慕思的底氣

從“智造英雄”邁進“品牌時代”，是一件難而正確的事，也是慕思正在堅持的路。

01 新階段，新戰略

伴隨三年疫情在群體免疫中結束，生產生活逐漸步入正軌，昔日熟悉的煙火氣又重新回來了。2023年的號角已經吹響，消費活力逐步釋放，各行業加速復蘇，搶回失去的市場成為企業開年的共識目標。這三年下來，大多數人經過感染和后遺癥的折磨后，對個人健康的關注有了更深刻的領悟和重視。

近日，由中國睡眠研究會、慕思、央視市場研究聯合發布的《2023中國健康睡眠白皮書》中提到，60.4%受調者表示感染后容易疲憊困乏的睡眠癥狀，超過83.6%的受調者認為良好睡眠對提升免疫力至關重要，86%的輕型癥狀人群認可“睡眠提升免疫力”，同時，非醫療類方法（飲食、睡眠、運動等）成為提升長期免疫力的首選。側面也說明：在睡眠專家和專業品牌的長期倡導下，“睡眠力=免疫力”的觀念深入人心。

睡眠無小事。近些年各種數據調研分析當代社會各類人群的睡眠困擾，曾有數據表示，3億人存在睡眠障礙，睡個好覺越來越難，這已經上升為社會問題。健康中國戰略中，也將睡眠健康納入主要行動指標。對這個產業的參與者而言，未來的機會還很多。

2023年，包括寢具在內的各個家居品類，無疑是更內卷的一年，激烈的市場競爭意味著企業要在新階段準備更充分的新戰略，才能拿到“贏”占更大市場的入場券。2月27日，慕思健康睡眠新戰略暨旗艦新品發布會上，答案揭曉。

慕思作為健康睡眠產業的創領者，18年以來始終專注健康睡眠，讓人們睡得更好，累計服務超300萬家庭。此次發布會上，慕思副總裁楊鑫發布2023年五大戰略舉措，護航全家人一輩子的健康好睡眠，助力健康中國2035。

多年來，整合創新是慕思的基因。通過鏈接設計師、材質、制造、品牌等多方面創新資源，在產品研發上保持領先。2023年慕思將繼續拓展全球健康睡眠戰略合作伙伴。此次宣布的新戰略中組建“慕思研發夢之隊”是一大亮點，聯袂多領域專家，如，國家冬季運動服裝裝備研發中心主任劉莉、紡織工程專家蔣高明教授、中國睡眠研究會理事長黃志力、英國睡眠專家尼克·利特爾黑爾斯等多個交叉學科的專家形成合力，繼續深耕健康睡眠的產品護城河。

新階段下，慕思將圍繞打造全家庭生命周期健康睡眠方案，從以前的關注臥室空間，延伸到關注全空間、全家庭生命周期，以年齡段劃分為：兒童成長期、校園寄宿期、成家立業期、中年高壓期、頤養天年期五大階段，針對各個階段的睡眠痛點打造對應的健康睡眠解決方案。

此外，以場景健康睡眠解決方案來劃分：家庭場景、辦公場景、旅途場景三大場景。對家庭場景，提供“床墊+床架+枕頭+家紡+個性助眠”的整家套床解決方案；辦公場景提供智能按摩椅、定制午睡枕、午休睡眠艙等產品；旅途場景提供躺枕、露營床墊等產品。

02 給未來做準備

此次的新戰略還有另外一大亮點，發布的健康睡眠金字塔HSP（Healthy Sleep Pyramid）系統。重視技術與產品的融合，用技術擊破睡眠痛點，推動用戶睡眠質量和睡眠體驗全方位升級，是慕思在探索的方向。HSP系統將以前積累的多個點位優勢串聯起來，形成“線、面、體”。

例如，國家級CNAS實驗室、金管家服務、六根文化、智能智造、科技和供應鏈、睡眠專家等方方面面集成在一起，形成技術平臺的支撐力量，進而推動產業和企業自身的智能化轉型。

智能化轉型的價值在于兩方面：對內，提升供應鏈管理能力、精益化管理，控制成本，能在客戶體驗、管理規范、精益制造、內外協同等全價值鏈條上提升自己的一致性。對外，消費者需求正在發生根本性的變化，消費分層的趨勢越發明顯，企業必須提前向更靈敏、更柔性化、定制化的方向調整布局。慕思基于HSP平臺化支撐和六大學科的支撐，形成分層化的產品體系，安睡科技（基礎產品層）、舒睡科技（系統整合層）、甜睡科技（頂層科技），就是一個例子。

談到數字化轉型，客觀講，家居行業還沒有特別典型的案例或者是最佳樣板，都還在路上。但是相鄰行業已經出現了，比如，電器行業的“美的”。

電器行業跟家居行業有相似之處，都經歷過紅利時代，企業的經營動作和成長方式依賴的是開工廠擴產能、產品多元化延伸，目的是做大企業規模，而不是提升企業的利潤率。

但這種發展模式不可持續，行業環境無時無刻不在發生變化，企業過去形成的競爭力不可控，市場參與者多，產能供給飽和，競爭內卷嚴重，紅利必然會消退，企業不僅增速下滑，可賺取的利潤持續走低，這條路只有越走越窄。外部環境多變、形勢復雜，不進行轉型，組織會變得非常脆弱。現在發展狀態、盈利情況各方面都還不錯的企業，不代表會一直好下去，都是動態變化的。

