打造北京數個網紅樓盤的這家房企 業績是如何逆市大增的？

2010年，中國的房地產行業發生了一件大事。國資委發布“退房令”，要求78家不以房地產為主業的央企退出房地產市場，僅保留16家央企從事房地產業務。這一“退房令”，對后來的房地產市場產生了舉足輕重的影響。

不可否認，在1998年中國房地產市場化以來，在一段歷史時期內，央企在承擔社會責任，提供更多優質房地產產品，滿足社會公眾快速增長的住房需求方面做出了不可磨滅的貢獻。

然而，如今樓市早已進入下半場，以往那種粗放式、依靠高周轉規模化增長的時代已經過去，行業發展日益趨于平穩。這些獲準從事房地產業務的央企們，跟廣大民營房企一樣，并無特殊待遇，他們面臨的是一個充分競爭的房地產市場，一樣面對市場戰略布局、自身運營能力、精細化管理、精準營銷能力、產品力建設等要素所構成的房企新核心競爭力的考驗。

作為世界500強、央企中國電力建設集團旗下唯一的房地產開發平臺，中國電建地產是國資委批準的首批16家地產央企企業之一。截至目前，電建地產已經完成了京津冀都市圈、武漢城市圈、長株潭城市群、成渝經濟區、長三角經濟區、粵港澳大灣區等全國核心都市圈的戰略布局。

按照中國指數研究院于2020年12月31日發布的“2020中國房地產企業銷售業績TOP100”，電建地產以全年657.5億元的銷售額躋身TOP60，排名第58位。

在起步地環渤海地區，不僅是電建地產的大本營，更是其業務重點區域之一。電建地產華北區域于2015年重組，重組以來，華北區域已在運營管理、財務管理、成本管控、工程管理等方面取得了顯著成效。

同時，電建華北通過不斷創新與標桿企業合作模式，打造升級產品和提升品牌亮度，深入踐行“1+2+N”的戰略布局，不斷突破項目拓展業績，縮短項目開發周期，提高投資效率，為公司總部成功躋身行業TOP 60，做出了重要貢獻。

數據最能說明問題。我們從一組近年來的數字來看，作為房企最為核心的銷售額，2017年至2020年，電建地產華北區域銷售額提高至144億元，銷售回款提高至101億元。經過多年深耕細作，在京津冀、環渤海地區，尤其是一線城市的激烈競爭中，華北區域總部業績得以長足進步，已經全面進入百億級發展平臺。

雖然房企進入千億俱樂部已不再稀奇，但對于一家中型房企的區域公司來說，全面進入百億級的發展平臺，尤其是銷售回款突破百億元，可謂是邁上了發展的新臺階和具有里程碑意義的事件。在地產行業早已進入“青銅時代”、調控政策頻出的背景下，在短短的三四年時間內，電建地產華北區域的銷售額能夠做到逆市接連翻番，復合增長率達到51%，放眼整個行業，這也絕對可以稱得上是罕見的爆發式增長。

近年來，電建地產華北區域可以說是實現了快速發展，其銷售增長速度遠超實力在自己之上的競爭對手。其實，超越這話說起來容易，做起來卻非常難。更何況，在調控最為嚴厲的北京和環京區域，近年來，無論是房價還是交易量，不僅遠遠落后于長三角和珠三角，甚至部分地區已陷入冰封狀態。在這種形勢下，疊加疫情的沖擊，房企別說業績翻倍，往往能維持往年業績不下滑已屬相當不易了。

但是，電建華北區域在如此艱難的市場環境下，卻做到了逆市上揚。從電建華北區域近兩年入市的幾個項目來看，憑借自身獨特的產品力，儼然已成為北京市場的網紅爆品項目，受到購房者熱烈追捧。

例如，電建橡樹瀾灣于2019年3月首次開盤，全年實現簽約金額63.07億元，位列2019年北京新房排行榜第2位。同時，號稱電建“華北雙星”的洺悅灣及長安九里項目先后于2020年6月、7月首開，在全年分別取得51億元、50億元的銷售業績，分別位列2020年北京新房排行榜第9及第11位。

