【農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察】智慧農(nóng)業(yè)突破口：搭建生態(tài)圈（附4個(gè)商業(yè)模式）

農(nóng)業(yè)領(lǐng)域開(kāi)始建圈、破圈...這個(gè)有點(diǎn)意思。

前些天，農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察與來(lái)自全國(guó)的鄉(xiāng)村振興管理師朋友共同研究了“智慧農(nóng)業(yè)的核心路徑是ToG（政府）”，其實(shí)還有一點(diǎn)也非常重要，那就是智慧農(nóng)業(yè)的破局點(diǎn)：生態(tài)圈搭建。

盡管，在農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化浪潮洶涌推進(jìn)的當(dāng)下，智慧農(nóng)業(yè)已成為行業(yè)發(fā)展的核心驅(qū)動(dòng)力。

然而，智慧農(nóng)業(yè)在實(shí)際落地進(jìn)程中，遭遇了技術(shù)應(yīng)用不均衡、產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同欠佳、市場(chǎng)對(duì)接不暢等諸多難題。

那么，智慧農(nóng)業(yè)生態(tài)圈的構(gòu)建，宛如一把“金鑰匙”，為破解這些難題提供了切實(shí)可行的路徑。接下來(lái)，讓我們一同深入探尋智慧農(nóng)業(yè)生態(tài)圈的奧秘。

一、智慧農(nóng)業(yè)生態(tài)圈定義與特征

智慧農(nóng)業(yè)生態(tài)圈，是以信息技術(shù)為紐帶，將農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、加工、流通、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)緊密串聯(lián)，形成一個(gè)資源共享、協(xié)同發(fā)展、互利共贏的農(nóng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。它打破了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)各環(huán)節(jié)相對(duì)孤立的狀態(tài)，借助數(shù)字化、智能化手段，讓整個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈成為有機(jī)整體。

該生態(tài)圈具備鮮明特征。在智能化方面，物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)得以廣泛應(yīng)用，可實(shí)現(xiàn)對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)境的精準(zhǔn)監(jiān)測(cè)、生產(chǎn)過(guò)程的智能控制以及農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的智能追溯。

例如，某地區(qū)引入智慧農(nóng)業(yè)系統(tǒng)后，通過(guò)精準(zhǔn)監(jiān)測(cè)土壤濕度和作物生長(zhǎng)情況，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)灌溉和施肥，農(nóng)作物產(chǎn)量較以往提升了20%。網(wǎng)絡(luò)化上，借助互聯(lián)網(wǎng)將農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)緊密相連，實(shí)現(xiàn)信息的實(shí)時(shí)共享與流通。在協(xié)同化方面，則體現(xiàn)在各參與主體之間相互協(xié)作、相互支持，共同推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。可持續(xù)性強(qiáng)調(diào)資源的合理利用與環(huán)境保護(hù)，確保農(nóng)業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展。

因此，智慧農(nóng)業(yè)生態(tài)圈是站在整個(gè)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化層面思考智慧農(nóng)業(yè)的作用與價(jià)值。

二、智慧農(nóng)業(yè)生態(tài)圈的構(gòu)成要素

智慧農(nóng)業(yè)生態(tài)圈需要從生產(chǎn)環(huán)節(jié)開(kāi)始，包含經(jīng)營(yíng)主體、農(nóng)業(yè)服務(wù)、渠道銷售、農(nóng)產(chǎn)品加工等全鏈條的智慧化、智能化、數(shù)字化。

1、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要素

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要素是智慧農(nóng)業(yè)生態(tài)圈的基石。智能農(nóng)業(yè)設(shè)備發(fā)揮著關(guān)鍵作用，土壤傳感器能實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)土壤的濕度、肥力、酸堿度等指標(biāo)，為精準(zhǔn)施肥、灌溉提供科學(xué)依據(jù)；無(wú)人機(jī)可用于農(nóng)田巡查、病蟲害監(jiān)測(cè)以及農(nóng)藥噴灑，極大提高了作業(yè)效率。