2011年，美的明確戰略轉型，離開規模導向的發展路線，轉向了利潤導向，強調增長質量，全面擁抱數字化和智能化，所有的業務、流程、模式、工作方法、運營與商業模式，都通過軟件和數字化來驅動，經過10年的堅持，從一個制造硬件的傳統家電企業變成軟硬件結合的互聯網科技公司，企業的營收、凈利潤、市值都取得了飛躍。

要注意的一點是，美的10年前所面臨的行業環境變化，恰恰是家居企業當下所要面對的或正在經歷的。數字化轉型不是企業遭遇了生死般的挑戰才做的被迫選擇，而是當時也處于非常好的發展狀態做出的主動改變，這是給應對長期競爭、保持領先的前瞻動作。

再對比慕思，其實也是相同的邏輯。慕思當前的發展，無論是業績增長、利潤、品牌影響力，各方面都是比較舒服的狀態。從慕思最近3年（2019-2021年）的經營數據看，營業收入從38.62億元增長至64.81億元，年復合增長率達到29.54%，凈利潤從3.33億元增長至6.86億元，年復合增長率達43.53%。

樹懶發布的《2023中國家居裝修行業發展研究報告》中，對于國內軟體家具/睡眠行業頭部公司進行對比分析，對該領域5家頭部上市企業（國內市場床墊、床架、床品等品類）2021年的營收做了復盤，CR 5在國內市場的總收入168.63億元，慕思以55.17億元的營收占據第一，在CR5中占比達33.72%，成為國內市場體量最大的寢具企業。在千億市場下，頭部品牌占有的市場份額仍處于低位，未來提升空間足夠大。

即便如此，慕思還是率先布局了數字化轉型，不僅僅是工具層面的改善，更是戰略層面的驅動，持續加大研發投入，發布HSP系統平臺，同樣是給未來做準備，押的是更有前景、差異化和競爭力的未來，這是前瞻性的一步。

對于寢具行業未來的升級方向，慕思的轉型路徑代表了一個從傳統制造業向科技驅動、從以企業為中心轉向用戶為中心的標桿樣本。

后疫情時代下，消費者更加關注睡眠健康的趨勢更為明顯，也將傳導到產業端去指引和優化新產品的研發方向。《白皮書》顯示，經久耐用、軟硬平衡、抑菌透氣成為新時期的床墊需求。

慕思捕捉到最新的變化趨勢，正式發布旗艦產品——世紀夢，搭載慕思健康睡眠金字塔HSP系統，融合舒睡科技與防護科技，這也是首款“慕思健康+智能+定制融合”的旗艦產品。在技術創新、設計、材質、工藝、品質等多方面全力保障，真正改善消費者的舒睡體驗。據相關機構監測，使用世紀夢床墊后，入睡速度、深睡時間、翻身次數三大核心睡眠指標得以有效改善。

03 未來的底氣

事實上，慕思最新發布的這五大新戰略措施和新產品，都不是平地起高樓，而是建立在過去18年沉淀的能力之上的深化。截至目前，慕思已經在產品創新、智能制造、文化理念、經營用戶形成一個非常完整的閉環。

總結看來，始終沒脫離兩個方面：一個是以產品及服務，一個用戶價值。對慕思而言，這是一家企業的AB面，也是本質。既是企業切入高端市場的底氣，也是打開未來增量、占據更大份額的能力保障，企業的未來一定是追求有質量的增長，強調增長質量，科技驅動和組織再造。

某種意義上，慕思作為一個代表企業案例，從一盤散沙的市場格局中沖殺出來，快速追趕和自我品牌快速迭代，成為一家年營收近70億的品牌化企業，未來瞄準百億，它的發展史，也代表了中國寢具行業在進行品牌化的轉型探索史。

著眼于整個寢具/睡眠行業，正在朝著數字化、智能化、品牌化的三個趨勢發展，無論是產品端、營銷端、制造端、品牌端，每個環節都應該為此提前做準備。傳統制造業的紅利終將會褪去。

從“智造英雄”邁進“品牌時代”，順勢而上，向價值鏈上游升級，這條路雖然很長，但這終將是各行各業轉型的必然選擇，也是慕思正在堅持的難而正確的路。

在消費升級與產業創新的大背景下，傳統產業不能再寄托于勞動力、土地，甚至是市場紅利來隨波逐流式謀求生存，而是要向內求企業的高質量發展，將人才、技術、數據、管理等新生產要求融合起來，改變落后產業的底色，推動產業升級，才有可能去比肩國際品牌。這與“十四五”規劃綱要下的方向：“深化供給側結構性改革，樹立高端品牌”高度契合。

慕思十幾年的努力，決定了它現在的樣子，而今天所發布的新戰略布局，又將決定未來三五年能夠摘得的結果，面對上億人的睡眠障礙，讓人們睡得更好這件事，是一條又長又緩的路，值得2023以及更長遠的耕耘。