值得單獨拎出來一提的是，這幾個項目當時在北京市場火到什么程度？在面臨調控重壓市場冰封的不利形勢下，2019年，北京橡樹瀾灣項目兩次開盤搶收，當日去化率均超過95%，成為北京限競房年度銷售冠軍，商品住宅單盤銷售金額全市排名第二。

2020年，盡管受到疫情的不利影響，北京長安九里項目首期開盤即實現認購金額20億元的好業績。此外，北京洺悅灣項目不僅實現首次開盤認購金額31億元，還在競爭激烈的2020年北京房地產市場中網簽數量進入到了第八名，也是北京南城地區唯一頂著限價銷售的項目。

這幾個項目在北京市場的走紅和熱銷，為電建地產收獲了良好的口碑。不僅助力電建華北區域全面進入百億級發展平臺，也為電建地產在轉型高質量增長的道路上立下赫赫戰功。

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取得這一系列優異成績的背后，電建地產華北區域靠得又是什么呢？

想要說明這個問題，就不得不提到電建地產“4+8+N”的區域發展戰略布局，“4”代表的是電建地產重點發展北京、上海、廣州、深圳4個一線城市。“8”，則代表了電建地產重點關注的武漢、南京、杭州、成都、西安、重慶、長沙、鄭州等8個二線城市的戰略構建。“N”則指在這些核心一二線城市之外，若干個強三線城市。

毫無疑問，這些城市都是國內發展能級最高、最具經濟活力和最具發展潛力的城市，也是所有房企不容忽視的兵家必爭之地。

很多時候，眼光往往比努力更重要。在總部“4+8+N”的戰略指導下，電建地產華北根據區域實際情況制定“1（北京）+2(石家莊、濟南)+N（天津、青島、雄安）”的投資拓展戰略，深耕北京、濟南等重點城市，并取得了良好的成效。截至目前，電建華北區域已經累計開發項目24個，總資產規模達到247億元。

除了正確的戰略指導外，電建地產華北區域還選擇了優勢堅守。

作為大本營的北京，五環內早已進入存量房市場，電建地產華北區域選擇在北京五環外的新城區投資深耕，提高區域增長質量。堅守集團大本營的優勢，在北京市場實現深入布局，并持續不斷地擴大深耕北京市場的區域。2017年以來，電建地產華北區域通過多途徑已獲取北京土地共10宗，讓區域縱深戰略從門頭溝擴展到豐臺、石景山、大興、海淀等北京市場最具潛力的地區，并進一步鞏固了自身的行業優勢地位。

在延續自身住宅開發優勢的基礎之外，電建地產華北區域還在持續加強產業地產開發模式、盈利模式和招商運營等方面的對標學習，探索適合產業項目、商業模式及落地路徑。

此外，細節決定成敗。標準化建設也是助推電建地產華北區域逆市取得優異成績、得到良好市場口碑的一大法寶。

在產品研發方面，電建華北開展并完成瀧悅系產品標準化3.0版的研發編制工作，完成住宅科技整合系統，完成產品擴容后的瀧悅系高層住宅戶型、立面、精裝一體標準化編制，完成接軌市場既有產品的完善的華北區域標準化戶型庫。

在工程管理方面，電建華北制定了《華北區域總部工程案例庫》，完成《華北區域總部工程管理規定動作清單（二級開發項目）》、《華北區域總部給排水、暖通專業工程技術標準化》等工程類標準化編制。

在成本控制方面，電建華北區域以提質增效為原則，強調成本結構與客戶關注點的匹配，完善產品配置。以蒼穹系統上線為契機，提高了商務成本信息化水平和精細化管理水平。

這一系列超前的戰略布局和細致入微的努力，奠定了電建地產華北區域近年來高質量增長的基石。盡管目前電建地產在行業中還屬于中型房企，但其在不利的市場環境下，所表現出來的獨到戰略眼光和超強韌性，讓其近年來的增長速度遠超同類房企甚至頭部房企。同時，高質量的快速增長不僅給了其穿越新周期的十足底氣，并使其在樓市下半場中實現彎道超車的可能性大增。