“美國制造”流量洶涌：賣家狂歡、買家缺席

年逾古稀的柯林斯，十年如一日地翻查商品標簽，將尋覓“美國制造”產品視為一種愛好。

為此，她創建了一個名為“樂享非中國制造”的Facebook小組，專門幫助成員搜尋各類國產商品，從拖把、鋁鍋到人造花，無所不包。今年以來，該小組規模迅猛擴張，成員人數已翻倍至約2000人。

在特朗普政府加征關稅、呼吁制造業回流的背景下，“Made in USA”的搜索熱度急劇攀升。越來越多的消費者開始好奇：自己購買的商品究竟產自何方？

電商分析公司SmartScout的數據印證了這一趨勢：以發現“僅限美國制造產品”等為導向的搜索量同比激增220%。其中，“美國制造的美國國旗”等具體品類的搜索詞更是暴漲250%，熱度驚人。

“美國制造”儼然成為新的流量密碼，但這股熱潮未必能為賣家帶來預期中的豐厚收益。

“興趣并不總是等同于購買意愿。我們還需要更多時間觀察，這究竟是曇花一現，還是能持續下去的趨勢”，有業內人士評論道。

“美國制造”占據C位

數據顯示，亞馬遜上“Made in USA”相關搜索量持續走高。過去30天內，搜索次數已從2.6萬次飆升至12.6萬次，激增近五倍。

流量暴增之際，賣家們紛紛將“美國制造”的標識推至商品鏈接的顯眼位置。以往，這類標識可能藏在第四、第五張產品圖里，甚至壓根不出現。如今，為了精準吸引“愛國主義消費者”，賣家們果斷將其提升至第一或第二張圖片的醒目位置。

麥金托什銷售的手機支架產自底特律。最近，他更新了亞馬遜詳情頁，在主圖上突出“美國制造”的理念，并打上“不征收關稅”的標簽。他還計劃加大在搜索引擎優化(SEO)上的投入，重點投放“美國制造”關鍵詞。

無獨有偶，另一位在美國本土生產的賣家也透露，近期銷量有所回暖，這得益于消費者對其產品產地認知度的提升。”以前這種做法（添加Made in USA標識）效果并不好，但現在大家都在談論它。”

然而，Omnisend的高級電商專家指出，這很大程度上是一種營銷策略，而非供應鏈的根本轉變。“與其說是愛國浪潮涌動，不如說是一場關鍵詞爭奪戰。那些率先在產品名稱中植入‘美國制造’的品牌，正贏得算法的青睞——即使他們的生產線紋絲未動。”

越來越多的賣家正加入這場圍繞“美國制造”的角逐。據統計，目前已有超過15.1萬件亞馬遜商品添加了該標簽，預計相關銷售額高達51億美元。

“流量的顯著增長，讓我們很有興趣開始與客戶進行測試”，賣家咨詢公司Avenue7Media表示。他們正針對“美國制造”進行新一輪營銷實驗——此前該公司因效果不佳而刻意回避這一關鍵詞，部分原因在于亞馬遜消費者往往更關注低價，而非產品產地。

口頭支持

搜索量的激增，無疑顯示了消費者對“美國制造”商品的濃厚興趣。然而，這份好奇心似乎尚未轉化為普遍的實際購買行動。

SmartScout創始人一針見血地指出：“人們更多是出于好奇，想看看哪些東西真正是美國制造的，而非真心打算購買。”他判斷，購買“美國制造”商品的客戶群體不會再擴大，至少目前沒有看到這種趨勢。

價格，是橫亙在前的關鍵障礙。 Morning Consult 于5月對約1000名美國成年人的調查揭示了這一矛盾：超半數受訪者表示至少有時會“有意”購買國產商品，但涉及溢價時，僅有11%的人愿意承受超過15%的價格漲幅。

一項真實的測試，讓這個結論顯得更加觸目驚心。美國本土淋浴噴頭賣家范米爾，聽聞消費者聲稱愿為“美國制造”支付更高價格后，決定設計一個實驗，驗證他們是否“言行一致”。

他的測試簡單而直接：在同一網站上展示兩款外觀、功能完全相同的產品，唯一區別在于產地和價格——一款“中國制造”標價129美元，另一款“美國制造”則高達239美元。

幾天時間，網站有超過25000名訪客。最終范米爾賣出了584個淋浴噴頭，清一色是中國制造版本。雖然曾有24名訪客將“美國制造”款加入購物車，但最終無一人完成付款。

“我既驚訝，又不意外，”范米爾坦言，“我預見到更便宜的中國版會‘勝出’，但沒料到結果竟如此懸殊。我們賣出了零個‘美國制造’版本。”

他進一步補充道：“這并非消費者的過錯。眼下，通脹壓力無處不在——汽油、食品雜貨、房貸……支持美國制造業，對許多人而言是負擔不起的奢侈品，即使他們想這么做。”

盡管這次實驗僅是個案，且兩款產品價差巨大，難以代表整個市場，但它清晰地昭示：低價依然是決定性因素，“美國制造”的號召力遠沒有想象中大。

此前Wunderkind的報告同樣佐證了這一點：面對關稅推高的商品成本，33%的消費者選擇轉向低價品牌，34%的人減少購買量，僅有10%的人表示愿意接受漲價。

這或許從另一側面印證，即使疊加關稅導致價格上漲，中國商品憑借難以撼動的價格優勢，在全球供應鏈中依然占據著不可替代的位置。

研究咨詢公司Coresight曾分析指出，像Temu這樣的平臺，能以亞馬遜同類商品三分之一的價格進行銷售。即使其商品價格因抵消關稅影響而上調一倍多，許多產品仍可能比亞馬遜更便宜。

空中樓閣

“美國制造”的討論熱度飆升，但想實現制造業回流美國幾乎是不可能完成的任務。

美國的生產成本遠高于中國。以運動鞋為例，根據鞋匠學院的數據，中國生產一雙運動鞋的平均成本為15美元，而美國則高達35至45美元。這意味著，美國制造的運動鞋必須大幅提價，才能勉強維持盈利空間。

范米爾的經歷也驗證了這種困境。為了在美國生產淋浴噴頭，他必須找四到六家獨立的供應商，分別負責生產流程的不同環節，這直接直接導致其生產成本飆升三倍——甚至比支付145%的關稅還要高昂。

這種成本差異源于更高的工資、更嚴格的監管以及美國生產規模不足。根據Talent.com 的數據，美國工廠工人的平均時薪為 12 至 16 美元，中國工人的時薪約為 3 至 4 美元，而越南和印度尼西亞的時薪則接近 1.5 至 3 美元。

《華爾街日報》就因此表示，即使是美國采取自動化措施，其成本效益也遠不及東南亞的手工勞動。

“不可能回到美國生產，根本沒有設施可以滿足需求”，范米爾雖支持恢復國內制造業，卻不得不面對現實，“當消費者看到實際價格標簽時，絕大多數人根本不愿支付這筆溢價。”

值得注意的是，特朗普的真正目標也并非輕工業，他想要爭奪的是科技、軍工等高端產業的制高點。

5月25日，特朗普曾說道：“我們不打算生產運動鞋和T恤，我們要制造芯片、坦克和軍艦。”此前美國財長貝森特也直言，“紡織業已是過去式”。美國服裝與鞋類協會數據顯示，97%的服裝鞋類依賴進口。

多重壁壘之下，赴美建廠看似能規避關稅以及抓住可能的“美國制造”流量紅利，實則成為一場風險巨大、回報渺茫的豪賭。當制造成本居高難下，所謂“回流”終究只是政客口中的夢幻泡影。