贏戰(zhàn)春節(jié)市場(chǎng)，鹽津鋪?zhàn)佣喽Y盒矩陣打響新年開(kāi)門紅！

龍年行至尾聲，蛇年春節(jié)臨近。隨著年味的日漸濃郁，一年一度的春節(jié)禮盒大戰(zhàn)也拉開(kāi)了序幕。市場(chǎng)饋贈(zèng)需求即將進(jìn)入爆發(fā)期，禮盒搶購(gòu)如火如荼，食品廠商也紛紛摩拳擦掌，爭(zhēng)相搶跑春節(jié)旺季，贏得新一年的開(kāi)門紅！

這一背景下，鹽津鋪?zhàn)勇?lián)合中國(guó)郵政2025生肖蛇年郵票設(shè)計(jì)者潘虎，以一款別出心裁、創(chuàng)意十足的春節(jié)零食禮盒，實(shí)現(xiàn)了新年的火熱開(kāi)局，引發(fā)渠道搶購(gòu)浪潮。不僅如此，鹽津鋪?zhàn)臃e極探索渠道定制禮盒新模式，通過(guò)多元禮盒矩陣精準(zhǔn)適配各大渠道，以差異化的定制方案，在春節(jié)饋贈(zèng)市場(chǎng)中攻城掠地，以熱銷之勢(shì)席卷全國(guó)市場(chǎng)。

零食禮盒走紅出圈，解密四大爆款基因

節(jié)禮饋贈(zèng)習(xí)俗在中國(guó)有著源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的歷史，是國(guó)人代代相傳的情感表達(dá)方式。尤其在新春佳節(jié)，禮盒更承載著團(tuán)圓幸福的美好寓意，呈現(xiàn)出濃郁的文化韻味和情感價(jià)值。不過(guò)，近來(lái)年，傳統(tǒng)禮盒正逐漸面臨包裝風(fēng)格老化、消費(fèi)場(chǎng)景單一、產(chǎn)品同質(zhì)化等痛點(diǎn)，隨著主流消費(fèi)人群的迭代，市場(chǎng)上也迸發(fā)出對(duì)更新穎、更有趣、更高品質(zhì)、更具性價(jià)比禮盒的新需求。

這一背景下，鹽津鋪?zhàn)佣床斓绞袌?chǎng)饋贈(zèng)的新需求，聯(lián)合潘虎推出了一款春節(jié)零食禮盒。一經(jīng)面世便迅速激活了市場(chǎng)上的瘋狂搶購(gòu)浪潮，成為備受年輕人推崇的饋贈(zèng)新選擇。食品板通過(guò)消費(fèi)者和渠道的反饋，了解到鹽津鋪?zhàn)哟汗?jié)零食禮盒自帶四大爆款基因，成就了終端熱銷的核心驅(qū)動(dòng)力。

骰子造型別出心裁，彰顯吉祥幸運(yùn)寓意。鹽津鋪?zhàn)哟汗?jié)零食禮盒采用了獨(dú)特的骰子形狀包裝。眾所周知，骰子作為中國(guó)家喻戶曉的游戲道具，不僅烙印著鮮明的中式標(biāo)簽，更是國(guó)人心照不宣的“幸運(yùn)”代表物，傳達(dá)了“吉星高照，好運(yùn)連連”的美好寓意。同時(shí)搭配芙蓉等中式意象及精致的春節(jié)傳統(tǒng)紋樣，讓包裝的每一面都寓意十足，精美亮眼，更易調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的情緒價(jià)值，在文化和習(xí)俗層面迅速引發(fā)全民的情感共鳴。

骰子造型+鹽津紅+中式幾何紋樣，打造鮮明視覺(jué)錘。在骰子造型的基礎(chǔ)上，暴富零食禮盒采用了鹽津紅主色調(diào)，與春節(jié)喜慶紅火的氛圍相得益彰。極具新中式審美的幾何紋樣交織，勾勒出吉祥寓意的春節(jié)圖騰，寓意著春節(jié)時(shí)的團(tuán)圓相聚和情感鏈接。

