密集招商、奔赴全球，亞馬遜低價商城從“臨時工”變“頂梁柱”

“現在7天銷量5000，之前春促期間銷量更高，一天有2000單左右，銷售額大概1.3萬美金。”

亞馬遜低價商城賣家，正在低調中賺錢。有賣家對品牌工廠表示，如今“單量還不錯，利潤率比主站高”。他主營服飾類目，利潤率在12個點左右。

亞馬遜低價商城，正式名稱是“Amazon Haul”，一個被業內視為反擊Temu的防御性項目：用同樣甚至更低的價格，留住那些可能轉到Temu的用戶，同時不會傷害到主站的核心利益。

這種戰術上的定位，讓亞馬遜前期并未大力拓展低價商城，投入較為保守——入口位置隱蔽、流量跟主站完全不共享，在招商上也不算積極，到今年1月，賣家數量僅有500左右。

關稅戰讓亞馬遜改變了對低價商城的看法。市場全面漲價下，更多消費者尋求低價商品，800美元小包免稅即將取消的政策，也讓低價商城有了超越Temu的機遇——即便面臨同樣的壓力，有物流優勢的亞馬遜無疑更具韌性。

低價商城不再是一個可有可無的臨時項目，而是成為亞馬遜寄予厚望的新增長曲線。

密集招商、尋求盈利

亞馬遜正密集舉辦招商會，加速擴大低價商城賣家的數量。

據了解，亞馬遜計劃邀請合適的賣家及工廠入駐，雖然依舊沿用邀請制，但自主申請的通過率也在增加。有行業人士預計，目前低價商城的賣家數量可能超過了3000家。

商品類目也在逐漸放開，過去低價商城主要是服飾、家居、3C配件、廚房用品等高頻消費品，電子產品幾乎是避坑區，但據品牌工廠了解，到6月底，將陸續開放寵物用品、電子產品等新類目。

而入駐低價商城的要求也有所變化，具備強供應鏈能力被排到了首位，此前更看重賣家的銷售能力，一般要求全平臺年銷售額達到1000萬美金，當然商品售價不得超過20美金。

擴大招商規模的同時，亞馬遜也在嘗試將低價商城轉向盈利軌道。

早期為了吸引用戶，亞馬遜為低價商城提供了頗有力度的折扣優惠，部分商品甚至高達 90%，原本12件商品、價值79美元的購物車，只需10多美元就能清空，而且仍然免費配送，顯然，每一筆交易亞馬遜都是虧本運營。

亞馬遜也在努力扭轉這種虧損狀態，在商業化路徑上，低價商城借鑒了成熟的主站經驗。今年1月，亞馬遜就開始嘗試在低價商城的搜索結果中顯示贊助產品，賣家可付費讓商品出現在頁面頂部。

隨著入駐賣家數量的增長，廣告位也持續擴容，這導致自然流量被同步稀釋——不少賣家反饋稱，未投放廣告或沒有提供深度折扣的商品，銷量普遍會大幅下跌。

與此同時，亞馬遜也在收緊倉儲優惠政策。自4月起，賣家商品在東莞倉庫的存儲周期縮短至60天，附加14天移除緩沖期，超期商品將面臨平臺強制處置。更重要的是，倉儲費與移除費優惠全面取消，據賣家透露，按件計算最低要0.2美金。

這對薄利多銷的商業模式將形成直接沖擊：某手機殼賣家案例顯示，其成本為0.5美元，以1.79美元上架低價商城，扣除0.88美元配送費和10%傭金后，單件利潤僅余0.3美元。

“對于前期猛鋪貨的賣家來說簡直是災難”，有賣家表示，“現在只能更加謹慎的選品，并且跟進每天的銷售情況，及時做折扣配合廣告清理庫存，不然壓貨會很難受”。

倉儲政策收緊的背后，也源于庫容的緊張。最初東莞倉庫甚至不設庫容限制，但隨著賣家數量的增長，入庫商品也在激增，加之滯銷的產品堆積，倉庫早已處于超負荷狀態，目前入庫排隊周期高達半個月以上。

亞馬遜也因此對庫容分配更為嚴格。早在3月份，就有賣家表示，倉庫中的貨賣完了卻不給補貨，“就和早期的Temu一樣，賣完天天催補貨，但后面倉庫爆了根本補不進去”。在最新的倉庫資源分配中，甚至有賣家僅獲得31立方英尺（約0.9立方米）庫容。

“是按照類目產品的庫存銷量決定的，你的產品流通率低，就會降低庫容”，有賣家指出，“誰的鏈接銷售快，誰就更有貨發”。

180度轉向

早先低價商城在消費者中的反響并不及預期。調查數據顯示，僅有8%的消費者表示有過在低價商城上購物，而有30%的消費者甚至不知道有該平臺。

業內人士分析稱，很大一部分原因是亞馬遜在低價商城上的廣告投入較少，并且亞馬遜并未利用其強大的第一方數據，為賣家提供廣告再營銷工具。

事實上，亞馬遜一開始對低價商城的拓展相當保守。

去年剛上線時，低價商城僅支持移動端，意味著從一開始就放棄了一半客戶——今天美國仍有一半的在線購物來自電腦端。另外，低價商城也與主站完全分隔，流量并不共享，在主站搜索商品，并不會出現任何能夠導向低價商城的結果。

