“天下鮮”的岳陽，為什么沒有在全國叫得響的魚品牌?

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作者丨彪哥

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提起吃魚，岳陽手握“天牌”。

坐擁洞庭湖這一“天然魚倉”，這里是湖南乃至全國的水產(chǎn)重鎮(zhèn)，撐起了湘菜鮮味兒的半壁江山。

《湘菜》來到岳陽做專題，發(fā)現(xiàn)這里每家餐廳最多的菜品就是魚鮮。

但令人尷尬的是，號稱“天下鮮”的岳陽，擁有老天爺賞飯吃的資源，卻沒有一個在全國叫得響的魚品牌出現(xiàn)。

一手好牌，為何沒能打出全國名氣？

手握“天牌”，但困在岳陽城

坐擁60%的洞庭湖水域、163公里長江岸線，岳陽是湖南乃至全國的水產(chǎn)重鎮(zhèn)。

2024年漁業(yè)總產(chǎn)值達287億元居全省第一，鯽魚、草魚、翹嘴魚三大“當(dāng)家魚”年產(chǎn)豐沛，小龍蝦綜合產(chǎn)值突破100億元。

更有六門閘風(fēng)干魚、君山鱸魚等特色品類聲名遠播，連鮮魚都已成功供港，品質(zhì)得到市場認可。

在岳陽本地，魚鮮食絕對主角，從街頭小館到高端宴席，砂鍋回頭魚、原味大白刁、冷水煮魚等菜品常年穩(wěn)居菜單C位。

本土頭部品牌小羅魚蟹館從鐵皮棚做到億元莊園，單月全網(wǎng)曝光超千萬，成為本地現(xiàn)象級品牌。

即便如此，岳陽魚依然困在岳陽。放眼全國，卻說不出一個岳陽魚品牌。岳陽魚卻像被無形的屏障困住，鮮味兒只在洞庭岸邊飄散，沒能飄向更廣闊的全國市場。

品類豐富，卻缺少拳頭產(chǎn)品

岳陽魚的品類之豐富，足以讓任何一個愛吃魚的人眼花繚亂。

青魚、草魚、鰱魚、鳙魚是家常必備，刁子魚、大白刁、回頭魚、鱖魚是席上珍饈，還有小魚小蝦、銀魚等小鮮貨，每一種都肉質(zhì)鮮嫩、風(fēng)味獨特。

岳陽魚品類雖多，卻沒有形成焦點。

提起岳陽魚，大多數(shù)人的印象只有“洞庭湖里的魚”，模糊又籠統(tǒng)，沒有一個標(biāo)志性、高辨識度的拳頭產(chǎn)品。

哪一種魚能夠代表岳陽呢？沒有。這就導(dǎo)致消費者面對眾多岳陽魚產(chǎn)品時，難以形成清晰的品牌認知，自然難以形成全國影響力。沒有品牌認知，自然難有全國影響力。

有煙火氣，卻缺乏工業(yè)風(fēng)

岳陽魚之所以難以走出去，還有一個核心的原因在于“手藝依賴”大于“標(biāo)準(zhǔn)輸出”。

《湘菜》在岳陽做地域?qū)ｎ}，三天采訪十幾家當(dāng)?shù)仡^部餐飲企業(yè)，發(fā)現(xiàn)岳陽人做魚，雖然煙火氣十足，但沒有形成統(tǒng)一的工藝標(biāo)準(zhǔn)，全靠廚師的經(jīng)驗把控。

小羅魚蟹館，老板并不是廚師出身，憑著自己幾十年的經(jīng)驗，用冷水煮魚，不用高湯，只為確保每一種魚的本味。

這種做法對食材的新鮮度、廚師的功底要求極高，離開了岳陽的水，岳陽的魚，很難復(fù)刻。

在運營上，岳陽餐飲人普遍缺乏品牌思維，大多停留在“賣產(chǎn)品”的層面，忽視了品牌定位、視覺設(shè)計、場景綁定和傳播推廣。

細毛餐館、小羅魚蟹館等頭部企業(yè)雖然開始嘗試，但整體行業(yè)仍缺乏將“岳陽魚”作為一種現(xiàn)代消費品牌去打造的意識。

沒有標(biāo)準(zhǔn)的工藝，就難以連鎖擴張；缺乏品牌思維，就只能守著店做“等客上門”的生意，難以突破地域限制。

魚躍“岳”門，要端上全國人的餐桌

岳陽天下鮮，但不能只做“岳陽人的廚房”，更要做“中國人的餐桌名片”。

首先就是要打造“爆品邏輯”，確立拳頭產(chǎn)品。令人欣喜的是，岳陽餐飲人已經(jīng)開始嘗試。

一款“原味大白刁”正在作為岳陽魚鮮的爆品來打造，和我們現(xiàn)在主流市場上的清蒸不同，岳陽人采用紅燒的形式，將“鮮”和“味”結(jié)合起來。

圍繞這款產(chǎn)品，產(chǎn)業(yè)鏈上也在跟進。營味鮮食品打破了鮮魚地域限制，通過標(biāo)準(zhǔn)化的預(yù)制，復(fù)刻岳陽風(fēng)味，這是品牌走出去的基礎(chǔ)。

其次，岳陽魚的背后，是洞庭湖的漁文化、千年的非遺工藝，這是其他魚品牌無法復(fù)制的核心競爭力。

這里擁有“洞庭漁歌”這一國家級非遺，還有千年漁民的動人故事。岳陽餐飲人賣的不應(yīng)該只是一條魚，還應(yīng)該是“八百里洞庭”的生態(tài)價值和“漁歌互答”的人文情懷。

岳陽魚，不僅有“鮮味兒”，還應(yīng)該有“文藝范”。

魚躍“岳”門，當(dāng)立標(biāo)準(zhǔn)、塑品牌、推爆品。當(dāng)岳陽真正把 “天牌” 打成品牌、把鮮味做成標(biāo)準(zhǔn)、把特色做成爆品，才能底氣十足地向全國宣告：洞庭天下水，岳陽天下鮮。