借勢綜藝IP賦能直播新增量，小芒APP打造主播品牌營銷新范式

? 作者 老羅 | 品牌營銷報（ID：PPYX007)

綜藝節目的井噴式增長，不僅帶動了營銷傳播業的發展，也讓綜藝節目中的廣告植入進一步成為品牌推廣的必爭之地。

與此同時，直播在日常生活中出現的頻次不斷上升，消費模式的不斷轉變，讓主播們能夠通過直播間、綜藝節目、節日晚會等介質實現帶貨目的，并被越來越多的人接受和認同，直至全民化普及。

在這樣的行業背景下，“綜藝IP+電商直播”的全新玩法應運而生。這種新的搭配方式是對傳統綜藝以及當前直播售貨形式的創新，而如何才能在全新模式中實現高效轉化，尚待探究。

最近，小芒聯動淘寶頭部主播烈兒寶貝，針對《乘風2023》IP，拿出自營品牌X-sister和烈兒女裝品牌LRKS強強聯手，聯合發起“乘風2023舞臺時裝秀，邊看邊買同款服飾”品牌營銷事件，以雙向輸出的創新玩法，將品牌利益點與節目內容進行多維度精準匹配，高效實現品效合一的營銷新趨勢，成功為“綜藝IP+主播品牌”這一全新CP打開成長新思路。

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S+綜藝舞臺高配打造《乘風2023》舞臺時裝秀

服飾新品發布會卷起來了

提到近年來最火的綜藝，《乘風2023》必是其中不容忽略的一個。

從第一季到第三季，《乘風破浪的姐姐》的熱度居高不下，播放量屢創新高，已經成為了一個自帶流量的成熟節目。《乘風2023》更是一經播出就打破了四季以來的最高收視紀錄，播放量達到1.36億，實現首播收視第一。自開播起至收官，持續霸榜熱搜，備受觀眾矚目。

最近，不少網友發現，在LRKS品牌主理人&淘寶頭部主播烈兒寶貝的直播間里，不僅可以看到乘風2023舞臺時裝秀，并且邊看還能邊買秀場同款。S+綜藝舞臺頂配的聲、光、樂配置，一場IP與品牌內核深度結合的時裝秀，試想一下，為心愛的姐姐瘋狂打call的同時，還可一鍵買下心儀的同款衣服，這誰能不心動呢？

小芒APP與烈兒寶貝這波操作，讓聯名品牌X-Sister&LRKS通過乘風2023舞臺恰到好處的亮相，形成了“最及時廣告”，激發眾多網友關注與共情，直播觀看人次達1200萬，同時微博#姐姐的秋冬秀場#話題1500萬閱讀，4.9萬討論，熱度可見一斑。

X-sister&LRKS在《乘風2023》的這波操作，讓本來就卷的服飾行業新品發布會的規格直接拉滿。因為它不僅得益于S+綜藝的話題熱度，也得益于明星舞臺的高能配置，更在于品牌與IP之間高度契合的精神內核。

《乘風2023》秉承IP本身“時尚、潮流、獨立精神、追求自由與自我”的調性，以昂揚向上的精神力量，鼓勵當代女性在任何境遇、任何年紀，都要勇于綻放光彩，做獨一無二、不被定義的自己。它的爆火，是悅己主義與女性思維不斷成長的必然。

而小芒自營品牌X-SISTER則是從不同年齡階段、不同社會身份、不同人生閱歷的女性視角出發，用一件衣服作為探索器，打開女性成長的無限可能性，為其創造出獨特女性能量的場域，堅持與女性站在一起，共同找尋舒適自在的“輕”狀態。

X-sister&LRKS秉持“穿喜歡的衣服，是你為自己創造的能量場”的品牌理念，主打25-35歲女性的日常穿搭，服飾以高級面料、舒適的穿著體驗深受粉絲喜愛。在品牌主理人淘寶頭部主播烈兒寶貝的精心運營下，店鋪粉絲數2300萬，好評度高達99.59%。

X-sister&LRKS與《乘風2023》強強聯手，基于高度契合的形象、定位與精神內核，憑借有個性、有質感形象的多種化身形式持續亮相、深度植入節目，不斷滲透目標圈層，與受眾達成深度溝通，成功塑造出“上小芒app買節目同款”認知。