以大疆農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)為例，其作業(yè)效率是人工的數(shù)十倍，且能精準(zhǔn)控制農(nóng)藥噴灑量，減少農(nóng)藥浪費(fèi)。農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)更是核心資源，涵蓋氣象數(shù)據(jù)、作物生長(zhǎng)數(shù)據(jù)、市場(chǎng)價(jià)格數(shù)據(jù)等全方位信息。通過(guò)對(duì)這些數(shù)據(jù)的深度分析，農(nóng)民可科學(xué)安排生產(chǎn)計(jì)劃，降低生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。

2、農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體

新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體是智慧農(nóng)業(yè)生態(tài)圈的重要推動(dòng)力量。家庭農(nóng)場(chǎng)憑借規(guī)模適度、經(jīng)營(yíng)靈活的特點(diǎn)，能快速適應(yīng)智慧農(nóng)業(yè)技術(shù)的應(yīng)用。

例如，某家庭農(nóng)場(chǎng)引入智能溫室控制系統(tǒng)后，實(shí)現(xiàn)了對(duì)溫度、濕度、光照等環(huán)境因素的精準(zhǔn)調(diào)控，蔬菜產(chǎn)量和質(zhì)量顯著提高。農(nóng)民合作社通過(guò)整合分散的農(nóng)戶資源，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化生產(chǎn)和標(biāo)準(zhǔn)化種植養(yǎng)殖，增強(qiáng)了在市場(chǎng)中的話語(yǔ)權(quán)。農(nóng)業(yè)企業(yè)則在技術(shù)研發(fā)、品牌建設(shè)和市場(chǎng)拓展方面具有優(yōu)勢(shì)，能夠引領(lǐng)智慧農(nóng)業(yè)的發(fā)展方向。

3、農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)

農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)為智慧農(nóng)業(yè)生態(tài)圈提供了堅(jiān)實(shí)的技術(shù)支持和服務(wù)保障。農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)如同“智慧大腦”，將各種農(nóng)業(yè)設(shè)備連接起來(lái)，實(shí)現(xiàn)設(shè)備的遠(yuǎn)程監(jiān)控與管理。農(nóng)民通過(guò)手機(jī)或電腦即可隨時(shí)隨地查看農(nóng)田實(shí)時(shí)情況，并進(jìn)行相應(yīng)操作。

例如，某個(gè)智慧農(nóng)業(yè)公司的農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，已在全國(guó)多個(gè)地區(qū)得到應(yīng)用，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供了便捷的管理手段。農(nóng)業(yè)電商平臺(tái)則拓寬了農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，打破了地域限制，讓農(nóng)產(chǎn)品直接面向全國(guó)乃至全球消費(fèi)者。同時(shí)，平臺(tái)還提供物流配送、金融服務(wù)等一站式解決方案。

4、農(nóng)業(yè)渠道平臺(tái)

農(nóng)業(yè)渠道平臺(tái)在農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)者到消費(fèi)者的過(guò)程中起著橋梁作用。傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)正加速向數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型，通過(guò)引入信息化管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的快速交易和精準(zhǔn)配送。此外，社區(qū)團(tuán)購(gòu)、直播帶貨等新興渠道蓬勃發(fā)展，以更直接、高效的方式將農(nóng)產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中，減少了中間環(huán)節(jié)，降低了成本。如阿里巴巴、抖音、快手等電商平臺(tái)通過(guò)直播帶貨，幫助眾多農(nóng)戶打開(kāi)了農(nóng)產(chǎn)品銷路。

5、農(nóng)產(chǎn)品加工

農(nóng)產(chǎn)品加工是智慧農(nóng)業(yè)生態(tài)圈中提升農(nóng)產(chǎn)品附加值的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。現(xiàn)代化農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)采用先進(jìn)加工技術(shù)和設(shè)備，將初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品加工成各種深加工產(chǎn)品，如水果罐頭、果汁飲料、肉制品等。通過(guò)加工，不僅延長(zhǎng)了農(nóng)產(chǎn)品保質(zhì)期，還滿足了消費(fèi)者多樣化需求，提高了農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。