紅火喜慶的鹽津紅，搭配獨(dú)樹(shù)一幟的骰子造型，點(diǎn)綴韻味十足的中式幾何紋樣，鑄就了鮮明獨(dú)特的視覺(jué)錘。不僅能夠迅速搶占消費(fèi)者心智，烙印下深刻的產(chǎn)品認(rèn)知，更成為了鹽津鋪?zhàn)哟汗?jié)的重要品牌資產(chǎn)。食品板通過(guò)走訪終端發(fā)現(xiàn)，零食禮盒已成為廣大渠道中的焦點(diǎn)，方正有序的造型不僅迅速搶占陳列優(yōu)勢(shì)，于琳瑯滿目的禮盒堆中脫穎而出，營(yíng)造出熱鬧喜悅的新年氛圍！

花式趣味互動(dòng)，玩轉(zhuǎn)春節(jié)社交。巨大的骰子設(shè)計(jì)，賦予了這款零食禮盒鮮明的社交屬性，能讓消費(fèi)者聯(lián)想到麻將、大富翁等互動(dòng)游戲，成為春節(jié)聚會(huì)時(shí)更有趣的氛圍神器。春節(jié)期間，親朋好友可以將骰子禮盒作為游戲道具，轉(zhuǎn)起來(lái)有趣又好玩，隨時(shí)隨地活躍氣氛，讓人與人之間的情感鏈接更加緊密。

構(gòu)建豐富產(chǎn)品組合，滿足家庭消費(fèi)多元需求。新春佳節(jié)正值家人團(tuán)聚、共享美食的團(tuán)圓時(shí)刻，鹽津鋪?zhàn)恿闶扯Y盒中收錄了十款優(yōu)質(zhì)爆款產(chǎn)品，可滿足全家人的健康美味享用。其中包括斬獲*麻醬素毛肚全國(guó)銷量第一*、線上月銷量超2000萬(wàn)的大魔王麻醬素毛肚；霸榜山姆超市、上半年銷售業(yè)績(jī)亮眼的蛋皇等……十款產(chǎn)品，十種口味，以豐富多元的產(chǎn)品矩陣，滿足了每個(gè)人個(gè)性化的口味需求，更呈現(xiàn)了“十全十美”的美好寓意。

構(gòu)建多元禮盒矩陣，適配多樣化新年需求

隨著消費(fèi)大環(huán)境的革新和迭代，如今，禮盒市場(chǎng)上也迸發(fā)出了更細(xì)分、更多元的消費(fèi)需求，持續(xù)拓寬消費(fèi)場(chǎng)景，催生出更多聚焦細(xì)分市場(chǎng)的禮盒產(chǎn)品涌現(xiàn)。鹽津鋪?zhàn)釉诒└涣闶扯Y盒之外，還推出了五福臨門零食禮、奶龍抱抱包、春節(jié)辣鹵禮、渠道定制專屬禮盒等產(chǎn)品，通過(guò)構(gòu)建多元禮盒矩陣，滿足各年齡段消費(fèi)者多樣化的新年需求。

其中，五福臨門零食禮采用手繪描金插畫(huà)設(shè)計(jì)，通過(guò)鱈魚(yú)、鵪鶉、魔芋花等元素呈現(xiàn)產(chǎn)品特色，以牡丹、燈籠等中式意象表達(dá)吉祥寓意，具有濃郁的中國(guó)傳統(tǒng)韻味。禮盒內(nèi)含有大魔王、31°鮮、蒟蒻滿分等八種暢銷零食，為消費(fèi)者帶來(lái)豐富的產(chǎn)品體驗(yàn)。

鹽津鋪?zhàn)佣聪さ絻和M(fèi)者在饋贈(zèng)市場(chǎng)中的核心訴求，聯(lián)動(dòng)知名IP奶龍，推出了一款量販專屬奶龍禮包，憑借趣味包裝和健康零食，在兒童禮盒消費(fèi)市場(chǎng)中贏得了強(qiáng)占位。目前，奶龍禮包及食玩，即將在零食很忙渠道中上架銷售，有望成為新年的又一爆款。

