紡支寶服裝網(wǎng)剖析未來(lái)10年將會(huì)電商向?qū)嶓w店學(xué)習(xí)

紡支寶服裝批發(fā)網(wǎng)剖析未來(lái)為什么10年將是電商向?qū)嶓w店學(xué)習(xí)的時(shí)間？在前10年，一直都是實(shí)體店向電商學(xué)習(xí)的階段。首要學(xué)習(xí)電商運(yùn)營(yíng)的所謂互聯(lián)網(wǎng)思維，怎樣裂變流量，怎樣用大數(shù)據(jù)找顧客，怎樣用精準(zhǔn)營(yíng)銷保護(hù)顧客等等。就整體而言，向電商學(xué)習(xí)，協(xié)助實(shí)體店進(jìn)步的是效率。為什么說(shuō)現(xiàn)在應(yīng)該是電商向?qū)嶓w店學(xué)習(xí)了呢？其實(shí)道理也很簡(jiǎn)單，便是生命周期理論。

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最近紡支寶都在討論，我們都談到今年服裝直播也很難做了。不光獲客本錢很高，而且拼價(jià)更加嚴(yán)峻，退貨率高。盈余空間越來(lái)越小。除了大環(huán)境不景氣這種個(gè)別企業(yè)無(wú)法改善的要素外，這種現(xiàn)象也說(shuō)明了，電商的粗野成長(zhǎng)階段行將結(jié)束，電商也需求像前期的實(shí)體店，進(jìn)入精耕細(xì)作階段。

新事物剛開始，都會(huì)粗野成長(zhǎng)。當(dāng)玩家越來(lái)越多，內(nèi)卷就呈現(xiàn)了。粗野成長(zhǎng)下，同質(zhì)化很嚴(yán)峻，我們都快速抄襲模仿，用惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)擠掉對(duì)手。當(dāng)挑選更多，消費(fèi)者天然也更挑剔了。本來(lái)只要價(jià)格便宜，現(xiàn)在要價(jià)格便宜還要質(zhì)量?jī)?yōu)秀。等價(jià)格便宜質(zhì)量?jī)?yōu)秀還要顏值好看.....粗野成長(zhǎng)現(xiàn)已不再適應(yīng)這個(gè)年代。

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前期服裝實(shí)體店也是這么起步的。剛開始誰(shuí)也沒品牌意識(shí)，覺得產(chǎn)品上貼個(gè)Logo便是品牌。這個(gè)便是品牌認(rèn)知1.0年代，也便是賣貨思維。現(xiàn)在大部分服裝電商就在這個(gè)層面。
競(jìng)爭(zhēng)劇烈后，優(yōu)者逐步勝出。實(shí)體店的品牌現(xiàn)已迭代到四代五代，而大部分電商還在1.0年代。所以電商要向?qū)嶓w店學(xué)什么呢？學(xué)怎樣仔細(xì)做產(chǎn)品？怎樣仔細(xì)服務(wù)顧客？這些都是當(dāng)下大多數(shù)電商欠缺的部分。

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就以服務(wù)體系為例。實(shí)體店的服務(wù)現(xiàn)已至少迭代升級(jí)：

1.0一般客服。

沒什么售前服務(wù)，根本只做售后服務(wù)（換貨退貨之類的）。現(xiàn)在大部分中小企業(yè)還在這個(gè)階段。特別是電商。跨境也是如此。

2.0導(dǎo)購(gòu)階段。

這時(shí)候?qū)з?gòu)可以給顧客供給引導(dǎo)，根本的怎樣購(gòu)買+根本的售后服務(wù)。

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3.0出售參謀階段。

可以給顧客供給專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)，并為顧客供給專業(yè)的購(gòu)買建議（比如通過專業(yè)的穿搭知識(shí)）。大部分實(shí)體店現(xiàn)在處在這個(gè)階段。

4.0生活管家。

不僅僅只管顧客在自家購(gòu)買，而是為對(duì)方處理生活上的困難。一個(gè)典型的事例是居家期間，一些品牌公司為VIP顧客處理生活困難。

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5.0生活方式參謀。

給顧客供給全方位的生活方式專業(yè)咨詢（哪里的X服務(wù)最好+推薦該途徑；一般一些生活知識(shí)，比如餐桌禮儀等）。奢侈品在做這些。

6.0超級(jí)出售IP服務(wù)。

出售本身是公司內(nèi)部IP或許細(xì)分范疇的IP。

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這個(gè)服務(wù)是有個(gè)發(fā)展過程的。服裝實(shí)體店現(xiàn)在現(xiàn)已做到5.0-6.0版別。電商還在1.0-2.0版別之間。紡支寶服裝批發(fā)網(wǎng)覺得生意難做的電商，無(wú)妨謙卑下來(lái)也好好捉摸下實(shí)體店一些做法。實(shí)體店的問題是太不重視數(shù)據(jù)；電商的問題是過于依賴數(shù)據(jù)疏忽了人道。兩者中和下，才是未來(lái)有遠(yuǎn)景的模式。