例如，某果汁加工企業(yè)通過(guò)引進(jìn)先進(jìn)的榨汁和灌裝設(shè)備，將當(dāng)?shù)厮庸こ筛咂焚|(zhì)果汁，產(chǎn)品暢銷國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。

因此，智慧農(nóng)業(yè)生態(tài)圈的構(gòu)建要以智慧農(nóng)業(yè)技術(shù)切入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、管理、渠道、加工等全產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)，加速農(nóng)業(yè)全環(huán)節(jié)的現(xiàn)代化、智能化，幫助農(nóng)民提高整體收益。

三、智慧農(nóng)業(yè)生態(tài)圈關(guān)鍵環(huán)節(jié)

透視發(fā)現(xiàn)，智慧農(nóng)業(yè)生態(tài)圈的關(guān)鍵是技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新和模式創(chuàng)新，從農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施開(kāi)始，逐步實(shí)現(xiàn)智慧農(nóng)業(yè)的新場(chǎng)景和新應(yīng)用。

1、基礎(chǔ)設(shè)施

完善的基礎(chǔ)設(shè)施是智慧農(nóng)業(yè)生態(tài)圈落地的基礎(chǔ)。信息基礎(chǔ)設(shè)施方面，要加快農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)絡(luò)覆蓋，提高網(wǎng)絡(luò)速度和穩(wěn)定性，確保農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)傳輸。同時(shí)，建設(shè)農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)中心，為數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、分析和應(yīng)用提供強(qiáng)大支持。在農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)設(shè)施建設(shè)上，要合理布局傳感器節(jié)點(diǎn)，構(gòu)建高效通信網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)設(shè)備互聯(lián)互通。

2、技術(shù)創(chuàng)新

技術(shù)創(chuàng)新是智慧農(nóng)業(yè)生態(tài)圈發(fā)展的動(dòng)力源泉。一方面，要加強(qiáng)關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)，如提高農(nóng)業(yè)傳感器技術(shù)的精度和穩(wěn)定性，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)機(jī)器人更智能化的作業(yè)。另一方面，要推動(dòng)技術(shù)推廣應(yīng)用，通過(guò)建立示范基地、開(kāi)展技術(shù)培訓(xùn)等方式，讓更多農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主體掌握和應(yīng)用智慧農(nóng)業(yè)技術(shù)。

3、產(chǎn)業(yè)融合

產(chǎn)業(yè)融合是智慧農(nóng)業(yè)生態(tài)圈實(shí)現(xiàn)協(xié)同發(fā)展的重要途徑。推動(dòng)一二三產(chǎn)業(yè)融合，如發(fā)展“農(nóng)業(yè) + 旅游”，打造鄉(xiāng)村旅游景點(diǎn)，讓游客體驗(yàn)田園生活，購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)品；“農(nóng)業(yè) + 電商 + 物流”的模式，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品線上銷售和快速配送。通過(guò)產(chǎn)業(yè)融合，拓展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，增加農(nóng)業(yè)附加。

4、農(nóng)業(yè)數(shù)字化

農(nóng)業(yè)數(shù)字化是智慧農(nóng)業(yè)生態(tài)圈的核心特征。要實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)數(shù)字化管理，從種植計(jì)劃制定到農(nóng)產(chǎn)品收獲、銷售，都通過(guò)數(shù)字化系統(tǒng)進(jìn)行精準(zhǔn)控制。同時(shí)，建立農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量追溯體系，讓消費(fèi)者通過(guò)掃碼了解農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程和質(zhì)量信息，提高消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的信任度。

當(dāng)然，除了以上4個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)之外，還需要在人才和資金等方面進(jìn)行突破與創(chuàng)新。

四、智慧農(nóng)業(yè)生態(tài)圈商業(yè)模式

智慧農(nóng)業(yè)技術(shù)不僅僅改造農(nóng)業(yè)生產(chǎn)端，更要?jiǎng)?chuàng)新出一套新的商業(yè)模式，從而實(shí)現(xiàn)智慧農(nóng)業(yè)技術(shù)深度賦能農(nóng)業(yè)。