而在鹽津鋪?zhàn)由瞄L(zhǎng)的辣鹵零食賽道中，也推出了一款設(shè)計(jì)全面升級(jí)的辣鹵禮盒，以高性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，130包散裝零食讓消費(fèi)者能夠“一站式”品嘗到經(jīng)典爆款辣鹵食品。

多渠道賦能銷量增長(zhǎng)，流量全面開(kāi)花

近年來(lái)，鹽津鋪?zhàn)右恢北小叭缿?zhàn)略”，建立全域立體化渠道，實(shí)現(xiàn)全場(chǎng)景的消費(fèi)觸達(dá)。在激戰(zhàn)正酣的春節(jié)饋贈(zèng)市場(chǎng)上，鹽津鋪?zhàn)铀鶚?gòu)建的全渠道網(wǎng)絡(luò)，也驅(qū)動(dòng)了旗下禮盒產(chǎn)品在終端市場(chǎng)上的持續(xù)熱銷。

在湖南、江西等三地，鹽津鋪?zhàn)訉㈤_(kāi)展持續(xù)一個(gè)月的春節(jié)特賣會(huì)，用更實(shí)惠的價(jià)格、更高性價(jià)比的禮盒觸達(dá)線下消費(fèi)者。

此次特賣會(huì)將圍繞工廠展開(kāi)，雖然地區(qū)和時(shí)間有所限制，但充分調(diào)動(dòng)了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的購(gòu)買欲望，呈現(xiàn)出市場(chǎng)對(duì)鹽津鋪?zhàn)恿闶澈驼J(rèn)可和喜愛(ài)，更充分彰顯了鹽津鋪?zhàn)幼鳛榱闶承袠I(yè)龍頭品牌，對(duì)產(chǎn)品實(shí)力的超強(qiáng)自信和格局。

鹽津鋪?zhàn)右苍谥攸c(diǎn)的線下渠道布局深耕。在沃爾瑪、麥德龍、天虹等大型商超，鹽津鋪?zhàn)硬粌H依托氣勢(shì)十足的春節(jié)陳列，在多個(gè)渠道引爆熱銷氛圍，依托定制化的春節(jié)禮盒堆頭，迅速吸睛激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買興趣。

此外，鹽津鋪?zhàn)右苍诹闶澈苊?、趙一鳴等量販零食渠道中全面鋪貨，深度觸達(dá)10000+終端門店，并在年末開(kāi)啟多元化營(yíng)銷，助推禮盒在終端大放異彩。

在線下渠道深耕細(xì)作的同時(shí)，線上渠道作為流量紅利的匯聚地，成為了鹽津鋪?zhàn)咏瓴季值闹攸c(diǎn)。春節(jié)前后，鹽津鋪?zhàn)油诰蚰贻p人的消費(fèi)需求和興趣點(diǎn)，構(gòu)建起立體化的品牌傳播體系。一方面，以春節(jié)內(nèi)容直播為載體，通過(guò)主題直播間為觀眾傳遞吉祥好運(yùn)，打造春節(jié)歡慶氛圍。另一方面，也通過(guò)超頭部主播、達(dá)人專場(chǎng)帶貨，在春節(jié)期間實(shí)現(xiàn)討論度的發(fā)酵，持續(xù)放大品牌聲量，并將流量紅利轉(zhuǎn)化為穩(wěn)定增長(zhǎng)的銷量。

更值得關(guān)注的是，鹽津鋪?zhàn)右苍诓粩嗤卣顾接驙I(yíng)銷的邊界，并敏銳抓住了微信小店的流量紅利。日前，微信小店推出了“送禮物”功能，鹽津鋪?zhàn)拥谝粫r(shí)間上線禮物卡，為消費(fèi)者一鍵傳達(dá)春節(jié)祝福。

