后，核心平臺通常具有完善的生態(tài)系統(tǒng)，能夠與上下游企業(yè)形成良好的協(xié)同效應(yīng)。

例如，百度的文心一言不僅為自身提供了強大的語言生成能力，還與百度的搜索、廣告、云服務(wù)等業(yè)務(wù)相結(jié)合，為企業(yè)提供一站式的解決方案。這種生態(tài)協(xié)同效應(yīng)可以提升核心平臺的競爭力和影響力，吸引更多企業(yè)選擇在核心平臺上開展 GEO 服務(wù)，進(jìn)一步鞏固市場地位。

當(dāng)然，所有這些預(yù)期都基于一個重要前提：平臺的AI搜索當(dāng)本身要好用。如果AI搜索結(jié)果不準(zhǔn)確、不相關(guān)或用戶體驗差，用戶便會流失，GEO 服務(wù)根基動搖。

此外，平臺需確保信源真實權(quán)威。在信息爆炸時代，虛假信息泛濫成災(zāi)，平臺需建立嚴(yán)格審核機(jī)制與評估體系，對內(nèi)容質(zhì)量、權(quán)威性和相關(guān)性進(jìn)行精準(zhǔn)評估篩選，確保推薦內(nèi)容真實可靠。

至于其他玩家，有口湯喝就不錯了。

04.

選服務(wù)商需要滿足兩個硬核條件

企業(yè)選擇GEO服務(wù)時，也應(yīng)優(yōu)先考慮信源真實權(quán)威的平臺，以保障自身品牌聲譽與推廣效果。

只有滿足這兩個條件，GEO服務(wù)才能真正繁榮發(fā)展，為品牌帶來持久競爭力，實現(xiàn)商業(yè)價值最大化。

比如，iPlus艾加集團(tuán)在半年前，就快速投資孵化了iPower元力科技公司，重點聚焦垂直AI生態(tài)營銷，為品牌提供定制化的、多智能體協(xié)同交互的營銷產(chǎn)品。

iPlus營銷集團(tuán)借助8年來，服務(wù)10大行業(yè)、200多家頭部品牌的營銷經(jīng)驗，讓這款多智能體通過持續(xù)培訓(xùn)、調(diào)教和優(yōu)化后，擁有更專業(yè)的行業(yè)營銷意識和知識，讓AI技術(shù)能夠解決真實的商業(yè)和生意難題。

四大首創(chuàng)優(yōu)勢：

1）國內(nèi)首款由十大AI Agent集群自部署自驅(qū)動的GEO大模型產(chǎn)品，用AI新技術(shù)解決AI時代的新問題；

2）國內(nèi)首個 AI可見度向量引擎，幫助品牌看見AI眼中的品牌及產(chǎn)品形象、認(rèn)知度，發(fā)掘AI對品牌的認(rèn)知盲區(qū)；

3）國內(nèi)首個AI意圖強化學(xué)習(xí)體系，為品牌提供AI時代的心智捕手，幫助品牌在AI世界里與用戶更好的鏈接；

4）國內(nèi)首個可升級可進(jìn)化的智能體模型，可以持續(xù)的訓(xùn)練、學(xué)習(xí)、分析、自我優(yōu)化和進(jìn)化。也是國內(nèi)首個提出，GEO產(chǎn)品應(yīng)將提升多智能體工作流的協(xié)同效率納入GEO作業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化流程。

同時，為品牌提供更具性價比、全工作流效能更高的解決方案，解決當(dāng)下品牌主普遍面臨的困惑，例如，如何科學(xué)部署優(yōu)化鏈路上的每一個環(huán)節(jié)、如何系統(tǒng)化的評估品牌AI可見度、如何從短期到長期提升優(yōu)化效果、如何解決信息孤島等問題。

05.

甲方財經(jīng)的思考

GEO政策法規(guī)還等待完善

在互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)版圖中，廣告已成眾多產(chǎn)品難以掙脫的終極歸宿。

曾經(jīng)，OpenAI高管對ChatGPT廣告植入持保留態(tài)度，阿爾特曼更將廣告視為“最后選項”，甚至在推出內(nèi)置購物功能時，都刻意強調(diào)產(chǎn)品展示的自然排序?qū)傩裕瑯O力撇清廣告嫌疑。

然而現(xiàn)在不一樣了，他曾公開表示過Instagram的廣告挺酷，不過得謹(jǐn)慎做好。

可以看到，GEO雖在內(nèi)容品質(zhì)與用戶需求契合度上精研細(xì)磨，但盈利核心仍為企業(yè)付費提升內(nèi)容在AI生態(tài)中的“曝光率”與“排名”。

從現(xiàn)行《互聯(lián)網(wǎng)廣告管理辦法》來看，付費置頂以促銷售的行為本質(zhì)仍是廣告，需遵循廣告規(guī)范，如明確標(biāo)注廣告屬性。

像 Perplexity 去年底就在自己的搜索 App 上投廣告，廣告都標(biāo)“贊助”。谷歌更早以前也在對話型 AI 產(chǎn)品里加廣告，廣告內(nèi)容和產(chǎn)品同樣都標(biāo)了明顯的“贊助”字樣”。

很顯然，GEO政策法規(guī)還是等待完善的，但用戶在AI生成內(nèi)容中接觸廣告，終究會成為數(shù)字化時代的常態(tài)景觀。

參考資料：

1. AI搜索優(yōu)化，讓你的品牌成為AI時代的“標(biāo)準(zhǔn)答案”2. 2025年中國GEO行業(yè)研究

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