1、賣服務(wù)

從賣產(chǎn)品到賣服務(wù)的商業(yè)模式躍遷是農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的重要路徑，其不僅僅解決產(chǎn)品難賣，還打造一批服務(wù)化的企業(yè)。

在智慧農(nóng)業(yè)生態(tài)圈中，賣服務(wù)是一種重要商業(yè)模式。農(nóng)業(yè)科技企業(yè)可為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主體提供全方位服務(wù)，如農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管服務(wù)，企業(yè)利用自身技術(shù)和設(shè)備優(yōu)勢(shì)，為農(nóng)民提供從種植到收獲的一站式服務(wù)，農(nóng)民支付服務(wù)費(fèi)用即可獲得穩(wěn)定收益。

此外，還有農(nóng)業(yè)技術(shù)咨詢服務(wù)、病蟲害防治服務(wù)以及農(nóng)業(yè)金融服務(wù)等。農(nóng)業(yè)金融服務(wù)可為農(nóng)民提供貸款、保險(xiǎn)等支持，解決農(nóng)民資金難題。

2、賣平臺(tái)

三流企業(yè)賣產(chǎn)品、二流企業(yè)賣品牌，一流企業(yè)賣平臺(tái)。

賣平臺(tái)也是常見(jiàn)商業(yè)模式。農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和電商平臺(tái)通過(guò)整合資源，為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈各方提供交易和服務(wù)平臺(tái)。平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商通過(guò)收取會(huì)員費(fèi)、交易傭金等方式盈利。例如，一些知名電商平臺(tái)通過(guò)保障交易安全、處理糾紛等措施，吸引了大量農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商和采購(gòu)商入駐，促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品流通。

3、賣技術(shù)

農(nóng)業(yè)技術(shù)本身就有門檻，把賣產(chǎn)品變成賣技術(shù)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)差異化發(fā)展。

對(duì)于擁有先進(jìn)智慧農(nóng)業(yè)技術(shù)的企業(yè)，賣技術(shù)是高附加值商業(yè)模式。企業(yè)可將自主研發(fā)的農(nóng)業(yè)傳感器技術(shù)、大數(shù)據(jù)分析技術(shù)、智能灌溉技術(shù)等授權(quán)給其他企業(yè)使用，或?yàn)槠髽I(yè)提供定制化技術(shù)解決方案。技術(shù)授權(quán)方式包括一次性買斷、按使用年限授權(quán)等，價(jià)格機(jī)制則根據(jù)技術(shù)先進(jìn)程度和市場(chǎng)供需關(guān)系確定。

4、賣品牌

這里賣品牌是只賣品牌管理權(quán)、代理權(quán)。

在智慧農(nóng)業(yè)生態(tài)圈中，打造并銷售農(nóng)產(chǎn)品品牌是提升農(nóng)產(chǎn)品附加值的有效方式。企業(yè)通過(guò)嚴(yán)格質(zhì)量控制和品牌建設(shè)，打造具有地域特色和高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品品牌。同時(shí)，品牌建設(shè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)包括品牌定位、包裝設(shè)計(jì)、宣傳推廣等，推廣策略可結(jié)合線上線下渠道，提高品牌知名度和市場(chǎng)占有率。

另外，以品牌擁有權(quán)作為原點(diǎn)，通過(guò)授權(quán)、代理、加盟的方式提升品牌溢價(jià)。比如，褚橙。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察覺(jué)得，隨著國(guó)家政策扶持智慧農(nóng)業(yè)之外，智慧農(nóng)業(yè)自身的變革與創(chuàng)新、融合也非常重要。中國(guó)智慧農(nóng)業(yè)不只是提升中國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率和管理效率的難題，而是幫助中國(guó)農(nóng)業(yè)提升格局與檔次，并參與世界農(nóng)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。這才是中國(guó)智慧農(nóng)業(yè)人價(jià)值所在。（文/蔣曦）

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