打造超級(jí)新年符號(hào)，深度鏈接春節(jié)場(chǎng)景

鹽津鋪?zhàn)颖小岸嗥奉惗嗥放茟?zhàn)略”，聚焦七大核心品類，先后推出了大魔王、31°鮮、蛋皇等家喻戶曉的品牌，以豐富的產(chǎn)品矩陣構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)壁壘。此次，面向春節(jié)饋贈(zèng)市場(chǎng)，鹽津鋪?zhàn)右远Y盒為載體，將多品類優(yōu)勢(shì)發(fā)揮至極致，七大品類中的爆品會(huì)根據(jù)渠道、人群的不同需求進(jìn)行組合搭配，組成更適合全家人享用的健康美味零食，成為春節(jié)禮盒購(gòu)買中更好的選擇。

鹽津鋪?zhàn)蛹缲?fù)著“以盡可能低的價(jià)格，讓消費(fèi)者享有安全、美味、健康的品牌零食”的行業(yè)使命，這與當(dāng)下消費(fèi)市場(chǎng)中主流的“高性價(jià)比”理念不謀而合。多年來(lái)，鹽津鋪?zhàn)右劳凶杂泄S及產(chǎn)地，深度打通全產(chǎn)業(yè)鏈，以源源不斷的穩(wěn)定產(chǎn)能和成熟的溯源體系,形成了從核心原料掌控到生產(chǎn)銷售的閉環(huán)，持續(xù)夯實(shí)自主制造的穩(wěn)固實(shí)力和核心競(jìng)爭(zhēng)力，并躋身行業(yè)內(nèi)當(dāng)之無(wú)愧的“休閑零食自主制造第一股”。如今，鹽津鋪?zhàn)咏璐藘?yōu)勢(shì)，持續(xù)為消費(fèi)者提供更安全美味健康的零食，不僅樹(shù)立了零食行業(yè)的標(biāo)桿典范，更呈現(xiàn)出鹽津鋪?zhàn)邮姑剡_(dá)的品牌決心。

在食品板看來(lái)，鹽津鋪?zhàn)哟汗?jié)禮盒的推出，一方面以禮盒為載體，通過(guò)零食產(chǎn)品的組合展示，讓消費(fèi)者品嘗到更美味、豐富的中國(guó)零食，以極致的產(chǎn)品力和品牌力，進(jìn)一步夯實(shí)“中國(guó)零食 鹽津鋪?zhàn)印钡钠放浦鲝垼涣硪环矫妫ㄟ^(guò)強(qiáng)有力的禮盒戰(zhàn)略，打造鮮明的超級(jí)新年符號(hào)，在消費(fèi)者的心智中建立起鹽津鋪?zhàn)佣Y盒和春節(jié)場(chǎng)景的強(qiáng)鏈接，在潛移默化中讓鹽津鋪?zhàn)佣Y盒成為春節(jié)饋贈(zèng)市場(chǎng)的主流選擇。

小結(jié)

如今，春節(jié)饋贈(zèng)市場(chǎng)的熊熊戰(zhàn)火已經(jīng)點(diǎn)燃，鹽津鋪?zhàn)佣Y盒直擊消費(fèi)痛點(diǎn)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，迎來(lái)了備受矚目的高光時(shí)刻。隨著春節(jié)的腳步聲越來(lái)越近，禮盒市場(chǎng)的消費(fèi)需求進(jìn)一步爆發(fā)。接下來(lái)，這些禮盒產(chǎn)品還將釋放出更多的消費(fèi)商機(jī)，持續(xù)引爆終端的熱銷浪潮！

注：*麻醬素毛肚全國(guó)銷量第一*

數(shù)據(jù)來(lái)源:歐睿信息咨詢(上海)有限公司;按各品牌麻醬素毛肚在中國(guó)大陸2024年上半年全渠道出貨量(噸)計(jì);麻醬素毛肚指麻醬口味的包裝魔芋制品零食;于2024年7月完成調(diào)研。