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一場IP與品牌的雙向奔赴

釋出多維玩法搶占用戶心智

節目流量為X-sister&LRKS帶來高度曝光的同時，品牌與IP還依托雙方高度契合的調性，完成了一整場雙向奔赴的聯動，為品牌破圈贏得海量聲勢與高效轉化。

1、高審美設計+品質供應鏈，潛心助推合作升級

流量經濟時代，強勁的傳播曝光是品牌鏈接消費者的有效途徑，優質的產品與服務亦是品牌屹立市場的核心支撐。

在合作中，烈兒供應鏈和節目組高審美設計強強聯合，在設計上精益求精，打磨了17版設計才定稿，力求呈現最佳效果，為消費者帶來更優的產品體驗；在曝光上，品牌與節目深度合作，通過多種玩法進行花式植入，潛移默化占領消費者心智。X-sister&LRKS與《乘風2023》潛心助推綜藝節目和品質供應鏈的產業鏈合作升級，以品質設計具佳的產品與服務，俘獲大眾芳心。

2、明星爆款+深度曝光，高效觸達目標圈層

值得一提的是，《乘風2023》節目中，姐姐們的訓練服就是由小芒和烈兒雙方聯名合作、共同開發的。隨著姐姐們在不同場景下的高頻出鏡，這些頗受矚目的訓練服深入觸達目標圈層，在女性群體中的喜好度、預購度、推薦度十分可觀。

3、收官舞臺+電商直播，強勢助推品效合一

伴隨節目收官時裝秀，X-sister&LRKS與《乘風2023》的收官之作驚艷出場。芒果TV、小芒APP、淘寶烈兒寶貝直播間三方同步播出，觀眾可一邊欣賞模特們艷壓四方的show time，一邊選購走秀同款，在乘風2023的主舞臺上，觸手可得一件品質極佳的聯名輕奢服飾。

明星與主播自帶的屬性標簽為節目和品牌進行引流，在對產品及品牌信息進行持續輸出的同時，直播間以便捷操作大大縮短了轉化路徑，將站外社交資源引流到站內，實現站外品牌陣地和站內經營閉環的共通，構建起以品牌為中心的營銷場景，完成從流量到銷量的高效轉化。據悉，直播間交易GMV超1億，可見成績斐然。

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與IP共創內容 與用戶并肩前進

打造“綜藝IP+主播品牌”新標桿

隨著品牌與爆款IP間社交營銷合作的迭代升級，整合綜藝IP與品牌自身的資源，發揮出強強聯合的優越性，已有成為一個蔚然大觀的趨勢。

小芒與烈兒此次關于《乘風2023》IP與品牌X-sister&LRKS的合作，讓市場看到了“綜藝IP+主播品牌”攜手的無限可能性。

1、借勢綜藝IP流量池，賦能品牌能量場

對于品牌來說，節目內各個環節的巧妙植入，與爆款綜藝、TOP主播的聯合，使得IP和品牌的雙向影響力呈現出1+1＞2的合作效果，在實現品牌影響力破圈傳播的同時，潛移默化地塑造“上小芒app買節目同款”的用戶認知；并以直播模式線上售賣實現邊看邊買，讓觀眾獲得沉浸式購物體驗，成功打造品效合一的閉環營銷，巧妙將IP流量池化入品牌能量場。

2、創新“IP+直播”合作模式，打造行業新標桿

對于行業來說，X-sister&LRKS與《乘風2023》此次合作采用開放性思維，打破以往品牌與綜藝合作中logo露出、嘉賓口播等常見的植入方式，采用貫穿節目的高匹配性軟植入、通過直播鏈接節目與品牌等方式，用更強的互動性與更高的參與感撬動大眾熱情，最大化整合資源，強勢放大營銷價值，一改以往品牌站在背后等待被提及的狀態，讓品牌主動站出來走到綜藝IP中，走進觀眾心里，讓品牌與用戶建立起更直接、更堅固的聯系，為行業創立“綜藝IP+主播品牌”的合作新標桿。

※ 主編：老羅，資深營銷人，畢業于中國傳媒大學，曾就職于國內某知名4A公司，出任企劃總監,專注于廣告、營銷、文案、創意等領域，研究品牌傳播、數字營銷多年。