在更重要的物流領域，亞馬遜也完全沒有為低價商城開放自己成熟的履約體系，以致配送速度經常高達兩周，且時有丟件的情況，體驗甚至比不上Temu。

亞馬遜專家Malte Karstan就曾評價，低價商城并不是一個長期的品牌戰略，而是一種戰術策略，只是對Temu和SHEIN的平庸回應。

在特朗普加了兩輪關稅，從4月開始，這種狀態被扭轉過來，亞馬遜短時間對低價商城進行了一系列調整。

首先就是開放桌面版本，并且將“Amazon Haul”的入口直接放在“ALL”的旁邊，穩穩占據每個PC用戶的首頁推薦位，現在用戶打開亞馬遜，更容易被極具沖擊力的9.9美元商品所吸引。

同時低價商城還新增了“Brand Faves”欄目，顧客可以在此購買Champion、Adidas、Steve Madden 等名牌商品，且都是美國本地倉庫發貨。

此外，低價商城全場價格不超過20美元的規則似乎也被忽略了，有用戶已經在上面發現20.99 美元的化妝包、 27.20 美元的緊身褲以及34.82 美元的連衣裙，其中一些產品售價甚至和主站相同，這顯然與低價商城最初的商業模式背道而馳。

更重要的是，亞馬遜似乎開始將主站流量導向低價商城。如在Rufus頁面下，帶有“Amazon Haul”標簽的商品開始頻繁出現。Rufus是AI購物輔助工具，為用戶提供個性化推薦，例如用戶搜索“適合臥室的地毯”時，Rufus會直接推薦符合場景的產品。

這些變動的背后，是亞馬遜在搶占Temu等平臺因關稅壓力空出的市場，將低價商城打造為消費者的廉價購物空間。

如今，Temu和Shein都宣布了漲價決定，從4月25日開始進行“價格調整”，這是能不受新關稅政策影響的最后節點。5月2日之后，原本800 美元以下免稅的小額包裹，均須繳納其價值 120%或每件100美元的關稅(6月1日后增加到每件200美元)。

并且兩大平臺都同時削減了在美國的廣告投放。SimilarWeb一項分析顯示，自 4 月 11 日以來，Temu 的付費流量下降了 77%。Sensor Tower的數據則表明，Shein 在美國的每日平均廣告支出同期下降了 19%。

反而是亞馬遜在大力投放廣告，營銷公司 Tinuiti 發現，Temu在Google 購物廣告的展示量已從原本的20%降至0，而其中約有60% 被亞馬遜買下。品牌工廠也發現，國外各大網站上，推薦低至1美元的低價商城商品的廣告明顯增加。

顯然，亞馬遜在極力吸納那些更注重低價的用戶。過去亞馬遜一直致力于讓購物更加便捷，但 Temu 也證明了，許多購物者為了大幅降低的價格，愿意接受更慢的配送時間，如今在關稅導致的通脹下，可以預見這一群體還將急速增長。

Sensor Tower預測，若關稅政策持續，2025年Temu等平臺在美國市場的份額可能從45%降至30%，而亞馬遜低價商城等本土平臺將分食剩余市場。

在商業競爭中脫穎而出，不一定需要自身突破，對手失利同樣能達到目的，甚至這才是常態，亞馬遜正利用自身在基礎設施和庫存關系上的優勢，將關稅暴漲這一“危機”扭轉成新的機遇。

推廣全球

低價商城不會局限于美國，全球其他市場擁有更加龐大的價格敏感型客戶，這是亞馬遜需要的流量。

據品牌工廠了解，亞馬遜已經發送郵件給低價商城賣家，表示從2025年4月30日起，把低價商城擴展到其他國家，已注冊賣家的商品，將自動同步到所有新增的國家中銷售。

這個日期比所有人預計的更快，亞馬遜的急切幾乎溢于言表。早在今年2月底，就有知情人士透露，亞馬遜將于晚些時候，在歐洲推出低價商城，如今事實驗證，第一批新增的市場正是包括英國在內的歐洲各國。

此前亞馬遜一份內部文件就顯示，低價商城的國際化推廣已是亞馬遜2025戰略的重要組成部分。據悉，低價商城目前由亞馬遜首席執行官安迪·賈西 (Andy Jassy) 的S 團隊（高層領導組成）負責，今年已設定目標，讓低價商城在美國和全球范圍內“大展宏圖”。

而歐洲顯然是亞馬遜未來發展的一大戰略重心。不久前亞馬遜在發給一位賣家的郵件中，直接推薦歐洲市場作為應對關稅影響的潛在方案，“由于近期關稅提高了許多賣家的進口成本，現在是考慮拓寬銷售渠道的好時機。”

郵件還強調，亞馬遜在歐洲市場的月平均活躍用戶超過1.8億，約占美國市場的80%。到2028年，預計歐洲市場電商規模將達到9000億美元，“對美國品牌的需求強勁”。

Temu同樣將重心轉移到歐洲，并且為應對可能的貿易保護，更加注重本土賣家。不久前，Temu 和 DHL簽署備忘錄，DHL將運用其專業物流能力支持Temu在歐洲的本地化運營，特別是其“本地對本地”商業模式（local-to-local）。Temu預計未來其歐洲總銷售額的80%將來自這一模式。

亞馬遜需要低價商城來和Temu競爭，以保護自身在歐洲的市場份額。數據顯示，Temu正在歐洲急速擴張，4月16日當天，Temu在iOS端下載量突破18.7萬次，其中歐洲市場貢獻12.4萬次，創歷史新高，超越亞馬遜成為購物類App榜首。

不只是歐洲，據品牌工廠了解，亞馬遜還計劃將低價商城擴展到亞洲和印度，以滿足這些地區對低價零售產品日益增長的需求，可以預見，不久之后低價商城或將和亞馬遜主站一樣，成為一個全球性的購物平臺。